導讀

在剛結束的植美村2017冬季代理商大會上，植美村針對CS渠道推出以高客單黃金單品 高端服務體驗為主的“新體驗式營銷”模式，為該渠道拓展出更多發展的可能。作為新營銷模式的探索者，植美村從極緻大單品到實體店 ，從輕院線到極緻大單品 ，對渠道差異化的探索腳步從未停歇。

CBO網訊（編輯 糖水）

剛攪動了CS實操大盤的植美村，如今又宣布，将以黃金單品撬動微商渠道。據悉，植美村以極緻大單品 互聯網個性化為出發點，攜手思埠集團推出了主打亮膚、美白的肌因光韻精華霜，劍指光感亮膚市場，并開創出“互聯網粉絲 ”的營銷新模式。

肌因光韻精華霜是植美村在2014年創造了不脫妝BB霜這一超級黃金單品後，又以底妝為核心延伸出來的一款極緻大單品。縱觀中國護膚市場，泛85後人群消費崛起，個性化需求不斷變化，各類産品層出不窮，市場蛋糕那麼大，植美村此次瞄準的機會點在哪裡？

>>> 深挖美白、亮膚需求，植美村以黃金單品切入微商

消費升級，人們對肌膚保養的認知逐步加深，但“以白為美”在亞洲人的審美觀念中依舊根深蒂固。除了“白”，女性們對肌膚的色澤勻稱、光澤感也有了較高要求。

香港貿易發展局對内地消費者的調查顯示，在肌膚補水之外，美白是消費者對護膚品功效的第二大需求，其中，20-30歲的年輕消費者對美白的需求尤其旺盛。

同時，《2016中國女性皮膚美容消費調查報告》數據顯示，“膚色暗沉”、“滿面油光”、“毛孔粗大”和“黑頭粉刺”成為困擾女性的四大肌膚問題。其中，“膚色暗沉”是女性最迫切需要改善的問題。

目前，消費者對市面上的提亮膚色類型的護膚品滿意度較低，可見，這一消費痛點中正蘊藏着巨大商機。

基于此，植美村深挖亮膚需求，在底妝養膚的科研基礎上，融合了對互聯網用戶特征的多年研究，針對微商渠道推出一款能滿足用戶“提亮膚色”需求的黃金極緻大單品。

植美村在着手布局微商渠道時，尤其注重對人脈關系網、産品品質與供應鍊、營銷場景等多個環節的合力打造。針對該渠道的特性，植美村鎖定泛85後核心消費人群，以“亮膚、雪肌”為切入點滿足消費者個性需求。

>>> 借力明星效應，撬動泛85後粉絲市場

酒香還怕巷子深，立足好的産品品質，年輕化的營銷越來越成為品牌們擴大群衆基礎的一大利器，其中，演藝圈小花小生們的粉絲效應尤其為品牌們所看重。

植美村對此亦毫不含糊，其代言人關曉彤是95後大熱小花之一，除了大長腿和高智商，光感透亮的發光肌也為關曉彤圈粉不少。近日，關曉彤強勢“拿下”坐擁近4000萬微博粉絲的偶像明星鹿晗，引起全民熱議，熱度持續大增。

此外，植美村近日還簽約了另一位被視為“新生代青春女神”的宋妍霏作為品牌代言人，正式開啟了植美村雙星代言新時代。據了解，宋妍霏主演的《神犬小七》第三季近期将在湖南衛視播出，将在一衆劇迷粉絲中再掀關注狂潮。

>>> 專注科技研發，産品品質才是核心競争力

植美村的科研實力，多年來一直受到行業内的認可。在新推出的肌因光韻精華霜中，植美村采用了LABIO新型發酵技術，能夠有效抑制肌底酪氨酸酶的産生、減少黑色素的合成，從而延緩黑色素的轉移，抵抗肌膚氧化并且修護肌膚；此外，該産品能夠快速滲透更易吸收，修護提亮的作用更為明顯。

與傳統同類産品不同，植美村光韻霜由團隊曆經一年潛心研發而成，并順利通過了專業過敏肌膚測試。品牌還邀請了近千名試用者進行調研，無一例過敏現象産生，且大部分試用者表示在使用一段時間後膚色有明顯提亮效果，并表示願意與身邊好友共享。

針對不同渠道的特性推陳出新，植美村今年可謂緊貼熱點，動作頻頻。此次植美村針對微商渠道推出“互聯網粉絲 ”的創新營銷模式，并以黃金極緻大單品 互聯網個性為出發點，推出切合用戶“提亮膚色”消費需求的肌因光韻精華霜，或将進一步推動微商渠道的新一輪洗牌。

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