商悟社2月19日
君樂寶創始人名叫魏立華,他1986年大學畢業後被分配到農業廳,但是年輕的他總想折騰點事,于是辭職下海創業了。
剛開始魏立華主要做農機檢測儀生意,一個偶然跟妻子的閑聊讓他看到一個新商機,他妻子說:小孩子愛喝酸奶。農業大學畢業的魏立華跟農大的老師也聊起了酸奶生産工藝,并且自己有技術,于是1995年魏立華就靠一台酸奶機、兩輛送貨的三輪、三間民房正式開始了君樂寶酸奶的創業路。
剛開始為了打開銷路,他跑遍石家莊的大大小小的商超和小賣部,但是一開始沒人認,賣不出去,後來魏立華經常跟一家做冷飲店的老闆交流,并且還幫人家忙,于是人家勉強試試幫他銷售酸奶,誰知道第一天就賣光了,而且第二天顧客點名要買君樂寶酸奶。依靠口碑君樂寶酸奶很快在市場上站穩了腳跟,1997年時就達到了年銷售額過千萬。這也吸引了一些巨頭們的注意,當時的行業龍頭老大三鹿此時就入股了君樂寶,不過魏立華當時跟三鹿約法三章表示:三鹿隻有分紅權,君樂寶的原料、生産、銷售都獨立,三鹿不能插手。
魏立華為了檢查産品質量,形成了一個習慣,每天上班都會嘗一嘗當天的生産的酸奶。君樂寶發展很迅速,僅憑酸奶就達到了全國第四名,勢頭很猛。然而,在2008年,新聞上出現了駭人聽聞的“三聚氰胺事件”,三鹿是罪魁禍首,但是君樂寶卻遭受了牽連,因為三鹿當年入股了君樂寶,君樂寶也遭遇到了調查,當時檢查完發現君樂寶産品全部合格。
魏立華戰戰兢兢,四處奔走,君樂寶最終得以恢複生産,但是當時變得人人“談奶色變”,君樂寶酸奶也銷量下滑,三鹿破産後,魏立華勒緊褲腰帶籌錢贖回了股權,從此跟三鹿斬斷聯系。
君樂寶也憑借着過硬的産品質量和口感走出了低谷,在2012年銷售了突破了20億大關。
然而,魏立華此時依舊對國産奶粉感到痛心,他說:“奶粉做不好,是中國乳業人的集體恥辱”。于是他決定君樂寶開始做嬰幼兒奶粉,這個想法一跟妻子說,妻子立馬變了臉,你要做奶粉就離婚,奶粉沒法做,國産奶粉臭大街了,中國人都搶購國外奶粉,要是奶粉出了問題那是要判刑的。
魏立華當然知道奶粉做不好的嚴重後果,但是他依舊決定開始幹,他要重塑國産奶粉在國人心中印象,2014年君樂寶奶粉上市,情況确實不樂觀,奶粉沒人買,國外昂貴的奶粉都有人搶購,君樂寶卻沒人要。他開始搞電話銷售,送奶粉,有一位山西太原的媽媽打電話受要買奶粉,魏立華直接派人坐高鐵去送,高鐵票錢都比奶粉貴,本以為顧客會感動,但是人家謝謝都沒說,魏立華知道後說沒事,人家敢買,就是信任。
還有更讓魏立華難受的是有顧客反饋說:先給狗喝,狗沒事再給人喝。這話誰聽了都可能都會難受得要死。沒辦法,國産奶粉欠的債,整個乳業人都要還。
2014年君樂寶奶粉通過了歐盟BRC和IFS的雙認證,這個權威的安全認證算是讓君樂寶在消費者心目中徹底打消了顧慮,雙十一單日銷售額近3000萬,成為當年的奶粉銷量冠軍。
2015年君樂寶又拿下了歐盟BRC A 級别認證,是奶粉界最高級别認證,中國奶業協會會長評價:不亞于奪得奧運會首金。
2018年君樂寶營收達到了130億,奶粉營收就超50億穩居中國奶粉第一陣營。
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