“我們還原北國桂花、故鄉橘園的記憶，打撈昆侖雪松、江南竹海的意象。那是我們熟悉的東方氣味，會喚醒記憶深處最安心的情緒。在觀夏，所有原創香都講究呼吸留白，寫意出記憶中的山河原野，人間草木。”

——啊，這該死的欲罷不能的産品理念

這可能是我第一眼就喜歡觀夏的原因。我們總會被那些美好的、文藝的、帶着不可言說的情緒打動。

觀夏，一家專注于東方植物調的小衆原創香薰品牌，創立于2018年。

“時間為柴，自然作料。挖掘中國人記憶中的情意結，做好原創東方植物香木，是觀夏的初衷。”從第一款産品晶石情緒香薰開始，觀夏就找到了一把打開東方香味宇宙的鑰匙；也找到了鍊接核心用戶的密碼。

「我們眼中的東方香，它是關于東方的故事、文學和藝術」，聯合創始人沈黎說。

随着國民文化自信的崛起，觀夏這樣小衆、有故事的國貨品牌能得到大衆的喜歡一定情有可原。

——欲罷不能的産品命名和文案

“昆侖煮雪”、“頤和金桂”、“書院蓮池”、“梅水煎茶”、“落日劇場”、“溺海之橙”

“苦盡橙”、“黑松墨”、“三重茶”、“玫瑰燒”……

每一款晶石情緒香薰和香水都沒命名，都能看到東方文化的影子。

“風雪夜 卧聽松濤

耳畔是一曲雪松協奏

溫暖東方木質香

像被好朋友擁抱了一下”

——“風雪夜歸人，聽松便知雪”昆侖煮雪東方精粹香水

“溗泗的傍晚 長日将盡，夕陽把綿密的海灘燃盡。

目之所及，金沙漁火

花香靡靡，仿若衆神盛大的狂歡”

——落日劇場夏日限定香水

“山間獨坐 采得梅花瓣上的新雪

煎一壺茶 水過三沸 聲如松風澗水

茶香袅袅 珍鮮異常”

——梅水煎茶晶石香薰

香氣透過文字的描述讓人浮想聯翩，對消費者而言，香味帶來的魅力不僅是嗅覺上的體驗，還激發了人對于香味的想象。

“觀夏的産品本身，就是最好的營銷手段。”像中國的四季之美；《紅樓夢》中風雅頌的生活方式「千山隔書信慢，今日月明花香，予你共賞」、「風過松濤、心耳彌靜」、「迎面風雨舊相識，遙知故園暮夏深」；魏晉南北朝的文人風流；宋朝雅士的潑墨品茶，這些都能成為觀夏的内容創作靈感。帶有東方詩意的文案、或曆史故事和引文用典常信手拈來。

好的内容承載品牌的情感和價值觀，相信觀夏能越走越遠。

——欲罷不能的産品顔值

“觀夏有清晰的品牌定位與美學基調，在新摩登主義中融入東方文化，形成東方新摩登主義。”觀夏創始人劉惠璞在一次采訪中說道。

觀夏的「當歸」精油香薰爐就是以中國古人「爐煮焚香」的用香方式為靈感，用更貼合現代生活方式的表達做了産品設計上的創新；

香膏的外觀設計則模拟了竹節的模樣；

香薰蠟燭的蠟杯由景德鎮手工燒制，這一系列元素的融合讓品牌在東方文化和現代生活中找到了連接點，而這也是觀夏品牌定位本身最具獨特性的地方。

觀夏線上商城和線下門店，也在還原東方美學調性的體驗場所，借「獨處場景」做認真生活的表達。

湖南路 111 号，觀夏「閑庭」

精緻的産品圖片和生活方式場景俨然成為了吸引消費者的亮點，也吸引了觀夏最核心的消費客群——她是一位經曆了很多，對人生有自己的思考，不是取悅或盲目于世俗意義的風潮，而是把更多精力放在了「内觀」上的獨立的女性們，她們對精緻的生活方式有着自己的追求和表達。——這也是觀夏品牌具有的人格。

——欲罷不能的“貴”！

觀夏與有170多年曆史法國天然香料商合作，攜全球化視野調香團隊以頂奢侈酒店水療中心品質标準，選取最佳時節最佳産地的植物原料調配純粹高級的東方植物香調。

優質的産品原料，過硬的産品品質，獨特的東方文化的産品設計和産品理念，精細化的内容打造，極緻的産品體驗……但她貴的也有道理。

「什麼樣的人會用香、什麼樣的人會買觀夏、什麼樣的人會買了一次之後，還會持續不斷的熱愛它，一定是認真生活的人」。

觀夏的未來不止于眼前。一直希望未來某一天，當你走在東京代官山、法國香街或第五大道，被一家小小的門臉吸引，推門進去，聞到多年熟悉香氣。

最後：

養調性，傳價值，引領市場，這是觀夏的品牌模式；

高顔值，好内容，情緒共鳴，這是觀夏的産品模式；

小紅書，微信公衆号，KOL KOC構建直達消費者的DTC模式，把渠道牢牢掌握在自己手裡，完成從拉新、留存、消費的閉環，這是觀夏的用戶增長模式。

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