房地産行業的銷售渠道?最近長沙的樓市不景氣，加上疫情，天氣炎熱，來售樓部的客戶屈指可數，可以想象銷售壓力山大，周邊的樓盤一個接一個的開，狼多肉少，大家挖空心思的找客戶，可是成效欠佳，銷售業績不好，工作就出現疲态，今天小編就來說說關于房地産行業的銷售渠道?下面更多詳細答案一起來看看吧!

房地産行業的銷售渠道

最近長沙的樓市不景氣，加上疫情，天氣炎熱，來售樓部的客戶屈指可數，可以想象銷售壓力山大，周邊的樓盤一個接一個的開，狼多肉少，大家挖空心思的找客戶，可是成效欠佳，銷售業績不好，工作就出現疲态。

今天和策劃的同事聊天，聊到我黨的統戰工作，核心思想是把朋友弄的多多的，把敵人變的少少的。革命初期我們的軍隊開辟根據地，每到一個地方第一要務就是要和老百姓打成一片，我們的軍隊窮啊，沒有什麼資源可以給到老百姓，那我們怎麼辦？最常用的方法就是幫老百姓挑水，犁地，栽禾，打谷，不求回報，不準拿百姓一針一線，睡覺也睡在屋檐下，女同志時常跑到大娘家縫縫補補，陪大娘唠嗑，不知不覺，老百姓就把紅軍當成了自己人，慢慢的就擁護共産黨，然後加入我們的軍隊，成為了共産黨，革命隊伍逐漸壯大起來。

是不是可以把這樣的方法用到工作中來？銷售工作是個弱肉強食的工作，大家把刀磨的雪亮，市場行情好的時候，什麼畫餅，逼定啊，客戶還有可能被你唬住，經過這麼多年的教育，客戶越來越有主見，我們的方法是不是也要變一變。

我們讨論了一個招叫“魚水一家親”，具體怎麼做呢，我們項目的目标客戶是周邊的拆遷戶和做生意的這部分人，我們安排銷售員去送禮物，一周送一次，比如說杯子啊，雨傘啊，數據線啊，就是那些好用不貴的禮物，連續送兩個月，不圖什麼，你願意唠嗑就唠兩句，你願意加微信就加一個，正常情況，你送三次禮物客戶一定會對你有印象，慢慢的就有了感情鍊接，就在你的微信朋友圈裡面了，我們會要求所有的人按照策劃給到的内容每天發送兩到三條朋友圈，每天發不間斷，這就是撒網撈魚，有需求的客戶就篩選出來了，而且還有感情鍊接，這個時候，再和客戶去講我們的産品，算算經濟賬，成交量可能就上來了，我把這個叫做把朋友弄的多多的。

怎樣把敵人搞的少少的？同行是冤家，在競争層面來說就是我們的敵人，我買房子的時候，去過幾個樓盤，在A樓盤的時候我說B樓盤好，銷售就會給我羅列出A樓盤的毛病，專踩A樓盤的痛腳，影響你對A樓盤的看法。這個怎麼破，具體方法送禮物，安排銷售人員定期送禮物，什麼奶茶，水果，小玩意，逢年過節送，多送幾次，就有了交流，然後吃餐飯，喝頓酒就成了朋友，同行也是資源，跳槽找工作也便利些，之後很多事情就順理成章，不再惡意攻擊我們項目，客戶轉介什麼的就都來了，你想想你要有二十個這樣的同行朋友，還愁客戶資源嗎。

以上，大家一起讨論交流。

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