銷售和文案的關系越來越緊密，網友和粉絲是通過你的文案來認識你的，好的文案會為你積累正面的形象，進而會影響她們來訪你的店面，産生購買行為。

本文會為你梳理建材裝修行業的文案寫作之道。

1、圖片為主的寫實文案

這種文案主要靠顔值

建材裝修行業賣的也是顔值，顧客對你的産品圖片喜歡有感覺，特别适合他家的裝修風格時，就會積極和你互動，詢問價格、規格和服務等，有的甚至會突然造訪你的店面，讓你有突然到來的驚喜感。

做這種文案，首先要拍出好的照片。一般情況下，用智能手機去拍就可以了，但要提前做好保潔，和業主有效溝通，選擇光線充足的時間段，比如送一盆幾十元的鮮花上門感謝，順帶把安裝後的産品照片給拍啦。

有了不錯的照片，實話實說寫出來就可以了。比如，你是做衣櫃的，你就這樣寫：

世紀豪庭的李女士家的塞納風情衣櫃安裝好啦，好看的我都嫉妒，不賣關子不繞彎子，圖片說話。

酒櫃是這樣的

主卧是這樣的

闆材EO級，鍊接鉸鍊是國外進口品牌，開關5萬次不松動，

心動不如行動，加小編我V信，我就立即出現在你面前。

這樣的文案要求不高，主要是表現出你的産品美觀和熱銷氛圍，有顧客在你這裡購買，會讓你和顧客建立信任，所以，這樣的文案是能夠促進産生成交的。

2、圖文并茂的上乘文案

這種文案是努力方向

有條件的經銷商可以買個單反相機，逐步練習提高拍照技術，拍出更加優美的産品效果。

如果要用到效果圖，也必須要有3D效果圖設計的人才。

至于文案，一般是要有點寫作功底的。我們來看看師傅來窗簾（公衆号：shifulai80）4月8日的文案寫法。

海頓公館：缱眷一襲歐式風裳

歐式大氣的裝扮

意大利絨牛仔藍鑲彩球珠

色彩較深的選擇還是非常顯眼

顯眼的效果必然要非常好看才行

各種角度各種效果都顯得高大上

餐廳的選擇與客廳相同

意大利絨牛仔藍鑲彩球珠

裝飾中的家居沒有其他的軟裝來一同搭配

隻這樣靜靜伫立就像穩燃不亂的美

紫意浪漫的選擇

意大利絨淺紫上拼深紫

白絨球珠為點綴的美

飄窗内一層新款新款歐花紗

外滿光芒太甚很難看得到紗織的效果

小編刻意近距離與大家欣賞這種美感哦

這種結合産品屬性、細節、品位的寫法，讓文案有種文藝美的氣質，建材品牌總部官方的公衆号文章應該這樣寫，有助于提升美化品牌形象，強化積極正面的品牌聯想，弱化推銷痕迹。

這也是經銷商文案的努力方向，需要招聘專業文案人員，提供優良條件，不斷訓練，提升文案的寫作水平，才能持續創作出這種文案。

3、場景故事導入型的殺手級策劃文案

這種文案主要靠創意和策劃

這種文案是策劃出來的，對文案的創意思考能力要求很高，裡面也有很多寫作密碼，比如怎樣建立權威和信任，怎樣激發渴望，怎樣塑造價值等，需要很多文案之外的心理學、潛意識等知識。

比如你是做櫥櫃的，我們知道，現在國内有見識的業主也在學習國外的生活方式。美國人就特别喜歡開放式廚房，一是人家的房間面積大，抽油煙機功率也大，廚房無油煙，這樣的廚房适合開party,也适合家人在此交流。

依照中國的國情，家庭主婦回家，在這樣的開放式廚房做飯，就可以讓小孩在餐桌上做作業，媽媽和孩子有一個良好的親子交流場景。飯做好了，孩子作業也做完啦。

帶着這樣的思維去留意你的每一個顧客，有房子比較大的，适合開放式廚房的，就來策劃一個典型做背書。剛好有女業主又會帶孩子，工作又有能力，孩子成績好，媽媽事業工作也出色，最後，把這個良好結果歸因到她家有個開放式廚房，裝了我們的櫥櫃，在做飯時可以帶孩子，還可以照顧孩子做作業，女業主就這樣高效管理時間。歐派的廣告語——有家有愛有歐派，不就是這樣來的嗎？

如果你是賣地闆的，可以策劃一個地闆 瑜伽的真實故事。

舉例，8年後的一天，你在你的城市電視上的一個時尚媽媽大賽節目上，發現了買你的實木地闆的張女士，最後竟然獲得了冠軍。當記者采訪張女士為什麼38歲的人看起來像是20多歲的人。張女士說，8年前，我買某品牌實木地闆時，他們贈送了我一張瑜伽健身卡，從此迷戀上了瑜伽，每天在自己家的地闆上練習，

就有了這樣的結果。

在真實的服務中有意埋下策劃的種子，日後就會有這種殺手級的文案誕生，可以為你背書3年，5年甚至10年以上，效果神奇。這種文案真實自然，特别能激發和調動業主的渴望和夢想，售賣的是生活方式，能拉高品牌價值，解除顧客抗拒，推動成交。

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