跨境電商行業的動蕩依然在持續。

近日，行業内傳出一則通告顯示，50億級大賣家帕拓遜發出通知，研發技術人員停工待崗。

（帕拓遜停工待崗通知）

帕拓遜在通知中稱，因耳機、無線充等多個品類的業務受到沖擊，面臨庫存周轉和資金流轉等壓力，公司決定調整戰略。

通告稱，上述研發崗的同學暫時沒有工作安排，決定暫停公司研發職能，從2021年8月日起，執行6個月的停工待崗安排。

在待崗期間，這些研發人員依然将按照深圳市最低工資标準，發放80%的最低工資，直至待崗結束。

《藍海億觀網egainnews》就此通知，與知悉内情人士進行了溝通，确認了該通知為真實的。 不過，該人士指出，并不是所有的研發崗位的員工停工待崗，而是部分人才接到了該通知。

“隻是某個單一産品的研發人員暫時待崗，因為帕拓遜的研發結構跟很多企業不一樣，許多企業單獨設立研發部，而帕拓遜為了快速反應，将研發打散到了各個事業部及産品部，”該人士告訴《藍海億觀網egainews》，“現在主要是針對某些受沖擊類目的研發做一些調整，開源節流肯定是必要的。”

當問及運營崗位的人員是否被裁減了，該人士表示，雖然帕拓遜已經精簡了部分人員，但精簡的不多，在整個受影響的企業中，帕拓遜應該算是比較穩定的。

據深圳一位觀察人士透露，帕拓遜主品牌Mpow在4月底被亞馬遜後，資金被凍結。原本銷量巨大的店鋪被封，必然會導緻貨物滞銷和資金壓力。因此，帕拓遜的主要任務是清庫存，而研發新品不是最高的優先級，因此部分研發人員停工待崗也是可以理解的。帕拓遜的運營基因還在，即便受到很大打擊，依然會繼續做亞馬遜的，隻是運營策略會做一些調整了。

實際上，這就是亞馬遜所需要的。

亞馬遜不需要太多大開大合、以各種手段迅速占據頭部流量的大賣家。亞馬遜喜歡長尾生态，即少數頭部賣家樹立标杆效應，中小賣家居多，保持充分的、飽和的競争，讓顧客最大化受益，該觀察人士稱。

2020年，帕拓遜實現營業收入49億元，淨利潤3億元，被稱為“亞馬遜三傑”，曾打造出606個BestSeller産品，也稱為前母公司跨境通的“賺錢現金牛”。

帕拓遜頗有“研發傳統”，早在2015年，帕拓遜開始投入重金開發私模産品。而此時，很多賣家，甚至一些大賣家，還沉迷于粗放式的鋪貨階段。

按照當前行業情況，開一個産品的私模，大概在10萬~100萬元之間，個别品類像耳機産品的開發成本甚至高達150多萬元。

即便如此，帕拓遜也堅持研發，并因此獲得了良好的回報。早在2018年6月30日之前，帕拓遜擁有專利數量達117個。

（跨境通2018年半年報）

有賴于此，帕拓遜除了耳機、無線充等産品線有良好表現外，在家居用品及戶外用品方面大有作為，僅話務耳機、無線鼠标在2020年第二季度的銷量，同比增長100%。

鼠标品類在亞馬遜全站點的銷售量占18.8%；大耳挂式運動耳機，在2019年全年亞馬遜銷量排名第三。

帕拓遜嘗到了研發的甜頭，也因此而打造了一個護城河。

因此，雖然主店鋪被封，其研發方面不會全面停止，相信如上文中知悉内情的人士說的那樣，是部分研發人員的停工待崗。

實際上，不僅帕拓遜在适當精簡人員，一些店鋪正常運營的賣家，也在做一些精簡，以提高人效。

一位年營收8億的跨境電商公司，最近也在精簡人員，各部門都在做精縮，大約減少二成左右。

這一大背景是，許多賣家感覺到了店鋪流量變小了。有賣家抱怨稱，同樣的廣告費，銷售額直降20萬，也有賣家稱，訂單量不及去年的一半。

一位業内人士指出，去年疫情爆發帶來的業績，導緻許多賣家過度樂觀，引發了一輪大躍進的擴張。許多賣家不僅備了很多貨，也在每個部門增加了很多人，甚至出現人浮于事的情況。因此，今年适當裁員，也屬于行業的自然調整，并不意味着做亞馬遜的賣家都在走下坡路。

實際上，亞馬遜在歐美的電商是市場的份額依然在繼續增長，銷售額也在增長。亞馬遜最新财報顯示，第二季度淨産品銷售額為580.04億美元，同比增長15.4%。

雖然增速下降，但實際上還是在增長。

因此，完全不必看衰亞馬遜和跨境電商，從長遠來看，大盤一直都在增長的。

當然，亞馬遜依然沒有停止對一部分違規賣家的清算。雖然進入8月以來，封号頻率和速度減緩了，但封号的大刀依然落在一部分賣家的脖子上。

8月4日，一家早已傳聞被封号的公司回應封号事件。

該公司發公告稱，上周末，該公司有幾個主要賬号被亞馬遜關閉，周三早上，最主要的品牌又遭封禁，導緻公司大部分産品不可銷售，大量庫存滞留海外。

在接下來的時間，公司的主要精力将放在清理大量海外庫存，重新更換鍊接和店鋪，導緻接下來的2-3個月内，公司可能失去營收、費用激增。

因此，公司将部分裁員，或者将公司全員降薪20%，待渡過難關之後，會考慮以其他形式補償同事這幾個月的薪資損失。

與此同時，深圳頭部大賣家通拓又公布了被封店鋪的情況。

通拓母公司義烏華鼎錦綸股份公司發布公告稱，子公司通拓科技被禁售的店鋪共計54個，涉嫌凍結的金額高達4143萬人民币，占2020年年末貨币資金的4.27%。

通拓科技非常依賴亞馬遜，後者是其最大的第三方電商平台。 54個被封的店鋪銷售，占通拓2021年上半年總銷售的18%。

通拓是深圳有名的一線大賣家。僅在2020年1月-9月的前三季度，通拓營收實現了56.7億元。2020年全年，通拓科技實現營收74.58億元。

（華鼎股份公告）

通拓科技由湖南人廖新輝于2004年創立，辛苦耕耘近20年，從30個人左右的團隊發展到如今3000多人的團隊。

一位資深跨境電商觀察人士認為，廖新輝是跨境電商70後的代表人物之一，在2005年左右eBay平台出現了巨大的紅利，賣家很少，流量多且便宜，很多人随便上一些低質量的商品圖也能夠随便賣出去。

70後那幫人年紀正好，做事比較成熟，非常有力地抓住了這波eBay紅利，加上美元與人民币彙率杠杆，毛利達到了50%-60%，着實賺到了一波錢，公司也從幾個人做到了幾百人甚至幾千人的規模。與此同時，在十年之後的2014年-2016年，亞馬遜平台又再次出現了一波紅利，這幫已經在eBay紅利中壯大的70後公司，繼續把握了機會實現了進一步壯大。

2017年，上市公司華鼎股份通過“發行股份 給付現金”的方式，收購通拓100%股權，交易對價29億，同時拟配套融資約12.57億。

在“是否将通拓并入上市公司華鼎股份”之事方面，廖新輝與控股股東及合夥人鄒春元之間出現了重大分歧。

鄒春元認為，這是一次公司升級的重大機會，不願意錯過，而廖新輝則認為，通拓正在良性發展中，甯願依靠自己穩健經營，持續地往前發展，而不願意将“架好的屋子”再置于“他人的大屋之下”，最終在他人屋檐下讨生活。

最終，廖新輝擰不過“公司股份投票權的大腿”，少數服從多數，同意将通拓并入華鼎股份。

不過，通拓科技榮升為上市公司子公司的同時，必須完成嚴苛的對賭協議，即在2017年-2019年三年裡，向母公司貢獻淨利潤2億、2.8億元和3.9億元。

總共完成利潤目标額為8.72億，這是一個龐大的數字。

（數據來源：華鼎股份《2019年年度報告》）

通拓的盈利能力很強，在2017年完成了對賭，實現了2.02億元利潤。然而，在未完成2018年、2019年的對賭。

雖然未完成對賭，但已經非常接近目标了，2018年、2019年的對賭差距僅為0.59億、0.88億。在中美貿易戰的大背景下，實現這一業績，已相當不容易。

這意味着，通拓是一家賺錢的公司，且為業績不佳的母公司貢獻了龐大的利潤，然而規則之下，“有功依然得咎”，繼續得向母公司支付巨額補償。

在對賭未能完成之際，業内不時傳出通拓兩大創始人廖新輝與鄒春元“内部博弈”的傳聞。

今年4月份，兩人矛盾終于徹底表面化和公開化。

作為通拓創始人的廖新輝被母公司從法人代表的位置“拉”了下來，通拓科技法定代表人由“廖新輝”變更為“鄒春元”。

據一位知悉内情的人士稱，從“法人代表位置”下來後，廖新輝準備淡出通拓，自己重再創業，主要聚焦于一些垂直類目。

不過，分析人士稱，廖新輝雖然有資源、有資本，但作為70後的他，要跟這些擅長打細分類目、精通社交媒體的80後、90後乃至00後短兵相接，依然會面臨一些不确定性。

但我們相信，他依然可以構建一個賺錢的跨境電商公司，但要重新打造一個大型跨境電商企業，并實現獨立上市（IPO），可能會有一些難度。

深圳另一位了解内情的人士向《藍海億觀網》透露，廖新輝即便有再創業的想法，但也不會輕易放棄其在通拓的利益。雖然從法人代表的位置上下來了，但還在許多重大崗位上留有許多自己的人。同時，他作為通過的直接創始人和旗幟，在通拓内部依然有自己的話語權和号召力。

如今，通拓在遭遇内部危機的同時，又遭亞馬遜連封54個店鋪。但總體來說，通拓的骨架依然硬朗，希望它能一路走好。（文/藍海億觀網egainnews）

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