任何行業，隻要你擁有阿甘式的人物精神，都有機會勝出，如今是疫情持續發酵的未知時代，再加上發達國家對于發展中國家的強力打壓，使得貿易站持續發酵。全國的所有産業，基本是按下了暫停，這樣的急速停車，難免讓一直快速發展的中國企業一下子躁動不安，所以市場了流行起來躺平，内卷，總結一句話就是：

錢不再那麼好賺！

确實！任何行業都如此，北鬥設計從服務的客戶的數量及咨詢人數上也能感知到創意行業的熱度。

企業的産品推不動，錢無法周轉起來，就引起了現金流吃緊，一旦現金流吃緊，所有企業必扭緊褲帶，默念任總那句話，備好糧食過冬，一切謹慎前行，所以解析來你就知道什麼結果了····

不好的時候，挺過去，你就是勝利者，所以北鬥設計在面對寒冬到來之前，我們要做的是備好糧食，默默耕耘，适當突破。

首先面對的環境都是一樣的，我們不能把自己縮起來，也就是躺平，創新企業永遠不會躺平，如果有，那也是阿甘式的躺平。

回歸文章标題，讓我們聚焦到農産品這塊，對于農産品這塊，北鬥設計最大的客戶就是黑龍江北大荒集團，綠洲米業，秋林裡道斯等等。

中國擁有56個民族，那就代表有56個民族文化，所謂一方水土養一方人，造就了中國豐富多彩的地方特色食品及飲食文化。

王志綱說過，每個城市都有每個城市的魂，其實每個地方都有每個地方的靈魂特色産品，看你如何賦予地方特色産品上。

農産品我認為是最能做出特色的産品，正是因為其獨特的地域文化，環境，飲食文化，吸引每個人的嘗鮮心裡，如今是個性話消費時代，所有的感性消費都終将轉化為理性消費，所以好吃是前提。

地方特色農産品，産品本身就具有很強的推廣優勢，尤其是當地知名産品，加持政府的推廣力度，讓外界對于農産品的認知有了更深刻的印象，比如你要買大米，買香梨，買蘋果，你能想到你第一要買五常的，第二買其他的，買香梨，新疆的香梨，蘋果有阿克斯的，也有陝西的。這些都是借助當地的優勢環境造就了優秀的産品，所以這些産品做品牌并不難。

首先我們必須要明白自己的優勢，為自己的品牌找到支撐的魂。

産品與産品之間的區别就是，你是誰家生産的，就是這麼簡單。

所以第一要做的是你要把你的企業的魂找出來，一個企業的魂無非就是這幾個核心：第一：經營使命。第二：經營活動。

使命即責任，你的企業有責任，你的産品就有品質，比如我們為北大荒策劃的：禮贊自然禮盒。既然我們提出禮贊自然，那你首先是尊重自然的規律，所有的産品的順應自然的生長周期，做到樸實而尊貴。

使命即戰略，它能督促你往正确的道路前進，讓你懂得取舍，聚焦更核心的産品戰略及經營策略上。

經營活動

這是品牌推廣的核心，任何産品在找到自己的魂之後，必須要解決用戶的認知，如何組建一套屬于自己企業的一套經營模式，首先我們要導入的波特的物理模型，戰略分析市場競争。

邁克爾波特的五力模型圖
如今的戰略競争就是為了搶奪競争對手的用戶。我們要确定競争對手之前，先套用邁克爾的物理模型圖分解下市場競争環境。
1.同行業的競争對手有哪些？
2.對于上遊供應商的議價能力怎樣？
3.對于下遊顧客的議價能力怎樣？
4.新進入者的威脅有哪些？
5.替代者有哪些？

為企業及品牌尋找到合适的推廣寶藏。

産品戰略包裝設計

對于很多企業來說，剛開始解決的問題就是産品上架，對于我們來說是先有明确的目的再上架。

因為每個産品都是充當品牌打造的戰略角色，都有自己的職責和使命。正如克勞塞維茨說：所有的會戰都是為了最後的決戰。

對于産品戰略篇，在此推薦大家隻需要解決4點就可以，做強一項都有自己的生存空間。

1. 産品（産品是品牌的核心，每個産品都有自己的角色和責任，你想要它擔任的角色有多大，責任就有多大，就像一個流量明星一樣。同時要想它持續不過時，必須代表先進文化或先進技術）
   

2. 價格（物美價廉，這是人性，這就靠我們的經營來推動總成本的領先。要麼做到頂尖，要麼做到薄利多消。通過獨特的經營模式構建屬于自己的品牌護城河），價格是設計消費與企業之間利益關系。

3. 渠道（渠道為王，永遠不過時，起碼在中國這樣的環境裡是不會過時的）
   

4. 推廣（可口可樂說，如果有一天你看不到可樂的廣告，那說明可樂這個品牌已經消失了）
   推廣是企業品牌構建的核心，也是用戶獲悉品牌及産品的最有效最快捷的途徑。是維持企業與品牌不斷獲取流量及轉化的最佳路勁。

如何進行産品包裝設計

這是很多企業破切解決的問題，其實如果你從上往下看，我們基本解決了産品包裝設計的定位問題。所以接下來解決的就是産品的視覺包裝問題。

産品包裝包含2要素，第一就是包裝符号，第二包裝文案

每個産品都應該有清晰的符号識别體系，和足以打動用戶購買的理由。

北鬥設計符号原理
符号的目的
（基于強化品牌認知，激發用戶潛在意識，降低認知成本，迅速建立品牌偏好形象）
符号的提取
（基于用戶潛在意識，結合企業、品牌、産品三者文化基因上思考并提煉）
符号的創作
（基于産品陳列優勢，購買理由，用戶偏好上去思考并創作）

品牌符号的作用

就是借助用戶潛在意識裡的認知符号，将其提取創作，并放大認知，讓品牌迅速與用戶産生親密度，促進産品迅速被認可并産生好感。有效的品牌符号，也會随着品牌持續發展，最終變成品牌的有效資産。

包裝文案

包裝就是無聲的銷售人，包裝文案是為産品寫劇本，讓産品自己會說話，自己在貨架就能賣出。包裝文案必須完成身份價值傳達和購買鼓動。

我們必須要把包裝文案做成導購指南。一個好的包裝文案能發揮巨大的作用，能吸引消費者閱讀，引導他一口氣讀完，然後把産品放心地丢進去購物車裡。

溝通的速度越快，溝通被打斷的概率就越低，所以我們盡可能運用合适的句式和短語或者口語來加快受衆的閱讀速度與理解度。

購買理由是單一邏輯，快速羅列證據，表達簡單，清晰，不能讓消費者出現折返。所有的文案都要順着購買理由邏輯往下說，不産生新的疑惑，不産生新的好奇，新的價值。

在完成産品包裝設計後，接下我們再回到産品的推廣上去，繼續紮實，獨立完善4p。

我相信這是農産品及所有産品突圍的好機會。我們必須有清晰的戰略方向，才能做到事半功倍的效果。

下面是北鬥設計為北大荒集團策劃的系列農産品包裝設計，僅供大家欣賞。

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