本文來源：時代周報 作者：葉曼至

今年618大促開啟前期，坐擁5000萬粉絲的抖音博主廣東夫婦，在直播間推出100萬個大肚杯0.01元搶購活動。頓時，一波大肚杯搶購熱潮洶湧襲來。

“搶到大肚杯了嗎？”

“搶到了！還有最後1000個，快去！”

火爆的不隻是這一個直播間。整個5—6月，在各大帶貨直播間裡，每天都在重複上演着蹲點、搶購、付款的情節。

（圖源：廣東夫婦抖音視頻）

近乎免費的價格，超大容量的造型，讓大肚杯風靡全網。95後齊玉（化名）向時代周報記者表示，她先後在董先生、廣東夫婦、陳三廢3個抖音平台直播間裡，成功搶到了12個大肚杯。“但這個數量，還不算多。我身邊有朋友搶到了20個，都挂到二手平台上賣了。”她說道。

大量訂單需求，不少工廠為此加班加點。6月16日，有杯業廠家向時代周報記者直言，為了在幾天内完成趕制8萬個大肚杯，機器都報廢了兩台。“以往廠裡從來沒有過這麼多的大肚杯訂單。”

“這個月才過半，我們就已經接了100多個大肚杯訂單，以前一個月最多才60多單。”同日，浙江某杯業工廠員工林森（化名）告訴時代周報記者，其中最大的訂單是超過20萬個大肚杯。

帶貨博主在鏡頭前賣力吆喝白送的福利，廠家接單到機器報廢，随後大肚杯又回到二手平台流通，0.01元大肚杯風靡全網的背後，藏着直播帶貨行業“卷”到贈品的拉新壓力。

（大肚杯造型 圖源：電商平台）

大肚杯狂歡

“這個6月實在太瘋狂，最大的訂單全是大肚杯，都是直播間商家下單的。”林森說，大部分客戶是通過打電話或者在阿裡巴巴平台下單，也有一些同城的商家會親自來廠子裡下訂。

林森所在的工廠有12台機器，每台機器1天能生産4千個大肚杯，每天有接近5萬個的産能。高效率的生産，讓工廠接到了更多訂單。

“8元一個的大肚杯，直播間一般都是按天數下單，單日數量大概在5千到1萬個之間，當天就能搶完，所以不少客戶會一連下3～5天的訂單。”林森告訴時代周報記者，這個月最大的訂單是每天8千個，客戶直接給了1個月的錢。

實際上，近兩年受疫情影響，林森工廠訂貨量大減，甚至出現貨物滞留，被合作商取消訂單的情況，生意一度慘淡。

“不過今年這種情況好多了，感謝大肚杯吧。”林森笑道。

部分經銷商也看到了大肚杯的熱度。

一名在廣東經營日用品的經銷商向時代周報記者表示，在看到大肚杯火了之後，她向工廠購入6千個大肚杯，現在已全部賣出。“進貨價是7元一個，但我賣出去是8.5元一個，小小賺一筆差價吧。”

通過在工廠、經銷商購入大肚杯，短視頻博主們紛紛開啟直播間搶購活動。龐大的數量，低廉的價格，成功觸發消費者的“薅羊毛”心理，無數網友加入到這場大肚杯的瘋狂搶購當中。

截至6月17日，在小紅書上關于“大肚杯怎麼搶”已有600 篇筆記，比如，要提前進入購物車，一看到“去搶購”标志亮了就使勁點等等。

社交平台上，有網友表示已在多個直播間内相繼搶到的20～30個大肚杯，也催生了大肚杯的二次倒賣。某二手交易平台上，不少用戶抛售從直播間搶購的大肚杯。其中，有交易鍊接的想要人數307人，浏覽量高達9000。

（二手平台上的大肚杯）

直播間卷到贈品

大肚杯并非是電商平台直播間首次低價搶購的商品。早在之前，1元烤箱、1元可樂、0.8元三包抽紙等促銷活動就在直播間盛行，目的也很明确：低價拉新，引流變現。

今年的電商大促，被稱為“最難618”。一方面，由于疫情，消費者、商家、平台三方受限于物流、供貨的不确定性；另一方面，頭部主播接連退網，令618的搶購熱潮一降再降。

不過，少了頭部主播的流量壓制，也讓不少中腰部甚至腰部以下的主播得以嶄露頭角。

眼下最熱，莫過于由教育培訓機構英語老師們組成的東方甄選。飛瓜數據顯示，6月10日新東方直播東方甄選直播間當日銷售額飙升至近1500萬，是前一天的4倍有餘。

據公開數據，6月9日，東方甄選直播間粉絲量剛剛達到100萬，16日即突破1000萬，俨然成為新晉頂流。

不少企業家也在直播間“轉型”。6月15日，趣店創始人羅敏在抖音平台開啟直播，他表示，和新東方的俞敏洪一樣，自己也正在做業務轉型。

羅敏也掌握了低價引流的密碼。比如，直播首日打出“CEO首播，全場送福利100萬份”的口号，酸菜魚隻需9.9元；直播第二日，新粉絲購買香菇滑雞隻要1分錢，當天庫存10萬單。

或許是福利活動起了作用。灰豚數據顯示，“趣店羅老闆”直播間在6月15、16日的直播銷售額分别為231.7萬元與197萬元。僅僅三天時間，截至6月18日，其直播間粉絲數已有24.8萬。

雖效果顯著，但作為引流産品，上述營銷手段基本是“虧錢買賣”。據羅敏介紹，一單1分錢的香菇滑雞成功出售，公司就會虧30元。

（羅敏在直播 圖源：抖音）

6月14日，一大型倉儲負責人向時代周報記者表示，類似這種0.1元、1元包郵的活動，毫無疑問肯定是發一件虧一件。“像我們一天發貨能力能夠達到幾十萬件，和物流公司的議價能力可以說非常強了，但依然做不到低至1元就能夠覆蓋物流成本的，更别說這種獎品本身自己的商品價值了。”

百聯咨詢創始人莊帥告訴時代周報記者，低價拉新作為常見的促銷手段，其營銷邏輯在于，通過1元甚至以下的福利活動，讓用戶體驗直播間完整的購物流程，從而加強用戶在該平台購物的信心。

“沒有足夠大的粉絲量，做直播是吃虧的。”艾媒咨詢CEO兼首席分析師張毅向時代周報記者表示，做促銷活動往往會比直接在平台上買流量實惠，隻有把粉絲圈起來，才能為主播在日後帶貨銷售打下一個好的基礎。

不過，由于促銷商品價格低廉，數量龐大，産品質量往往參差不齊。

齊玉向時代周報記者表示，她搶購的大肚杯中有好幾個沒有合格證，杯子材質較薄，塑料味比較重。在小紅書上，也不乏網友對大肚杯的質量吐槽。

“在參與搶購活動時，消費者應該要理性看待，切勿被低價優惠迷惑，犧牲對産品品質的要求。”張毅強調道。

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