大多數朋友買車之前，都會先去網上查一下價格，網站會推薦一系列本地4s店，點進最近的4S店，就會留下電話，過不了多久4S店就會回訪。如果按照網上看到的最低價格，詢問能不能賣，基本上4S店的銷售人員都會說可以，但是需要到店詳談。其實這就是一個銷售技巧，因為隻要到店，就證明他的銷售成功幾率，至少拿到一半了。

到店之後，不論你把裸車價砍得多低，4S店都會有辦法，從其他地方找補回來。比較常見的就是加裝潢、上各種保險套餐、上牌費，實在不行讓你做汽車金融貸款，最後所有費用加起來算一下總價，你會發現不論問哪家4S店，最後的總價基本上八九不離十，都在小幅範圍之内浮動。大家一定要考慮到，這個世界上沒有做賠本生意的商家，如果要賠錢，商家甯願不做這單生意。

喵哥建議如果還想進一步的比價，可以不用急着去4s店，因為但凡身處的地方經濟還不錯，想買的車品牌不是特别小衆，基本上都會有2~3家4S店，甚至一些汽貿之類的都在參與競争。可以多聯系幾家，通過文字的方式去詢價，建議大家一定要把總價詢一下，因為會牽涉到很多五花八門的費用。比如尋到了底價是八萬，實際上車子的市場指導價是九萬八，大家覺得很劃算了。

但是一旦上了門之後，銷售會告訴你上牌費可能是一千二，再加一些服務費，包括店裡面的服務包，算下來之後，會發現跟網上查的指導價，好像已經沒什麼區别了。所以建議大家不要急着上門，即使上門了，也不要透露出非你家不買的種情況。最好能夠通過聊天工具的方式，拿到相對比較明确的文字報價，這是比較靠譜的一種做法。

千萬不要是口頭報價，因為口頭報價第一個容易忘記，第二個作為談價的資本，口頭報價是形成不了任何競争力的。所以平時到外面4S店詢完價之後，銷售會列一個報價單，但是不允許拍照。但是在沒有上門之前，确實有一部分銷售為了成單或者比較誠心成單，還是願意把文字報價給你。

你再拿文字報價比較一下，再有針對性的上門，這個時候談價的資本就會比較充足，談起來也會更有底氣。包括哪些細節，哪些東西是可以送的，哪些東西可以不要，甚至可以折成其他的更有價值的東西，都可以更細化地去談。為什麼銷售人員基本上都會先喊你到店，因為坐個車好不容易熬到4S店，到了4S店之後，銷售人員再給你介紹車子，三個小時就沒了。

三個小時之後，到了中午該吃飯的時候了，自己人困馬乏，甚至之前想好的台詞，該怎麼去談價，要什麼優惠都已經忘的差不多了，這個時候你的主動權就喪失的差不多了。基本上能夠做的就是，算了一咬牙加個三千，趕緊提車走人。所以假如大家真的想拿到實惠的價格，不要急，意志堅定點，如果不是非它不買的情況下，可以多花點時間先觀望一下，多找幾家店子，甚至找隔壁城市的店子，都可以多咨詢一下。

然後拿到文字的報價，自己把它細化一下，再有針對性的去一兩家談。如果裸車價很低，店家需要加裝潢，就談這些實在的。如果談完之後，合适就買，不合适就繼續去談下家。以上就是喵哥給大家講得很實在的，我們自己買車的時候，假如想拿到一個相對比較大的優惠，去4S店談價的技巧。

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