在熱鬧的合資B級車市場,有一個略顯落寞的身影——東風本田INSPIRE。這款車于2018年由東風本田國産,很多人知道它是思鉑睿車型的繼任者,是雅閣的姊妹車型,但卻記不住INSPIRE這個名字。上市三年來,INSPIRE市場表現平平,在雅閣的映襯下,更顯存在感不高。
但作為旗艦轎車,INSPIRE對于東風本田來說又有着不可替代的價值,因此,在中期改款之際,東風本田除對其進行産品升級之外,還轉變了營銷思路。10月中旬,東風本田正式公布INSPIRE中文名為英仕派,這将在很大程度上提升它的市場知名度。11月12日,英仕派迎來上市,售價17.99萬—25.59萬元,比現款略有下調。英仕派主要在設計、智能互聯方面進行升級,調整不算大,但卻讓其看起來有了全新的氣質,更符合新時代新車的标準。
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中期改款,改在哪裡?
第一眼看英仕派還是能認出來,因為它整體的輪廓基本不變,除了新增銀黛灰配色之外,設計調整都集中在細節處,車頭部分的變化在于前包圍造型,尺寸更大,内部結構也更規整,提升了運動感。車身側面和尾部都是熟悉的動感流暢感,燃油版新增18寸亮黑五輻輪毂,看起來更符合當下的審美潮流。車身尺寸為4924*1862*1449 mm,軸距為2830 mm,車長加長14 mm,其他都與現款一緻。
内飾設計延續了現款設計,除了中控屏尺寸加大,很難在其中找到不同。相比設計上的調整,英仕派在智能互聯方面的升級更為明顯。其搭載最新的Honda CONNECT 3.0智導互聯系統,支持語音對話、導航、手機遠程控制、車家互聯、OTA在線升級等功能。作為旗艦轎車,Honda SENSING安全超感系統在英仕派上自然不會缺席,最新的這套系統新增TJA交通擁堵輔助功能。
動力方面,英仕派相比現款沒有變化,依舊搭載1.5T CVT以及2.0L第三代i-MMD混合動力系統兩套動力系統,後者百公裡綜合油耗4.2L。在三年甚至兩年一換代的内卷時代,英仕派的變化不算大,這是因為它本身就有一個比較好的底子,此次升級基本與不久前上市的新雅閣實現了同步。
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為何賣不過雅閣?
英仕派和雅閣同平台,三大件也一緻,兩款車從本質上來看并沒有什麼差别,隻是配置策略不同,但為什麼雅閣能月銷2萬,而英仕派卻隻能月銷2千呢?這其中的十倍銷量差,到底差哪了?從英仕派推出之後,這樣的“怪象”就一直存在,也困擾着很多人,英仕派難道不值得選嗎?
從最直觀的售價來看,在配置差異不大的情況下,英仕派的性價比不及雅閣,其起售價也比雅閣高,在第一印象上對消費者造成了“不劃算”的認知。其次,在過去三年中,英仕派都沒有中文名,英文名INSPIRE既難拼寫又拗口,反而是坊間自發流傳的英詩派有些記憶點。與此同時,英仕派定位精英、優雅,雅閣定位更有普遍性,運動、家用,而在B級車市場,圈住成熟穩重的用戶,比劍走偏鋒打造個性的格調來得更實際。
當然最重要的原因還在于,雅閣是一款深耕中國市場多年的車型,有着龐大而穩定的用戶群體,市場口碑積澱深。而英仕派推出僅僅三年,并且還是中國汽車市場逐步步入存量競争時代的時期,面向早已成熟的雅閣、凱美瑞、天籁、帕薩特等車型,英仕派突圍就變得困難重重了。
不過,随着英仕派這一中文名的出爐、産品的不斷升級,接下來它的市場表現或會有新的突破,但這需要建立在東風本田在營銷上對英仕派重新思考,以及傾注更多精力的基礎上。
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英仕派成不成功重要嗎?
廣汽本田10月銷量約為7.77萬輛,同比下滑9.09%;東風本田10月銷量約7.06萬輛,同比下滑25.76%。從今年1-10月來看,東風本田和廣汽本田累計銷量分别為63.8萬輛、61.8萬輛,東風本田領先,但兩家合資企業銷量差距在不斷縮小。
東風本田旗下主要有兩款支柱型産品——CR-V與思域,這兩個細分市場都是廣汽本田以往被壓住一頭的,但現在,這種局面随着皓影的逐步發力、型格的蓄勢待發,正悄悄在逆轉。今年10月,皓影月銷量達到17477台,同比增長19.3%;CR-V月銷量14342台,同比下降48.2%,兩者競争越咬越緊。而與思域為姊妹車型的型格将在年内上市,更強調運動,并保留了手動擋,關注度很高。盡管思域的地位目前非常穩固,但參考皓影與CR-V的例子,未來局面如何還真不好說。
而廣汽本田一旦在這兩個細分市場實現對東風本田的趕超,那在中高級車市場缺乏競争力的東風本田就比較危險了,畢竟雅閣每年賣出20萬台左右,因此英仕派力争奮起直追,對于東風本田來說意義重大。
從歌詩圖到思鉑睿,再到英仕派,東風本田在中高級車市場一直在嘗試,但一直沒有形成明顯的競争力,這與産品力、營銷力、服務力都有很大關聯。此次中期改款,英仕派最精準到位的變化是有了中文名,售價體系也略有調整,這都将能夠助力英仕派在市場上強刷一波存在感,期待其市場表現能夠成功扭轉吧!
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