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在公益和保險方面，立法方面的供給不足是最大困難。

文I雲迦迦

來源I雲華财經

接近沈鵬的人都有這樣的共同印象，這位獲2017福布斯亞洲30歲以下青年領袖稱号的創業者聲音洪亮、熱情飽滿，這與他瘦削的身材形成鮮明的對比。

願把水滴籌交給公益組織

水滴籌、水滴互助創始人兼CEO沈鵬的最新消息來自他的個人微博發文：再管不好，願把水滴籌交給相關公益組織。

沈鵬表示，近期，有媒體報道了水滴籌線下團隊人員服務環節出現了問題。看到消息後，水滴籌第一時間成立了工作組展開相應調查，并且全面暫停了線下服務。

沈鵬還在文中澄清，所謂“提成”實為公司支付給線下服務團隊的酬勞，并非來自用戶籌款。

水滴籌官網顯示，北京縱情向前科技有限公司即平台運營主體。據天眼查信息，該公司2013年創建之初名為北京微衆文化科技有限公司，由水滴籌創始人沈鵬全資持有。2016年，天津水滴互助科技合夥企業(有限合夥)成為股東，此後不斷有股東加入。

根據天眼查數據，水滴籌近年籌得兩輪融資，6月披露的10億人民币C輪融資投資方包括中金資本、凱智資本、高榕資本、元钛基金、騰訊投資、博裕資本，3月披露的B輪融資投資方有創新工場、IDG資本、藍馳投資等。

水滴下沉

2017年3月10日，在新聞一線工作了18年的甘肅媒體人劉鋼突發高燒，并伴有昏厥，在蘭州大學一附院檢查後，被告知肝硬化終末期，如果需要肝移植和後續治療需要80萬元。

得知自己患了如此惡症，劉鋼一度萬念俱灰，但想到自己身上還有擔子，有老有小，不得不忍痛治療。在花光了自己多年存下的15萬多的積蓄後，劉鋼四處舉債，并将房子抵押，但資金還遠遠不夠，無奈之下在水滴籌微信公衆号發起求助。

2017年9月7日，劉鋼在水滴籌上發起的籌款目标是50萬。水滴籌在微信公衆号發出籌款文章後，迅速轉發，據悉已籌金額41萬多。

劉鋼籌款事件隻是無數籌款案例中的一個。

在過去的幾年，互聯網公益一度成為風口，水滴籌便是其中之一。

大多數人注意到水滴籌應該是通過朋友圈的“求助，我想活下去”的籌款文章。

“能夠讓更多的人民群衆在健康的時候有保障，在得病的時候能夠迅速拿到一筆資金”，這其實就是沈鵬創業的初衷。

除了做大病籌款，水滴公司在網絡互助和互聯網保險方面也均有着力。以水滴籌、水滴互助、水滴保為核心的三大産品，形成了閉環的水滴生态圈。

水滴籌是一個大病籌款平台，大家在朋友圈裡經常會看到籌款的請求。其實水滴籌的主流發起者還是在中國的三四五線城市，在縣城，在農村裡，但是它的捐款者基本覆蓋了中國的一線到五線所有的人群，足夠下沉。

水滴互助的slogan叫“花小錢，防大病”，借鑒了歐美國家相互保險的規則，在此基礎上進行改良做了一個網絡互助社群，它本質不是保險，它是一個“共助”組織，社群中有人得了病，大家一起出費用分擔。當有人獲得互助金的時候，去驗證他的真實性，然後把驗證報告在全網公示，大家用七天時間來進行反欺詐，沒有問題就會得到一筆互助金。

水滴保就是保險經紀公司。這個業務也是線上線下結合，一方面是線上借助微信的紅利，通過微信社交裂變來獲客。同時線下有三百多個片區經理，通過管理的1.6萬多個志願者來覆蓋中國400-500個城市。

近年來，水滴公司與拼多多、快手、趣頭條一起，被稱為“下沉市場四大天王”。但水滴下沉的背後，實際是三四五線城市大病保障類産品的常年稀缺。

據沈鵬介紹，目前圍繞三四五線城市，水滴在重點建設三大能力：第一，基于微信的社交場景能力。通過裂變來獲客。第二，大數據應用能力。基于大數據挖掘用戶的有效需求，降低業務傳播成本。第三，線下服務能力。做好線下線上的結合，下沉必須用線下網絡真正的沉進去。

為了讓水滴籌更下沉，為更多的得了病看不起的人提供幫助，沈鵬和團隊在三四五線城市的農村刷牆，在農村和縣城的便利店門口，免費部署太陽傘，貼海報，和有些政府在籌辦大病保險熱線。三四五線城市的一部分人雖然都有智能手機，但是用手機發一個大病籌款求助對他們來說是有難度的，需要電話指導，才能保障籌款發起順利完成。

水滴鍊計劃

近年來，産業界紛紛加大對區塊鍊技術的投入力度。區塊鍊技術的應用探索已延伸到物聯網、供應鍊管理、數字資産交易、慈善公益等多個領域，有可能引發新一輪的産業變革。

據悉，早在2016年7月，水滴公司就與易安保險、慕尼黑再保險、千方集團、火币網、新發展資本等機構，在北京五道口發起成立了“區塊鍊保險實驗室”，共同探索區塊鍊技術在保險與公益領域中的實用性應用。

“水滴籌正在聯合騰訊探讨如何将區塊鍊與公益結合起來，打造能夠有效保障公益信息真實透明的水滴鍊。”沈鵬介紹。

當患者通過一個不靠譜的求助平台籌款，可能捐款人實際為患者捐贈了5萬元，但平台上顯示僅籌集了4.5萬元，這樣就嚴重侵害了患者的利益。但如果運用區塊鍊，每一筆錢的金額、流向都真實可查，就可以有效杜絕這類問題的發生。

越好的技術，越應該盡早應用于公益慈善這類關系國計民生、解決社會痛點的事業，區塊鍊也理應如此。

信息的透明性和真實性對于公益來說就是生命，對于無償救助類的籌款平台尤其如此。運用區塊鍊技術可以保障信息的真實性、透明性，将有效建立求助者、捐贈者和平台三方之間的信任。

既往不戀，縱情向前

關于創業緣起，每個人都不一樣，沈鵬的創業想法源于兒時的一段經曆。

小學五年級時，沈鵬曾被高壓電電傷過，住了一年的院，那一年病房裡來來去去各種各樣的人，有得了重病治不起的，有為了治病傾家蕩産的，也有花錢治了但最後還是去世了的，這些他人經曆給了沈鵬非常大的觸動，在中國一個人大半輩子的積蓄可能就因為一場疾病全花光了。

2010年1月，從中央财經大學畢業的沈鵬加入了王興的創業團隊。他是前美團10号員工，經曆過千團大戰，2013年底在美團内部創立美團外賣，并擔任第一任項目負責人。

2016年4月15日，沈鵬從新美大正式離職，創立“北京縱情向前科技有限公司”，也就是水滴公司。

創業至今，沈鵬和團隊遇到了許多困難。

在公益和保險方面，立法方面的供給不足是碰到的最大困難。比如，水滴互助或水滴籌，在國外都有相關的法律能對應，但是在中國，這個模式，法律沒說不能做，但也沒有定義組織的範圍或名稱，導緻在經營過程中還是會遇到一些質疑，有來自會員的質疑、某些相關監管部門分支的質疑，需要大量的解釋成本。

據沈鵬介紹，2018年9月保監會相關負責人約談過他，一起探讨了網絡互助的合規性，在進行了多次深度溝通後，相關負責人給出兩點建議：一是要在平台上清楚标識并說明，網絡互助不是保險，是基于互聯網會員之間互幫互助的公益組織；二是告訴會員們網絡互助平台的服務不能實現剛性兌付，平台更不能給會員承諾剛性兌付。

沈鵬坦誠，資金安全這塊是有保障的，“我們的兩條業務線，一個互助的業務款，本身就是通過公益基金會來托管的，而且會定期公示資金的流動情況；另一個是大病籌款，我們和微信支付做了一個資金托管的小流程，把錢托管到微信支付體系，不搞資金池，确保資金的安全”。

水滴公司，即“北京縱情向前科技有限公司”。“縱情向前”來自于王興常在公司與同事共勉的“既往不戀，縱情向前”。2019即将畫上休止符，沈鵬和團隊将在2020年以及更加長遠的未來“縱情向前”。

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