二手車的價格是落地價嗎? 随着銷售的下行，老闆都開始想怎麼活下來，想到的首要辦法就是降低成本，對于二手車的三座大山：房租，人工成本和資金成本你有經營場地，那你的房租是少不了的你有人工作，那你的人工成本是少不了的唯一可以改變的是資金成本，但是減少資金成本又不能減少庫存，那怎麼辦？唯有寄售可以解決那怎麼落地二手車寄售呢？我會從三個方面進行分享:認知，邏輯到動作外部環境和邏輯到動作内部環境先從認知開始，下面我們就來聊聊關于二手車的價格是落地價嗎?接下來我們就一起去了解一下吧!

二手車的價格是落地價嗎

随着銷售的下行，老闆都開始想怎麼活下來，想到的首要辦法就是降低成本，對于二手車的三座大山：房租，人工成本和資金成本。你有經營場地，那你的房租是少不了的。你有人工作，那你的人工成本是少不了的。唯一可以改變的是資金成本，但是減少資金成本又不能減少庫存，那怎麼辦？唯有寄售可以解決。那怎麼落地二手車寄售呢？我會從三個方面進行分享:認知，邏輯到動作外部環境和邏輯到動作内部環境。先從認知開始。

寄售這個詞已經喊了多少年了，大家都很熟悉，有什麼需要認知的呢？認知論決定方法論，如果你對寄售認知不清晰，那直接影響你後面的寄售運營。那對于二手車寄售要從這幾個方面有清晰的認知：第一，寄售隻是二手車運營的一種模式，不是一種萬能的模式。很多人把二手車寄售當作當下一種轉機的模式。感覺收購已經做到頭了，想的寄售是自己續命的一種模式。第二，寄售是降低資金成本，但是，隐性的對于你對業務流程的調整能力要求在提高，如果業務流優化不好，影響你的周轉率，從而拉高人工成本，場地成本。所以不要一味的認為寄售就是省錢，需要你的業務優化才能發揮寄售的優勢，不然沒有優勢可言。第三，交易利潤很低。在當下的二手車寄售，已經過了原來的吃兩邊的時代，你要做長久，也需要你的透明化，所以你的交易利潤絕對是透明很低的。不要期望寄售的交易利潤和你的收購車子一樣。也就是準備做寄售，就要想好持續低利潤運行的時間周期，更不要夢想一口吃胖。第四，做寄售要想好與利潤不匹配的風險。也就是你一台車子交易利潤就是賺二三千，但是你需要承擔車子的事故，甚至售後的問題。有一句話是：操着賣白粉的心，掙着賣白菜的錢。就是你的風控意識一定要很高。第五，如果選擇了就要堅持，因為寄售會随着環境，随着競争對手的變化，你的業務模式也是不斷的演化的。就需要你對這種模式的堅持，持續的研究與演變，不然你會越做感覺越沒有意思。最後就是放棄。這些是我個人認為如果你要做寄售，需要從認知上要有清晰的認識。

寄售看似很美好，如果你對他的認知不足，會不斷的打破你的美好，最後讓你回歸到你的收購。本質上來說，寄售又是最符合二手車的特性。

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