“王菊”火了！并且“火出三界，火出四海八荒”！

娛樂号、營銷号、文案号、職場号，甚至科技号、創業号等不太相幹的自媒體也加入了刷屏狂歡。

以“王菊”為主題詞搜索，在過去的一周時間内，各公衆号共發布相關文章1307篇，總閱讀數高達12985782，其中誕生了25篇10w 。

數據來自新榜平台，5月31日查詢結果

自媒體“優異成績”的背後，是普通大衆對“送菊出道”的熱烈追逐。

“你搞好，我搞好，菊姐就能追風跑”的魔性拉票文案在微信、微博瘋轉，“漂流瓶”裡塞滿了投票鍊接，外賣小哥的單子上備注着“不要蔥，不要蒜，隻要為王菊投一票”，淘寶賣家被買家“要挾”：“不給王菊投票就沒有5星好評”......

更讓人驚訝的是，菊粉“陶淵明”們還為王菊設計了T恤、手機殼、購物袋等周邊産品，短短幾天爆賣幾萬塊。這一切不僅在“飯圈”流行，甚至吸引了路人粉表示：“菊家的周邊做的不錯，準備買她家t恤了。”

由此可見，王菊的爆紅已經不能使用“話題”來定義，而是完完全全升級為了一種“文化現象”，成為一場撩動群體情緒的大衆狂歡。

而“王菊”本身則成為了一個超級IP，個性鮮明獨特，大量粉絲擁趸，輸出的内容具有很強的延伸和裂變性，周邊的爆賣也證明了她具備跨界商業變現的能力。

為什麼“王菊”能成為超級IP？

IP并非一個新型詞彙，它的原意是“知識産權”（Intellectual Property）。

随着近兩年娛樂文化的升溫，網劇、IP遊戲等領域的互聯網企業，也開始對原有的作品進行大量的改編、延伸，以及各大“網紅”的崛起，IP被引入互聯網圈并成為一個熱點概念。

粗略來講，可以将IP劃分為兩類：

1）内容IP，如一部作品——《盜墓筆記》；

2）個人IP，如一個知名人物——papi醬。

“王菊”毫無疑問屬于“個人IP”。

這裡所說的“個人IP”是指構建在人格、信任、思惟之上的個人圖騰，他自帶流量、傳播有價值的内容、可形成有認可度的用戶荟萃體，并可以裂變式傳播。

簡單理解，個人IP就是個人品牌，以小衆對人格的認可為基石産生的一種可被高度識别的符号。

美國知名演說家—麥克納利，他也是“個人品牌”概念最早的系統論述者之一，曾經指出：個人品牌必須具備三個特性：

1）獨特性，即你的品牌建立在與衆不同的價值觀之上；

2）相關性，即你的行動和内容要讓受衆覺得“與我有關”；

3）一緻性，即通過前後一緻的言行赢得粉絲的信任。

而這三個特性與打造一個“超級IP”的三個關鍵步驟不謀而合。

接下來，我們将結合“王菊”的案例為你一一解析。

1、獨特性：塑造IP“靈魂”

說到王菊為什麼火了，幾乎所有人都會回答“她和别人不一樣”。

因為她“黝黑微胖不夠美”？

那麼同樣外形欠佳、自嘲腿粗是“金華火腿”的高秋梓也可以。

因為她“認真勤奮敢拼搏”？

那麼因為練習時長超出最後一名24小時，而獲得“勤奮C位”第一名的張新潔也可以。

“王菊”的話題剛熱起來的時候，“楊不壞”發文《王菊紅不了》，稱“網友們借王菊來宣洩對主流審美的反叛，實際上到底是王菊還是陳菊并不重要，隻是恰好王菊站到了這個位置上而已。”

但我要說，王菊不是恰好站到這個位置，而是隻有王菊才能站到這個位置。

她的“不一樣”不是哪一個點的與衆不同，而是把這種不同，全方位地提煉成了一種可供輸出的“價值觀”。

從淘汰賽，她明确表示“要為自己争取”，并勸說要放棄的對手抓住機會，和自己公平競争；

到和馬東對談，她公開質問外貌與實力的問題；

再到二次公演，她将校訓“獨立”的精神融進歌詞裡，她的每一句話、每一個行動都幫她一步步地完成了自我價值觀的“輸出”和“命名”，“王菊”成了“獨立”的代名詞。

在麥克納利的《個人品牌》一書中，可以看到個人品牌有四個重要的組成部分：價值觀、資質、規範、風格。

其中價值觀被稱為個人品牌的“靈魂”，它體現着一個“IP”的内核。同時價值觀提煉和輸出的過程，也是自我的東西被解讀為大衆共享的東西的過程。通過這種解讀和泛化，個人才能升級為一個觸動大衆的“符号”，一個“超級IP”。

2、相關性：構建IP圈層

傳播學中有一個經典的理論，叫做“符号互動論”，該理論認為人類互動是基于有意義的符号之上的一種行動過程，意義不是來自于事物本身，而是來自與他人的互動。

具體到“個人IP”的打造上，就是你打造的“個人符号”要想獲得認可，就必須找到你的受衆，和他們對話交流，獲得他們認可的“個人符号”才是真正有價值有意義的“符号”。

在這一點上，“王菊事件”給了我們非常具備實操性的參考。

首先，抓住所有機會和受衆對話，培育“種子用戶”。

王菊在節目中發言的機會并不多，但她說過的幾句話卻都成了話題點，她的語言技巧很值得我們學習。

比如使用“故事型話語”，即用一句話将大家帶進特定的故事場景，産生一定的角色設定，形成一個隻有你和粉絲能共享的話語情境。

第一次出場時，她的那句“是誰的小眼睛，還沒看老師”，讓人一下有了畫面感。這句話後來也被粉絲改編為應援口号“是我的小眼睛，還沒看老師”。

比如使用“對話語體”，即不像其他選手一樣去闡述“我怎麼怎麼樣”，而是說“你們怎麼怎麼樣”。

她最撼動人心的拉票發言：

“你們手中握着的，是重新定義中國第一女團的權利”，就是在對“你們”喊話。

比如化用粉絲的梗，讓粉絲得到反饋，形成良好的雙向互動，提升親近感。

黑粉為她創作了“地獄空蕩蕩，王菊在土創”的表情包，她在拉票時就自稱“地獄使者”。不得不提，這批黑粉最後成為了“菊家軍”的中堅力量，其中不乏王菊化用“黑梗”的功勞。

其次，構建粉絲話語體系，在話語體系增殖的同時，你的粉絲圈層也在不斷擴展。

每個國家都有母語，每個行業都有行業術語，每個幫派都有自己的暗号。形成一套獨特的語言體系，可以快速穩固一個圈子，并讓成員産生強烈歸屬感。

“菊外人”“陶淵明”“菊家軍拉票文案”“菊言菊語”等等，才是讓王菊走出“飯圈”，勾起大衆好奇心的關鍵。關于“菊家軍”的魔性文案和社群裂變，在後文會有詳述，此處略過。

3、一緻性：強化IP識别

在X博士《“菊”勢突變：王菊逆襲前後的24小時》一文中，一名受訪粉絲表示：

他從第二期就注意到王菊了，因為王菊那句“有些人放棄的，是我夢寐以求的”非常戳心。

但卻沒有立刻成為粉絲，因為他想看看這個人是不是真的是表現出來的這樣，還是在拿人設炒作。

互聯網時代，動不動曝出的新聞就能讓“偶像”人設崩塌，粉絲變得越來越警惕。

因此“個人IP”要想走得更遠，需要圍繞核心價值觀，進行長久的、持續一緻的形象輸出。

在“個人IP”的形象管理和輸出上，可以參考經典的“企業形象識别系統”（簡稱CIS）。

CIS系統由三部分構成：

1）MI-理念識别，确立你的核心價值觀。

王菊希望傳達的價值觀（MI）是“獨立”；當别的女孩對自己的渴望遮遮掩掩的時候，她敢說“我要為自己争取”。

2）BI-行為識别，通過行動傳達你的核心價值觀。

當别的女孩為自己不夠漂亮抑郁哭泣的時候，她敢說“我過去很美，但我不想回去”，和語言一緻的行為（BI）強化了大家對她價值觀的感知。

3）VI-視覺識别，通過外形裝扮或專屬标識等體現你的特質。

偏歐美的穿衣風格和妝容，又和她倡導的價值觀相映襯，“酷”的外表（VI）和“獨立”的價值觀相得益彰，她的個人風格得到進一步強化。

王菊很好地做到了MI、BI、VI 的一緻性，強化了她的“IP識别”，因此她的“個人IP”得到了最大化的傳播。

“菊家軍”是怎麼把王菊捧紅的？

菊粉通過表情包、文案、渠道分發把王菊這個“産品”推到爆紅。這很容易讓人想到互聯網公司的一個崗位，内容運營。

内容運營是指通過創造、編輯、組織、呈現網站内容，從而提高互聯網産品的内容價值，制造出對用戶的黏着、活躍産生一定的促進作用的運營。

對于菊粉來說，産品就是王菊，王菊身上有很多特點，黑、胖、土、語出驚人、不認輸……但是對于我們的内容運營菊粉來說，内容傳播的核心點是，土。

所有與王菊相關的内容，都是圍繞這兩個核心來。

表情包，土，土，土！

文案，土，土，土！

随着表情包和文案的裂變，王菊土火了。達到了内容運營的目的，洗來了一堆路人粉，紛紛加入菊家軍。

除了内容的編輯創造，作為内容運營，還有一個核心工作就是，把内容進行分發，擴大産品的影響力。

王菊的粉絲，在分發上，也是執行力超強，以風卷殘雲之勢，“襲擊”了各大平台。

讓人意想不到的還有，這群拼命搞事情的菊家軍們，竟然還能想到用漂流瓶拉票，簡直是當代拉票屆的一股清流。這個方式，其實也很土，符合王菊的土味認知。

當别人家的粉絲都在控評的時候，菊家軍卻在控瓶......

其實渠道的投放就和打麻将一樣，打法還是比較流程化的。

拿到好牌可以胡個大的，如果手上的“牌”非常爛（王菊其實可以說不算是一副好牌），還想一次搞個大新聞，必須要從全方位入手。

菊家軍們之所以能夠那麼成功地為王菊拉票，正是遵循了下面3個法則：

1）“出現”法則

你想要獲得某個渠道的流量，你至少應該在那個渠道“出現”。

把能鋪的渠道都鋪一遍，需要花錢的渠道先小成本的嘗試一下。這是最基礎，也是最沒有風險，但常常被大家忽略的原則。

2）“實時監控”法則

渠道投放，本質上其實是管理工作。在管理工作中，有一個很重要的環節就是"監控"。

在渠道投放的過程中，一定要“監控”各渠道縮帶來的流量大小。

如菊家軍，會時時查看各渠道投放的結果，随時在社群裡彙報，然後召集新一輪的投放。通過這樣的實時監控，就可以很直觀的知道哪個渠道的流量比例高，就應該多花精力多花錢在那個渠道繼續拓寬。

3）“紅利期”法則

大多數渠道的紅利期，都是出現在該渠道有興起之勢，但還沒有被廣泛關注的時候，從微博、朋友圈、知乎到如今的直播平台、短視頻平台，道理都是一樣的。

菊家軍通過漂流瓶拉票，也正是因為漂流瓶還沒有被廣泛的玩起來，是一個具有潛力股的傳播平台，運用好這個勢頭，恰好可以給他們的投票助一波強力。

想要了解更多，請掃描二維碼，注冊VIP會員，可以搶先閱讀最新資訊！

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!