學平險推銷?記者丨呂文琦保險代理公司推銷101萬“學平險”給學生，老師獲得返傭33萬日前，遼甯銀保監局在網站公布了對沈陽益安保險代理有限公司的行政處罰決定書，揭露了學生平安保險銷售中的違規行為，我來為大家科普一下關于學平險推銷?以下内容希望對你有幫助!

學平險推銷

記者丨呂文琦

保險代理公司推銷101萬“學平險”給學生，老師獲得返傭33萬。日前，遼甯銀保監局在網站公布了對沈陽益安保險代理有限公司的行政處罰決定書，揭露了學生平安保險銷售中的違規行為。

根據決定書，2019年8月至12月，沈陽市雨田實驗中學、沈陽市新民雨田實驗中學、沈陽市沈北新區雨田實驗中學等3所學校經益安保險代理在新華人壽沈陽中心支公司投保學生平安保險（實際投保人為學生家長），共涉及保費101.016萬元。新華人壽沈陽中心支公司共計向益安保險代理支付上述業務的傭金57.57萬元。

2019年12月，益安保險代理董事長高英安排與其有資金拆借關系的第三方人員王文琪向沈陽市雨田實驗中學工作人員杜小可、孫曉會的銀行卡轉賬9.03萬元；同時又通過第三方向沈陽市雨田實驗中學工作人員杜小可、孫曉會、劉巍3人的銀行卡轉入資金共24萬元。

因利用業務便利為其他機構或個人牟取不正當利益的違法行為，沈陽益安保險代理被處罰款人民币16萬元。

學生平安保險，簡稱學平險，主要涵蓋學生意外傷害、疾病身故、意外傷害醫療、住院醫療等保障。學生在校内和校外發生的意外和疾病住院都在保障範圍之内。2015年之前，學平險為強制投保，由學校統一組織購買，之後學平險轉為學生自願投保。

學平險因投保率高、保費規模大、業績增長潛力大而成為各保險機構的“兵家必争之地”。

界面新聞從某頭部險企保險代理處獲得的一份學平險内部培訓資料中發現，學平險因為低價剛需且涵蓋保障範圍廣，在新單展業困難的當下，被保險銷售機構當作尋找新客戶的“敲門磚”。通過學平險可以快速獲得大量客戶的資料，進而開發有保險意識的家庭客戶購買其他高價值率的保險産品。

學平險目前的銷售途徑主要有：老客戶轉化、社區、街道“擺攤獲客”以及學校内的關鍵人物推廣。前述保險代理透露，像遼甯銀保監局披露的這種違規操作并不罕見，“一些保險機構會向學校提供好處費來讓學校推薦他們的學平險産品，甚至要求老師代收保費。”

另外有家長告訴界面新聞，學校每年9月1日開學時，收到的《緻家長一份信》中會介紹學平險，因為學校“強烈推薦”某一款産品，且孩子能有個保障，所以大家都會購買。

目前市場上常見的學平險每年保費在60元至200元之間，意外門診報銷上限在2萬元左右，住院醫療報銷額度在10萬元左右，且設置報銷系數，如果醫保已報銷一部分，則剩餘的可報銷80%-100%。部分産品涵蓋3萬元-10萬保額的重疾、身故保障。

學平險因其普惠性，具有保費便宜、疾病和意外都覆蓋的優點，但缺點同樣明顯：保額較低、隻報銷社保内用藥。遇到較大的意外或者疾病，學平險則力有不逮。有保險經紀表示，學平險更像是保險“試用裝”，如果想要更全面充足的保障，建議分别購買意外險和醫療險。

2021年9月，各地銀保監局下發通知，規範學平險展業行為。如北京銀保監局要求各保險機構應加強學平險的宣傳力度，切實保護投保學生利益。同時嚴格規範公司銷售人員及合作院校人員的行為，保障學生的自主選擇權，不得有強制行為；不得違規在經營區域外銷售學平險産品，嚴格執行經備案的保險條款和保險費率，不得利用學平險違規套取費用等。

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