收到一條招商加盟類項目的咨詢，問題很有代表性，很多招商公司隻把眼光放在外部，而忽略了本身已有的資源，真是“捧着金飯碗要飯”。

從事高端婚禮定制，去年開始做培訓和加盟項目。現在全國有兩百多家會員，但是主要分布在江蘇附近的省份，如山東，安徽，浙江等地區。但是想要快速發展，隻通過電話營銷和地面掃街的方式很緩慢，現在想通過線上來促進交易，想問問，是否通過線上的宣傳和推廣，可以讓人在線上就完成交易。如果做這一塊，該如何下手去做呢？

我的回答：

首先，你做的行業是自然帶傳播屬性，話題性的，同時産品和服務最終呈現的效果應該是很美的，這些都為營銷提供了很大的好處。

第二，你提到掃街，那你的目标客戶應該是有明顯特征的， 比如 開影樓的，做婚慶的，做結婚相關行業的，這為營銷提供了很大的便利。

第三你們已經有200多家會員了，這更好了.........

說到正題：

1 宣傳語錯了：

前段時間我去了一個高端的公園——上海迪士尼，這樣說是不是怪怪的，說迪士尼是全世界最高端的公園之一肯定不為過吧，但迪士尼的宣傳語 卻是 點亮你新中的夢想，每個女孩心中都有一個公主夢......

其實婚禮的高端隻是産品和服務的屬性，最終給顧客的感受和企業自己的宣傳語 應該是 類似“王子和公主的婚禮”這樣的。

2 腰馬合一：

其實你的公司最大的資源是有200多家已加盟的會員，每月有上千場定制婚禮的舉行，這些視頻和照片，背後的故事都是素材啊，加上“佐料”（感人的，搞笑的，意外的）充實到企業網站，自媒體，抖音等等。。。。

3 腰馬合一2：

還有一個很大的資源，除了200多家會員每月的上千場婚禮的舉行，每場婚禮至少200個來賓，除了老人小孩，幾乎每個人都會拿手機發布到朋友圈，抖音等，總受衆更多了。

4 不斷傳播：

從發請柬，到參加婚宴時來賓進場時的設計，讓來賓看到特别新奇，願意拍照發朋友圈抖音等，其實這樣的設計可以有很多。

5 接觸潛在客戶：

由于你的潛在客戶有明顯行業特征，不論企業資訊傳播到潛在客戶，還是低成本的接觸到這樣的客戶都很簡單，但重要的是提高轉化，其中方法很多，說一個最簡單的，用網絡搜索當地跑腿公司，讓跑腿找到潛在客戶，送客戶一本 2018 婚慶資訊的彩印書（自己公司的案例），封面上印刷上 微信号，抖音号等。

申明：本人為獨立營銷策劃人，所有發表文章均為原創（除非特别申明），大部分案例和分析涉及到商業秘密不能完全展開，每篇文章字數不多，大多觀點很樸素，但确實都是多年策劃工作中實實在在的經驗，希望對創業的朋友有所幫助！

“做正确的營銷，每一步都立竿見影！”是我的工作方針！

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