今天要給大家帶來的案例是：廣州一家洗車店，利用“免費”洗車，在一年的時間裡狂賺400萬。

小王今年35歲，作為一位奔四的男人，小王至今都還沒有結婚。前幾年其實也不是沒有談過戀愛，隻不過小王作為一個前來廣州打工的外地人，兜裡又沒幾個錢，确實不容易找到老婆。再加上，小王也确實是一直忙于事業，想要闖蕩出一番天地之後，再來談論這些“兒女私情”，也就導緻了小王至今單身。

說實在的，其實按照小王這個條件來說，他個子還算可以，再加上人長得也是五官端正，如果是在湖南老家，小王肯定孩子都上小學了。隻不過小王事業心太強，非要來廣州讨生活，這才沒姑娘願意嫁給他。

小王二十歲不到的時候就去了廣州，從修車店啊學徒到汽車美容店店長，小王付出了很多努力，也收獲了不少回報。可即使小王當了店長，他的收入也不足以讓他在廣州買房，這也是沒有姑娘願意嫁給他的主要原因。

後來小王所就職的這家汽美店生意越來越不好，再加上去年疫情的原因，老闆想要把這家汽美店轉手，小王當時也面臨了兩個選擇，要麼是重新找一份工作，要麼是自己接手這家汽美店，自己當老闆。

試問，作為一個在外闖蕩多年，卻還沒有什麼實際成績的人來說，誰能拒絕自己有機會當老闆這件事呢？為了接手這家汽美店，小王花費了自己所有的積蓄，還管親戚朋友借了不少錢，這才成功接盤。

結果讓人沒想到的是，小王接手了這家汽美店之後，居然在短短一年的時間裡，狂賺400萬。搞得每次汽美店原來的老闆看到小王，都說小王不老實，有賺錢的法子還私藏着，要不是因為小王的私藏，當初汽美店也不至于淪落到轉手。

小王賺錢的法子到底是什麼呢？其實就是很簡單的一招：免費洗車。

大家都知道，現在汽美店洗車并不便宜，各種收費是越來越貴。但是小王的汽美店不一樣，他推出活動，隻要顧客進店，就可以免費洗車，引得顧客紛紛進店。

那麼問題來了，小王這麼免費給顧客洗車，他還怎麼賺錢呢？

案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分，如果你現在經營困難，如果你缺少顧客，如果你的産品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有适合自己的行業，看看聰明人是怎麼做生意的。

小王當時剛接手這家汽美店的時候，手裡幾乎是沒有錢了，這樣根本沒有辦法正常讓汽美店運轉下去。當時也是迫于無奈，所以推出了會員模式。

但是說實在的，現在顧客都對會員模式感到非常反感，畢竟誰也不能保證你會不會卷錢跑路啊，對吧？于是呢，小王為了吸引顧客，隻能是什麼活動吸引人，就推出什麼活動。

就這樣，小王推出了這麼一個活動：隻要顧客花費365塊錢成為汽美店的會員，就可以享受免費洗車的福利。這個免費洗車呢，不是讓你洗一次，也不是讓你洗多少次，而是說一年的時間裡，随便你來幾次，都免費給你洗。不過也有一個條件，那就是一個車牌号隻能綁定一張會員卡，即使是同一個車主有兩輛車，那也得有兩張會員卡才行。

不用多說，這個活動肯定是非常劃算的，所以前來辦理會員卡的顧客隻多不少。隻不過呢，這個活動的問題在于會虧錢，老闆開店的目的就是為了賺錢，他推出虧錢活動，還做什麼生意呢？

其實啊，小王盈利的方式也非常簡單。首先，他收了一大波會員費，手裡有了現金流，那麼幹啥事都方便了很多。其次呢，雖然是免費給顧客洗一年的車，但是沒有人會天天去洗車店洗車，畢竟很麻煩，即使不要錢，也懶得弄。還有就是顧客來店裡洗車，有時候也會做點汽車美容之類的項目，那不都是利潤嗎？

最後一點，雖然小王開得不過是一家簡單的汽美店。但是呢，他也和保險公司達成了協議，自己給保險公司介紹顧客，而保險公司給自己一定的提成。

于是，小王還招聘了幾個美女，但凡有顧客來洗車的時候，小王就讓美女和顧客聊天，最後推薦顧客在店裡買車險。如果顧客願意買，那麼這個會員費還可以抵扣一部分車險費用。如果顧客今年的車險已經買了，那也沒關系，隻要是在辦理會員的一年時間内，這個會員費都可以用來抵扣下一次的車險。

當然，這裡舉的活動（行業）案例隻是很少一部分的方法，我的專欄裡還有更多的關于實體店經營的策略、機會以及“套路”。并總結了上百個現在最前沿的賺錢行業以及新門類。如果你感興趣，可以點擊查閱有沒有适合你的項目。

最後，小王就是通過了這種方式，利用“免費”洗車，一年狂賺400萬，賺得盆滿缽滿。不得不說，現在的小王哪裡還愁娶不到老婆呢，他隻愁選擇太多，不知道娶哪個當老婆才好！

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