日本可謂是街機廳的最後一片樂園，不過，娃娃機、獎品機等遊藝設備卻是放之四海而人見人愛的設備。

老牌廠商TAITO在CEDEC 2021上分享了娃娃機的制作經驗。TAITO遊戲開發1部的制作人梅山洋介帶來了題為“不要讓人誤以為是‘概率機’！如何制作讓玩家反複遊玩的娃娃機？”的演講。

娃娃機的樂趣，就在于玩家能夠憑借自己的技術以最小的代價獲得最大的獎品。然而，因為某些廠商在飛爪彈簧等部位做手腳，導緻許多玩家認為娃娃機都是講概率的，隻有達到特定次數，才有可能抓中獎品。梅山以自家娃娃機“GETTER SPIN”為例，講述了如何不讓玩家誤認機器是概率機，還有提高玩家遊戲欲望，從而提高銷售額的方法。

如何讓玩家相信娃娃機沒有做過手腳？

首先，梅山解釋了娃娃機的定義：通過玩家一定的操作，能夠獲得其中獎品的機器。符合日本風營法規定的娃娃機，與概率機相對，被稱為“實力機”。那麼，為什麼實力機會被玩家們誤認為是概率機呢？梅山講述了個中原因。

是使用飛爪（左）或是其他形式（右）獲取獎品，都屬于娃娃機。

解釋這一原因之前，首先要解釋娃娃機的運作原理。娃娃機從遊玩類型上可以分成兩種。一種是使用飛爪的娃娃機，玩家通過操縱飛爪在縱軸與橫軸上的移動，瞄準并獲得獎品。

而不使用飛爪的娃娃機均歸類進第二種，比如通過增加獎品平台的斜度讓獎品滑落、使用剪刀剪開系着獎品的繩子等。

不論哪一種，都是可以設定難度的。

飛爪娃娃機中，飛爪的移動距離、速度、振動以及爪子的力量、開合量都可以調整。非飛爪機則能夠調整相應機關的速度、力量以及判定點大小。如上圖所示，所謂判定點是在一部分轉盤式娃娃機中出現的系統，改變判定點大小，就能改變玩家中獎幾率。

因此，玩家懷疑娃娃機是所謂的概率機，主要原因就在玩家體感與遊戲結果存在認知上的不一緻。比如，在飛爪式娃娃機上，明明抓住了獎品，獎品卻在半道兒掉了下去；在轉盤式娃娃機中，自以為抓住了時間點，在0.01秒後指針卻偏離了中獎格。

如此一來，玩家就會感覺很奇怪，懷疑娃娃機動過手腳，屬于概率機。這種破壞玩家體驗的演出形式會讓玩家産生懷疑。

那麼如何不讓玩家産生這種懷疑呢？

要消除懷疑，最有效地做法就是讓玩家對自己操作結果服氣。首先，不能讓玩家感覺到自己操作的時機和機器反應的行為存在偏差、延遲，要讓玩家通過眼睛直觀地聯系起操作與結果，讓他們能夠理解并接受這一結果。

梅山以“GETTER SPIN”為例。結合了以上理念，GETTER SPIN就是一款符合視覺直覺的娃娃機。玩家看準時機按下按鍵，機台中的推杆（上圖左上角）就會下降，按壓台面，台面傾斜，就有可能将獎品撞下。GETTER SPIN在日本全國試運了4個月，證明了自身是實力機，受到玩家與街機廳的好評。

如何讓玩家反複遊玩，提高銷售額？

接下來，梅山講述了GETTER SPIN的運營故事。銷售額=玩家數x遊玩次數，要提高銷售額，自然也要從這兩方面下手。

若要增加玩家人數，就要激發玩家們的遊玩欲望。梅山說，GETTER SPIN的受衆人群中，很多都是情侶或是三五成群的朋友，玩的時候往往不會看說明書，發現玩法比較複雜，就會嫌麻煩，跑去玩一般的飛爪娃娃機。為了避免這種情況發生，GETTER SPIN機台上設有顯示屏，會在機台待機時持續播放遊戲玩法的演示。如此一來，路過的新玩家很容易就能理解機器的玩法。

梅山說，玩法演示的作用還不止于此，它可以誘使玩家想象自己得手拿到獎品的樣子，讓玩家們興奮起來。所以，除了玩法演示，顯示屏上還會循環播放玩家們獲得獎品的時刻。實際上，GETTER SPIN也引起過玩家們在機台前駐足觀看，形成擁堵，讓店頭工作人員不得不出面疏散的情況。

梅山說，讓玩家直觀地感受到有利可圖非常重要。他認為，娃娃機是一門販賣“夢想”的生意。能讓玩家做多大的夢，就能賺多大的錢。

具體來說，就是在機台顯眼處放置高價獎品。另外，使用點心、杯面等平價獎品填充機台中空白區域，提升獎品密度也很重要。

梅山表示，為了提高獎品的密度，他們将機台内放置獎品的平台分成了上下兩段，雖然獎品總數沒有變，但看上去的密度增加了一倍。結果，玩家數量增加150%。

而關于增加玩家遊玩次數的方法，梅山說，關鍵在于要讓他們感受到自己玩娃娃機的技巧在不斷提高，并且，要讓他們在獲得獎品時感受到成就感。

具體而言，就是要讓玩家們能夠通過直觀地觀察，不斷地理解、掌握娃娃機的機制與系統。GETTER SPIN中，玩家能夠設定推杆的起始位置、下降速度與平台的旋轉速度，這就是玩家們鍛煉攻略見技巧的抓手。

在遊戲過程中，玩家能夠體會到自己按鍵時機的快慢，以及機台機關動作的節奏，由此來調整自己出手的實際，不斷嘗試并提升技術，最終獲得獎品。梅山說，隻要能達成這一設計，玩家的遊戲次數就會不斷增加。

另外，讓玩家感覺到“好可惜！就差一點點了！”的這種表現也很重要。具體而言，就像是玩家親眼看到獎品盒子搖搖晃晃，馬上就就要墜落了，卻沒有下來，這就會讓玩家們産生追擊的念頭。

另外，在玩家無法獲得自己的目标獎品時，要給予一些小獎品作為鼓勵和安慰。比如說，推杆擦過目标獎品，但邊上的2個小獎品應聲掉落，或者推杆命中大獎，大獎雖然沒有掉落，但邊上掉落了3、4個小獎品，這就能讓玩家感覺隻要抓準了下一次時機，就能獲得大獎。

梅山說，相反，如果玩家總是偏離目标，讓玩家感覺這台機器絕對拿不到獎品的話，就失敗了。所以，用獎品搖晃等表現激發玩家們勝利在望的情緒非常重要。

以GETTER SPIN為例，機台可以調整推杆的高度，梅山他們将推杆設置在盡可能接近獎品的高度，讓玩家感到容易得手。另外，通過調整平台旋轉的速度，可以控制小獎品掉落的數量，避免送出過多小獎品導緻成本上升。

最後，是帶給玩家們一些小的成功體驗，來防止他們遊玩欲望下降。

比如說，上圖中在獎品周圍放置了很多糖果。通過放置糖果等小紀念品，讓這些小東西随着撞擊落下，可以給玩家們帶去小小的成功體驗。梅山說，通過這一措施，玩家的遊玩次數大大增加，銷售額最高翻了1.5倍。

總結

最後，梅山總結了上述内容，結束了演講。

1.消除玩家懷疑，讓玩家能夠直觀地聯系自己的操作與機台的結果，打消懷疑，從而相信能在娃娃機上憑技術獲得獎品。

2.增加銷售額，一要增加玩家數量，讓他們能夠聯想到自己獲獎的樣子，認為玩娃娃機赢取獎品是非常賺的事；二要增加玩家遊玩次數，讓他們能夠不斷在遊戲中提升技巧，通過獎品搖晃等表現讓他們認為獲獎勝利在望，并不斷給予他們一些小的成功體驗。

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