PS：很多人可能以為我隻會講一些簡單的看似廢話的知識，今天就給你來點“複雜”又“啰嗦”的内容，希望你喜歡。

什麼是痛點市場？

這個要先回到産品思維、流量思維、用戶思維這幾個詞上面去理解，關于這三個思維的轉變之前我們有一期已經分享過了，你們可以重回去看一下。

莫問：所有行業都要做轉變：用戶思維！

一，産品市場：

在産品思維的時候，我們要去開辟一個市場。講的就是産品市場、消費者市場、人群的市場，主要是以産品的角度去做一個市場分析的。

比如說一二線的空調市場已經飽和了，然後三四線的空調市場還沒有飽和，那麼三四線的空調這個市場還非常大，我們就可以去進攻。

這個三四線的空調市場，用空調這個産品去把這個市場占領下來，這個就是消費時代的産品思維找這個市場的方法跟切入口。

這裡講的就是産品思維的時候，是以産品的角度去驗證、去分析、去做調研，看這個産品有沒有市場，值不值得推廣，值不值得投入值不值得去做。

可以稱為産品市場時代。

二，流量市場：

那麼在流量思維的時候，也就是電商時代、互聯網電商時代。

淘寶、京東的時代就是流量思維。那這個時候他去分析市場，就不是單純以産品的角度去分析了，而是從人群的角度，也就是流量的角度。

然後去分析數據，做計劃，主要考慮哪裡有流量、哪裡有人群。

在這個人群中，把它整合成一個平台，然後把這些流量集中在這裡，在上面再集中一些商家，做成一個平台，淘寶就是這個概念。

最開始阿裡巴巴隻是想要給一些商家信息做成企業介紹的那種黃頁，通過把企業的一些信息展現在網頁上，然後對全世界去開放，後來發現這個方式不夠完善。

最後發展成了給商家提供個平台，再讓更多的消費個人到這個平台去消費。

所以，這個時候去選擇一個市場能不能做，是從流量的角度去考慮問題、去分析這個市場，然後去做這個計劃，就不是單純的以産品的角度去分析和計劃。

你說淘寶他有什麼産品？沒有對吧？它不用做産品，它就是個平台，但是它上面什麼産品都買得到，這是為什麼呢？

因為它上面有流量，有人的地方就有市場，有人的地方就有生意，所以這個就是流量思維的角度去分析市場。

所以這個可能稱為流量市場時代。

三，痛點市場：

現在叫痛點市場。為什麼是痛點市場？因為現在是用戶思維，大家不缺産品，也不缺流量聚集的平台，那用戶思維的時候怎麼樣分析市場呢？

就是要分析你能為用戶解決哪一些他很想要解決的問題。

再上升一點，就是解決他的痛點，就是讓他很痛苦的一些事情，如果你能幫他解決了，那這裡面就有一個巨大的市場，所以這個才叫痛點市場。

所以痛點市場本身就是屬于用戶思維、社交時代下的一個産物，它在這樣的一個背景下去做市場調研和計劃的時候出現的一個名詞。

也有人說主要考慮為用戶解決一個什麼問題；解決問題還不夠，還要解決讓用戶感覺到很痛苦的問題，所以叫痛點市場，越痛效果越好！

舉個簡單的例子：為什麼微信生态會越來越完善，人越來越多？

因為在上面不隻是一個朋友圈，還可以做成營銷，甚至很多人都說過的一個微信号就是一家公司，為什麼呢？

因為它非常靈活，它也解決了一個巨大的痛點，這個痛點是什麼呢？

就是我一個人，一個個體就可以通過一部手機，一個微信号就可以掙錢，這樣的例子非常多，尤其是做知識付費的，對不對？

現在很多人做這個IP，他一個人就可以做到通過一個手機一個微信号就可以賺錢了。

這裡就解決了一個超級大的痛點：就是我不需要投資，我不需要開公司，我不需要團隊，不需要房租，什麼都不需要，我就可以開啟賺錢的項目了。

這個對痛點市場的解釋，我相信我這樣講你們都能聽得懂，因為結合産品思維、流量思維、用戶思維這個角度去分析、去理解，你就很好理解什麼叫痛點市場了。

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這其實隻是我們生态圈VIP群内的分享知識片段而已，想學習更多有用的内容，你可以私信我。

#莫問思維營銷#

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