“浪漫一身把杭州的店面都關了。”前幾天，一位時尚圈的資深人士爆了點“内幕”：“說是今年年初就開始陸續撤店。原因？應該是經營不下去了吧。”

曾經紅霸一時，引領杭派女裝時尚風向标的那個浪漫一身；當年真的是要“剁”掉半個月肉，才買得起一件裙子的浪漫一身，為什麼如今到了撤店的地步？

帶着一肚子的回憶和疑問，記者昨天下午，電話聯系上了浪漫一身的老闆之一楊濤，他的聲音聽起來有些疲憊，但很爽快地證實了這一消息：目前杭州的所有浪漫一身門店，都已經關了。

見證了杭派女裝的沉浮和傳統零售被電商沖擊，這個20多年的杭州女裝品牌如今徹底退出，對消費者來說，是一代回憶的終結。

10年前

那是杭州女人的潮流聖地

說起浪漫一身，我的大多數女同事都有話講：當年參加工作時買的第一件連衣裙，花了半個月工資；曾經杭州女人逛街“聖地”，等同于現在的網紅必到的打卡店，可惜那會兒沒有朋友圈啊；看中櫥窗一條紅裙子無奈價格太高一直下不了手，輾轉找朋友打折買回來，單位年會主持時才拿出來穿……

我是80後，至今清楚記得，那一年我剛進報社沒多久，還是個小跟班，某天我們時尚組的主任很神秘地說：走，我帶你去一家新升級的店鋪——去的正是環城北路上的浪漫一身旗艦店，那一年，是2007年。

2007年，楊濤和浪漫一身的另一個老闆（也是品牌創始人）薛亮，請了日本SAKO Architects 公司的兩位建築師将老店重新設計裝修，講真，這家概念店的整體設計，即便是放在十年後的今天，也算得上是潮範兒十足。甚至至今，很多設計網站還将這家店鋪作為業界範本。

不僅僅是店鋪室内設計上的牛。這些年被購物中心、商場玩個遍的跨界概念，其實浪漫一身在10年前就玩過了。我記得當時的這家旗艦店，一樓以女裝銷售為主，但上了二樓，完全就是一家時髦得不得了的家居店，售賣各種新奇好玩的家居用品，有點像現在很流行的文創店。可惜，這個牌子我記不起來了，但是若幹年後，我在香港的海港城，見過這個家居品牌的專賣店。

還有時下很流行的混搭咖啡店，沒記錯的話，那會兒的浪漫一身裡也有，喝的還是膠囊咖啡。

24年前

從一家外貿小店起家

成為紅極一時的杭派女裝鼻祖

說到杭派女裝，不少人可以一口氣報出好多個品牌。浪漫一身就是杭派女裝的鼻祖，也是元老級品牌。

1993年，薛亮在環城西路上開了家外貿小店，每個月定期去廣州進點尾單貨，然後放在店裡售賣。店名是薛亮取的，就叫浪漫一身。

1995年開始，店鋪慢慢擴張，從60個平方一直擴到400個平方。這期間，薛亮遇到了彼時正在做服裝批發的老同學楊濤，兩人一拍即合，決定把“浪漫一身”做大。之後盡管兩人對等持股，但薛逐漸淡出日常管理，品牌的具體運營由楊濤負責。

1997年，青春寶集團的創始人馮根生租了塊地給楊濤做服裝商場（即環城西路總店，2007年升級成品牌概念店），鋪面一大，貨源又成了問題，靠一個月跑一趟廣州批發市場已經不夠了，怎麼辦？

楊濤想到了杭州本地的“學院派”。一個缺渠道缺資金，一個恰好缺貨源，合二為一不就行了！楊濤把這些專業出身的服裝設計師的小衆設計引入店鋪，有點類似現在流行的買手店。最早的杭派女裝就是在這個時候萌芽，那些當年曾在浪漫一身裡孵化過的女裝，有不少後來也都成了杭派女裝裡響當當的品牌。

1996年時，浪漫一身還做了另外一件當時看來超前得不得了的事——推出特許經營模式，即開連鎖店。當時的杭州，楊濤是第一個“吃螃蟹”的人，一下子就多了30幾家加盟商。而據相關媒體報道，最鼎盛時期，2010年浪漫一身在全國約有600家連鎖店。

後來的幾年，是浪漫一身的巅峰期，杭派女裝也在那幾年裡快速發展，橫空出世了一大撥知名女裝品牌。浪漫一身也從一家買手店開始轉型，組建設計團隊，做自己的品牌女裝。2007年，環城西路總店升級為概念店，白色不規則網格設計、時尚家居和服飾跨界混搭，讓浪漫一身在當時的杭州時尚圈裡轟動一時，成為杭州的時髦姑娘趨之若鹜的購物地。

可惜，當時的楊濤和薛亮都不曾想到，這一年電商陸續萌芽，而之後給傳統零售帶來的變化竟如此巨大。

今年初

杭州的所有門店都已經關了

電商沖擊是撤店的主要原因

昨天下午，記者又去環城西路故地重遊了一趟。還是白色的店鋪門頭，RMEO（2008年改名為RMEO）的logo還挂在上面，但是店裡已經人去樓空。隔着玻璃，能看見裡面原先的一些裝飾——櫥窗邊的“花朵”還開得茂盛，玻璃門上的since1994也依然清晰。

店鋪門口有一個交警崗亭，專門處理自行車違章。三個交警叔叔正好空着，我上去問了聲，其中一位說，這家店去年下半年就搬走了，“空了有大半年了吧”！

此外，城西銀泰城之前也有一家浪漫一身，今年2月的時候撤店了，6月初，原店鋪的位置變成了一家西西弗書店。

問起關店的原因，楊濤沒直說，但言語裡聽得出，他對于整個行業突如其來的變化，顯得有點力不從心。“這幾年，傳統零售都在經曆天翻地覆的變化，服裝行業也是，不管是項目和趨勢，還是盈利模式，都發生了改變……”

電商“毫無章法”的亂拳，讓楊濤既覺得有點無奈，又有些心不甘。“浪漫一身辛苦花了20幾年才積累下來的品牌文化，結果被電商‘低價才是王道’的消費導向，消耗殆盡。”

“以前的傳統模式，大家都是按部就班，一步步升級，從最早的批發市場，到後來轉變成專賣店，然後是百貨、購物中心，但現在有了線上模式，遊戲規則完全被打亂了。”楊濤說，與其慢慢地坐以待斃，盲目地在各個渠道奔波，不如自己先一步了結。從去年下半年開始，浪漫一身陸續撤店，目前，杭州所有的浪漫一身門店都已經關了。

而在這場“亂拳”裡，當年和浪漫一身一起揚名杭派女裝的古木夕羊、江南布衣、秋水伊人、千百惠、歌莉娅等等，如今也是“混”得各有千秋，有的早就銷聲匿迹，有的已經成功在香港上市，有的還在摸爬滾打、發展副牌努力做全線覆蓋，也有的在電商渠道做得風生水起，還有的幹脆轉型去開農場。

記者手記

急流勇退……

哪裡還有急流？

說實話，自電商出來“攪局”，傳統零售這幾年來的日子都不好過。傳統的服裝行業也是如此。罵歸罵，可是罵完了還是要反思，既然遊戲規則都變了，怎麼重新來組這個局才能生存下去？

楊濤在電話裡說，他不想玩下去了，“我這個年齡，與其還帶着團隊在線上線下各個銷售渠道拼命，倒不如幹脆就不做了”。他倒也不是沒有努力過，2008年的更名、2011年進駐天貓、2013年入駐購物中心……其實現在看來，都是當時摻雜着各種無奈的掙紮。可是浪漫一身在不斷調整定位和銷售渠道的同時，偏偏忽略很重要的一點——産品本身。

講真，當年對浪漫一身迷得不要不要的姑娘們，已經多少年沒有進他們家看一眼了？連楊濤自己都說，20年前在他家買衣服的女孩，現在差不多都是孩子他媽了！你喜歡這個牌子，知道它曾經紅極一時，但可惜，你不會再為它買單！“我們當初花了20年才培育起來的對品牌的認同感，在現在這樣電商為王的浮躁年代，已經不可能了。”

對啊，消費群體都已經變了，你還在堅守原地，怎麼可能不被淘汰。

楊濤說，這是急流勇退。可現實是，哪裡還有急流？

記者 朱玫 文/攝

編輯李大可

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