文 | 華商韬略 程錦

　　說到中國的小商品之都，大多數人首先想到的，肯定是浙江的義烏、溫州。但這兩年，一批來勢兇猛的行業翹楚，也從河北的白溝小鎮崛起。

　　有數據顯示，白溝鎮每年把8億個箱包賣到全世界，是東歐、中東等地外商口中相傳的世界箱包之都。在小商品制造領域，坊間更有“南義烏、北白溝”的說法。

　　從一個不起眼的小縣城，進化為與義烏比肩的世界級箱包之都，白溝鎮是如何做到的？

　　上世紀九十年代初，改革開放之後，白溝當地一些嗅覺敏銳的商人，看到了手提包巨大的市場潛力，紛紛開始做起箱包。

　　從一個家族小作坊開始，後面在小鎮人情來往驅使下，越來越多的白溝人開始從事箱包制作生意。

　　最初的銷售模式也很粗放，即每個家庭派一個人去周邊商場推銷，招攬生意。随着客戶的規模積累，無數小作坊變成大團隊，經營方式也逐漸專業化。負責人會針對具體職位，逐步分化出運營、銷售等，促進産業成熟。

　　真正讓白溝箱包産業正式走向正規化的，還是官方的“定調”扶持。1993年，政府在當地建設了白溝箱包交易城，制定"3331"工程，意在扶持更多箱包企業。

　　2001年以後，随着全球經濟一體化發展，白溝的箱包也迎來黃金期，借助廣交會等平台的加持，白溝箱包企業逐漸在世界上有了自己的姓名。

　　國内做箱包的企業這麼多，為何偏偏是河北白溝生産的箱包成為黑馬？

　　首先是供應商資源豐富，白溝人心齊，跟義烏一樣，當地人的勁兒都往一處使，都來做箱包，久而久之，積累了豐富品類資源。男包、女包、學生包、旅行包、電腦包......可謂是國内規模最大、品類齊全的箱包專業市場。

　　白溝還擁有得天獨厚的物流體系。白溝目前擁有三大物流中心，與國内外130多個國家和地區建立了業務往來，每秒鐘就有2件快遞從白溝發往全球各地。從制造到物流，在白溝一站式采購這一點，就吸引來大量客戶慕名而來。

　　其次，産品質量可靠，也是白溝企業崛起的關鍵。白溝箱包的生産環節被層層分包給不同的工廠，當地擁有大量技藝娴熟的工人，每個門店、攤位都是亮證經營，從而保證産品生産質量。

　　這些年在京津冀協同發展浪潮下，政策上對白溝也有諸多利好。2016年9月，國家相關部門聯合批準白溝箱包市場成為第三批市場采購貿易方式試點，這也是河北省外貿曆史上率先獲批的國家試點。

　　處于發展巅峰期的白溝，依然有不少隐憂。

　　目前，大多數白溝箱包企業隻從事生産和制造，并不涉及設計創新。這導緻白溝依然處于整個制造産業鍊的下遊，也就是箱包産業的富士康，難以在行業掌握主動權，容易受上遊影響。

　　白溝生産的所面向的客戶定位比較單一，由于産業性質所限，白溝生産的商品始終被框在中低端定位上，難以滿足高端客戶的需求，進而導緻白溝箱包企業的品牌溢價不足，毛利率普遍隻有15%到25%。

　　從曆史經驗來看，白溝箱包産業需要保證自身産品的獨特優勢，也需要在服務、産品層面上不斷加強企業實力才行。

　　白溝的爆火不是偶然，消費升級和降級是并存的，隻要存在消費升級的市場，同時也增加了實用降級産品的機會，白溝正是抓住了這樣的機會，從而走紅。

　　随着相關政策利好，更多的新人顯露頭角。如今，創新型、商貿型白溝産業基地正在如火如荼的建設當中。依靠經濟實惠、品種多樣以及新技術的運用，遠銷全球的白溝小商品越來越成為一張靓麗的中國名片。

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