經濟學裡經常使用的模型分析-tft每日頭條

經濟學裡經常使用的模型分析

生活更新时间:2024-11-20 04:42:17

為衡量價格變化對需求量的影響，我們需要了解消費者對産品價格變動的敏感程度，也就是需求的價格彈性。

價格彈性指的是當産品價格上升1%時，産品需求量會發生變化的百分比。我們經常說的“剛需”，指的是消費者的需求對價格上升變化不敏感，價格彈性較小，我們将之稱為價格剛性(Price Inelastic)，也就是在産品的價格上漲1%時消費者的需求量下降小于1%的情況。相反的就是價格彈性(Price Elastic)，也就是在産品的價格上漲1%時消費者的需求量下降大于1%的情況。

經濟學裡經常使用的模型分析（管理經濟學筆記-價格彈性）1

剛需

價格彈性(需求彈性)對定價有着重要的指導作用。我們經常會遇到經營問題就是，企業内部發現利潤比較低，除了想到控制費用以外，很多CEO會想到的第一點就是漲價，于是銷售部門的人紛紛抗議說客戶的訂購會下降，銷售總業績會下降。那麼誰到底是對的呢，這個問題讨論的實際上就是這個價格彈性的問題。如果需求是彈性的, 漲價會帶來購買量大幅降低，銷售業務下降，利潤進一步下降。如果需求是剛性的, 漲價會帶來購買量略微下降，但是賣方總收入增加；産量減少，生産成本下降，利潤升高。

那麼在現實中我們應該如何測算需求的彈性呢？一般我們會使用到的方法有這幾種：

1.市場調研、問卷、采訪。詢問消費者的購買意願(願意花多少錢購買)，或在不同價格下願意購買的數量。
2. 實驗方法(AB Testing)。 (随機)向不同的消費者提供不同的價格。
3. 大數據做統計估算。利用以往的價格和銷量數據，輔以其他信息(競争者價格、促銷活動、季節性等），用統計回歸來估算需求曲線。
4. 客戶經濟利益估算(Economic Value to the Customer) 。以類似/前代産品為基礎，估算目标産品給用戶帶來的新增價值。
5. 聯合估算法。把産品分解成幾項主要配置/功能的組合，估算消費者為不同配置願意支付的價格。

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