2020年新冠病毒肺炎疫情沖擊之下，線下茶葉銷售受到非常大影響。

但伴随着随着複工複産的大趨勢，線下茶葉門店的體驗式銷售仍是目前主流。

茶葉企業的市場擴張，多是伴随着線下門店和銷售網點的快速拓展。

如何拓展銷售終端呢？

除了直營店的建設，加盟店才是現階段我國茶葉企業拓展市場的主要抓手。

茶葉企業如何做招商加盟？今天的文章，就來聊聊小罐茶、竹葉青和八馬茶業。

小罐茶，公司全稱為北京小罐茶業有限公司。

小罐茶線下門店

小罐茶董事長和實際控人為杜國楹，持有股份比例為51.88%。

小罐茶工商注冊時間為2014年12月，注冊資本為4億元人民币。

線下銷售終端：600 專賣店，3000 零售網點

小罐茶對加盟商支持

1）産品支持

享有小罐茶全系列茶葉及茶具産品的經營權。

2）品牌宣傳

享有小罐茶店面形象、物料的支持。

3）培訓支持

享有小罐茶産品、銷售、推廣等方面創新思維和工具的全套培訓；

小罐茶官網，對于經銷商的加盟支持介紹比較少。

可能是是小罐茶管理層非常自信，畢竟杜國楹曾在其他消費品領域締造數個著名品牌—背背佳、好記星、8848和E人E本等。

從經銷商報名方式來看，可以通過3種方式：在線問卷報名、電話報名、直接聯系小罐茶全國各地經銷商負責人。小罐茶的招商加盟，或許主要是各地經銷商來靈活發揮。

從加盟費用來看，專賣店費用較高，銷售網點拿貨即可。

竹葉青，公司全稱為四川省峨眉山竹葉青茶業有限公司。

竹葉青茶 線下門店

竹葉青董事長和實際控制人為唐先洪，持有股份比例為95%。

竹葉青工商注冊時間為1998年8月，注冊資本為8000萬元人民币。

線下銷售終端：截至2020年1月31日，竹葉青®全國門店已達233家。

竹葉青對加盟商支持

1）品牌支持

竹葉青®創牌成立22年來，榮獲包括世界綠茶評比會金獎、百年世博中國名茶金駱駝獎、四川名片、2018中國茶業品牌傳播力十強企業等諸多榮譽。

2）形象支持

品牌基礎VI系統支持，店面裝修設計、pop物料支持，推廣宣傳物料支持。

3）運營支持

一對一專業客戶經理團隊開業指導，不定期對區域門店駐店指導，提高運營能力。

4）培訓支持

提供開業，運營，技能，專業及晉升課程的高頻次培訓（駐地/總部）。

5）樣品支持

每款産品随貨按比例配贈品嘗茶，節約加盟商拓客成本。

6）廣告投放

代言人（2020年：李宇春 李易峰雙代言）、行業大咖、KOL。

7）宣傳支持

線上線下全域覆蓋央視、航機、分衆電梯媒體、高鐵、站台、新聞媒體……

8）選址支持

專業業務團隊協助風險評估，考察選址。

竹葉青主打高端綠茶，對線下門店體驗式銷售依賴程度應該較大。

竹葉青官網，較為詳細介紹加盟條件和加盟支持。

從經銷商報名方式來看，可以通過2種方式：在線問卷報名、電話報名。

此外，竹葉青在分衆電梯媒體等渠道的廣告也突出招商加盟内容，并對外宣稱有多項扶持和品牌共建政策。

目前看來，竹葉青直營門店模式太重，快速擴張還得靠加盟。

2020年，竹葉青應該會較為激進的布局線下渠道，加盟者可以做旗艦店、店中店、體驗店等靈活的門店形态。

八馬茶業，公司全稱為八馬茶業股份有限公司。

八馬茶業線下門店

八馬茶業董事長為王文禮，持有股份比例為33.93%；八馬茶業實際控制人為王文彬，持有股份比例為38.57%。王文禮（生于1970年）和王文彬（生于1967年），屬于兄弟關系。

八馬茶業工商注冊時間為1997年7月，注冊資本為7600萬元人民币。

線下銷售終端：1700 專賣店

八馬茶業對加盟商支持

1）品牌支持

品牌知名度，市場地位和影響力背書。

2）形象支持

整套VI/SI規範，店面裝修設計，确保視覺形象規範。

3）運營支持

外派專業經理駐店指導，八馬茶業門店成功運營模式，方便拷貝。

4）樣品支持

每一款産品都配備一定比例樣品，以便開拓市場，節約拓客成本。

5）廣告支持

提供統一的廣告策劃推廣宣傳，媒體廣告支持以及節假日促銷活動宣傳與物料。

6）選址扶持

專業招商經理協助評估風險，店面選址。

7）現代物流

完善的物流體系，可提供及時、專業、科學的貨品配送服務。

8）專業培訓

免費提供開業、運營、财務、營銷、茶藝師管理、店長提升等培訓。

9）新品研發

根據市場調研及季節特點開發新品；總部可為不同加盟區域定制開發适合該區域銷售的産品。

從經銷商報名方式來看，可以通過2種方式：在線咨詢報名、電話報名。八馬茶業每個城市都有相應負責人，具體加盟細則将由城市負責人與有興趣的加盟商溝通。

從加盟費用來看，八馬茶業線下門店業态較為靈活，費用在數十萬元。

八馬茶業衷情資本市場，為上市舍命狂奔？

2013年4月，八馬茶業連鎖店規模接近1000家。

2018年初，八馬茶業有1300 門店。2019年10月，王文禮曾公開宣布八馬茶業線下門店數量突破1700家。

過去的2年，八馬茶業保持着平均每天開1家門店的速度。

2019年7月，八馬茶業就放出在深交所公開發行股票并上市輔導備案信息公示（八馬茶業曾計劃2013年在深交所中小闆上市，後來卻于2015年12月挂牌新三闆，2018年4月主動從新三闆摘牌）。

值得注意的是，2020年4月3日，八馬茶業公開分享2019年第一次臨時股東大會會議通知，但該會議召開時時間為2019年10月。

為了上市講故事，八馬茶業2020年門店拓展會走什麼節奏？

小結

從公司注冊時間來看：竹葉青和八馬茶業都已經營超過20年。而小罐茶正式工商注冊于2014年，今年或許是小罐茶的7年之癢。過往消費品項目到了這個階段，杜總就開始重心轉移。這一次，杜國楹的小罐茶項目能夠邁過去這個坎嗎？

從線下茶葉銷售終端數量來看：小罐茶有茶葉專賣店600 ，銷售網點3000 ；竹葉青有茶葉專賣店200餘家；八馬茶業有茶葉專賣店1700 。

從實際控制人的持股比例來看：小罐茶和八馬茶業都有引入風險資本。竹葉青茶，迄今未見引入風險投資的報道。

3家企業，工商信息

注：文中資金單位皆為人民币。

3位70後茶葉老闆：小罐茶杜國楹、竹葉青唐先洪、八馬茶業王文禮。

你看好誰家的線下茶葉門店？

注：本文有參考網絡公開資料。

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