見人說人話，見鬼說鬼話。

話術，根據字面意思看，話術就是說話的藝術、說話的技術、技能，也就是對語言的應用能力，通常有較強的目的性。

曾幾何時，你是否花費大半天的時間試圖說服客戶，最後對方還是猶豫再三沒有購買；

為什麼你也用盡全力去全方位介紹産品了，客戶最後還是去了競争對手那裡；

為什麼隔壁的小王隻說了幾句話，就從你手上搶走了各戶?

歸根結底，就是大家話術不同，對，是話術！

“見人說人話，見鬼說鬼話”就是對話術最好的诠釋。

5G火了，直播火了，我們這些韭菜被平台成功培養出了看直播的習慣。

看直播這一習慣，讓我想到了“打敗你的往往不是同行，而是跨界。”

方便面銷量的下滑，不是因為同行把口感做的更好了，而是美團、餓了麼等外賣平台的興起；

小偷這個流傳千年的職業，失業率到達了曆史峰值，不是同行相殺，而是移動支付興起，人們不再用現金；

同樣，微信的最大競争對手不是陌陌這些聊天工具，而是抖音。因為抖音搶占了用戶時間，人們刷抖音時間長了，自然刷朋友圈少了。

過去已去，未來沒來。當下，小視頻和直播，确實占據了人們大把的時間，用戶在哪裡，錢就在哪裡，所以，我們有必要在這方面深入一下。

今天，老冀就給大家分享下直播時的一些通用話術。直播最怕冷場。所以老冀把直播話術進行了部分整理部分總結，希望對大家有所幫助。

一、開場白

一個好的開場白，可以讓粉絲對你産生好感，從而想跟你互動。

示例：

大家好，我是一名新主播，今天第X天直播，謝謝大家支持

大家好，我是一名新主播，擅長XXX，我會給大家多多分享XX。初來乍到，如果有什麼地方做的不夠好希望大家海涵，感謝大家的支持。

我是XX，青春靓麗，吹拉彈唱樣樣強，還有一身正能量！感謝大家前來捧場！

有錢的捧個錢場，沒錢的捧個人場，空閑的捧個留場，喜歡的捧個情場，最重要的，給你們一個笑場!我是主播XX，感謝大家支持。

二、歡迎語

理論上，每一個進入直播間的人主播都要歡迎一下，最基礎的話術是：歡迎某某進入直播間。但是這個話術全國人民都在用，毫無新意。

歡迎語有助于提升主播親切感，在觀衆進入直播間的第一時間感覺親切舒服。所以我們可以進行一些改變。

示例：

歡迎 XX來到寶寶的直播間，喜歡主播的點個關注哦！

歡迎來到直播間，點關注不迷路，一言不合刷禮物！麼麼哒！

歡迎寶寶們來到我的直播間，主播是直播新人，希望寶寶們能多多支持， 多多捧場哦！

歡迎各位小夥伴們來到我的直播間，主播人美歌甜性格好，關注就像撿到寶，小夥伴們走過路過不要錯過，喜歡的寶寶在哪裡？

三、求關注/分享

示例：

寶寶們，關注走一走，活到九十九，禮物刷一刷，主播帶回家！

感謝 XX 的關注，還沒關注的抓緊關注喲，主播會每天給寶寶們帶來不同驚喜喲！

聽說關注我的都發财了，男生越來越帥，女生越來越漂亮了！

關注主播不迷路，主播帶你上高速！喜歡主播的可以幫忙分享一下哦！

艾瑪，終于給點關注了。感謝寶寶們的關注，來看我那麼多次了，終于給我點關注了！

歡迎新來的朋友不要着急馬上走，人間自有真情在，點點紅心都是愛，天若有情天亦老，來波關注好不好。

我做直播呢，除了想得到大家的認可。也希望大家在我的直播間，能夠在忙碌完一天之後得到片刻輕松，真正笑一次，真正放松下來。在這裡，我們暢快交流，哈哈大笑。點關注的寶寶們，謝謝你們的支持。

四、追單話術

很多觀衆一到下單就猶豫，這時候追單話術就派上用場了。如何刺激用戶下單？

示例：

線上搶購的人數多，以收到款項的時間為主，大家看準了抓緊時間下單！

這款數量有限，如果看中了一定要及時下單，不然等會就搶不到啦！

這次貨品折扣僅限本次活動進行時間，錯過了，我們就不會再給這個

價格啦！抓緊時間哦！

我們這款産品隻有10分鐘的秒殺優惠，喜歡的朋友們趕緊下單哈！

還有最後三分鐘哦，沒有購買到的親趕緊下單哦！

OMG，買它買它買它！

五、結束話術

示例：

感謝今天直播間朋友們的陪伴，謝謝你們的關注哦，今天很開心！

雖然有一部分人沒有陪到我下播的時候。但百忙之中抽時間過來，實屬難得。感謝所有進直播間的寶寶。很多寶寶們從我一開播就來了，一直陪着我下播。比如XX。陪伴是最長情的告白，你們的愛意我收到了，咱們下次再見。

主播馬上就要下播了，今天和大家聊的非常開心，明天X點我在這兒等你們，你們一定要來赴約哦！明天再看到你要送你麼麼哒！

今天的直播接近尾聲了，明天晚上X點，同樣時間開播，各位奔走相告吧。

最後為大家播放一首《朋友》。播完就下播了。希望大家睡個好覺，做個好夢，明天新的一天好好工作，晚上我們繼續再聚。

以上就是5種常見語境的通用話術。不知道你學到多少？估計部分話術隻能是過過耳瘾，因為你會感覺很别扭，真直播的時候根本說不出來。

那怎麼辦？答：歸納總結。取其精華，去其糟粕。

對于新主播而言，沒有所謂的固定話術模闆，适合自己最重要，學會溝通，在直播間裡給觀衆帶來更好、更愉快的視聽感，這是根本。

天津的相聲、東北的主播為什麼火？幽默有趣

順口溜人們為什麼愛聽？有節奏，聽的痛快

演講為什麼總能讓人聲淚俱下？以情動人

所以，在直播間說話，老冀認為大家抓住這三個要點就好了。

有趣：聽說關注我的都發财了，男生越來越帥，女生，越來越漂亮了

有節奏：人間自有真情在，點點紅心都是愛，天若有情天亦老，來波關注好不好

以情動人：除了想得到大家的認可。也希望大家在我的直播間，能夠在忙碌完一天之後得到片刻輕松，真正笑一次，真正放松下來

這就是核心。大道至簡，真傳一句話。

做好直播，除了話術得體，還有幾點小建議：

1.提前試麥，說話的時候要聲音洪亮但不刺耳、口齒清晰，這樣會顯得自己說話有底氣，避免用戶聽不懂你在說什麼。

2.每天固定時間學習，讀書或者看看行業相關課程。學習可以增加自己内在氣質，内外兼修才是王道。

3.每天對着鏡子練習說話。對着鏡子看自己的表情，練習自己的嘴型，聽自己的語速，了解自己的肢體語言。這些可以改變自己講話中的不足。

4.進行直播錄制。我們在直播過程中，可以将自己在直播間的表現保存下來，下播後對于自己的表現、話語、肢體語言等進行盤點總結。

5.練習發聲。聲音有特色往往更能吸引别人的注意，例如甜美、渾厚等，隻要有特色，就能給用戶留下不一樣的印象。

6.寫日記。如果覺得自己的語言組織能力欠佳，可以培養一下自己寫日記的習慣，在日記中整理思緒，加強語言表達能力。

7.多看别的大主播。一哥、一姐多的是，看看平台上的大主播是如何進行操作的，借鑒 微創新。

8.加入感情。說話的時候要有感情，人是有感情的動物，可以學一些演講課程，增加自己說話的技巧，富有感染力。

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