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商場花車為什麼叫花車

武漢晚報（微信ID：whwb82333333）訊（記者孫珺）

“一雙百麗羊皮單鞋隻要80元，一件艾格的外套不過200元。”最近，有消費者發現，武漢部分商場的“花車”地盤越來越大，甚至開辟了專場，買品牌貨像“撿白菜”。記者連日走訪發掘武漢“花車”地圖，揭秘“花車”上的貨源和價格。

“花車”銷售超過專櫃 有周邊顧客一次掃貨上萬元

徐東中商平價二樓采軒折扣店貨架上的貨品大多是三折，按吊牌價打折後，一件羊毛衫在200元左右。“我們建了個微信群，一有大活動就有大批粉絲前來。還有顧客從孝感趕過來，一次買上萬元的衣服。”店員說。

鞋區，百麗的一雙羊皮單鞋，隻要80元，大多鞋子都打了兩三折。耐克店裡，滿眼都是六折的标簽。

徐東平價服裝、鞋區經理汪玉芳告訴記者，一樓的特賣鞋區加上二樓的服裝特賣區，有130多家折扣店，包括了采軒、艾格、拉夏貝爾、哥弟、九牧王、阿迪達斯、耐克、百麗、百思圖等衆多品牌。“部分‘花車’一年銷售大幾十萬元，業績超過了同商圈的部分商場、購物中心。”她說。

在漢陽鐘家村銀座購物中心裡，剛剛騰出大塊地盤給了拉夏貝爾、艾格等品牌做“花車”。艾格櫃台前“特賣會”的牌子醒目 。店員正忙着上貨。“一位20多歲的年輕女孩一口氣買了四件大衣，花了不到一千元。“款式雖然是去年的，但大多樣式并不過時，比正價店便宜多了。”她樂滋滋地說。

繁華商圈開設奧特萊斯專場 大牌商場也開特賣場

在繁華商圈裡，商場裡悄然出現了特賣場。江漢路王府井百貨六樓開出了奧特萊斯館，整個樓層全是“花車”，涵蓋了服裝、鞋帽、童裝等。有趣的是，一樓鞋區正價專櫃直接和六樓的折扣櫃同台競争。“我們這個奧特萊斯館開了一段時間了，在核心商圈的商場裡還是第一家。”該商場營銷經理胡牧說。“這些品牌和正價貨一起競争，客層不同，不會互相‘掐架’，反而對銷售促進很大。”他說，單奧特萊斯這個樓層的銷售就占到了整個商場銷售的20%。

地處核心商圈的武商廣場特賣場也開得紅紅火火。該商場七樓、八樓開設了多功能廳，定期展賣女裝、女包、女鞋、内衣、男裝等。“不久前，敦奴展賣10天，賣了700萬元。”武商廣場人士說。

店長到華中倉庫按需選貨 貨源大多是去年款

這些“花車”的貨到底如何？貨源從哪裡來？徐東中商平價采軒櫃員說，店長定期就會去品牌華中倉庫看貨，因為對顧客的需求很熟悉，他們喜歡哪些款心中有數，下單後，廠家會直接調貨發貨。

“我們的貨也是從廠家直接發貨的。定期更新，貨賣斷了就會補充。”艾格的店員也說。“很多時候，品牌的第一場特賣就設在我們這裡。”武商人士介紹。

記者調查發現，“花車”售賣一般為過季折扣款，商品款式和成色較舊，部分為樣品，吊牌、配件等不完整。過季折扣款的部分商品有的還不曾在商場亮相過，部分商品來自其他商場同品牌的滞銷品，部分是廠家直銷的庫存。商場内品牌商做“花車”特賣也大多采用扣點形式。

記者留意到，這些價格親民的品牌折扣貨，多數是去年款，少部分是前年款。有消費者說，挑選的時候會特别留意一些百搭款式，價格劃算，樣式也不過時。

部分款式低于成本價 年底跑銷量賺人氣

和平時不打折高高在上的品牌新款相比，一些折扣款價格低得讓人吃驚。記者找到的、最便宜的品牌單鞋不過50元。“這到底賺不賺錢？”“部分款式确實是虧本在賣。”營業員說。算成本，一雙鞋的成本大多是吊牌價的兩折，原價六七百多元的單鞋，成本價也得百元出頭。“有的已經斷碼，有的隻剩下最後一雙，如果能淘到低于成本價又合适的鞋子還是不錯的選擇。”

跑銷量、賺人氣——品牌商和商場都有需求。特别是遇到年底“沖銷售”的時候，不少品牌商要回籠資金，特賣更猛。“當然，這時候，商家一般也會出讓扣點，兩方一起來吸引客流，同時帶動其他商品的銷售。”商場人士說。

需要注意的是部分“雜牌軍”容易讓商場和消費者“中槍”。這類“花車”的商品一般不在商場開設專櫃，有可能是知名品牌或是不知名的雜亂品牌。消費者也要格外留心，購買時多作比較，保留正規發票單據，以便維權。

商場特賣很流行。

（編輯：李寒露）

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