諸如瀾笛若慕、蘇小安妮的品牌究竟是什麼來頭？

文丨王娜

秋冬換季，各大平台上”乳液/面霜”的搜索量激增，帶動了面霜類目産品的銷量上升。歐特歐國際咨詢公司提供的數據顯示，2021年9月，抖音小店整體乳液/面霜類零售額突破兩億元，零售量高達320萬件，成交均價70.8元。

（數據說明：數據來源為抖音小店。根據抖音規則，店鋪發布的商品可以做CPS分銷，也就是一個商品可以多個網紅銷售，所以該數據包含直播、短視頻帶貨。）

從2021年9月抖音小店乳液/面霜類品牌零售額排行榜單來看，進口護膚品牌表現稍顯弱勢，國貨品牌整體勢頭較為強勁。

其中，國産品牌修正以11.3%的零售額占比（約2558萬元）和9%的零售量占比穩居榜單首位。抖音平台上的修正護膚美妝旗艦店顯示，品牌旗下核心産品美白淡斑霜已售出21.2萬件。修正品牌通過大量的直播帶貨、明星短視頻形式推廣産品取得成效，謝娜、葉一茜、闫妮等明星都曾在直播或短視頻中推薦過修正淡斑霜。

韓束、薇諾娜、HBN、高姿、相宜本草等國産知名品牌也進入零售額TOP20榜單，值得一提的是，部分“名不見經傳”的品牌在抖音平台卻有着較大的銷售規模。以榜單第二名瀾笛若慕為例，該品牌英文名為Andorheal，在天貓平台開設有品牌官方旗艦店，在抖音搜索品牌名時會出現“瀾笛若慕是不是三無産品”相關詞條。抖音平台的數據顯示，瀾笛若慕旗下銷量較高的兩款産品為綿羊油滋潤保濕霜和美白祛斑霜，銷量分别為3.8萬件和3.4萬件。但是，在國家藥監局官網并未查詢到瀾笛若慕/Andorheal美白祛斑霜的注冊信息。根據産品頁的備案文号進行查詢，顯示産品名稱為膚研美白祛斑霜。

在化妝品監管APP查詢Andorheal綿羊油滋潤保濕霜，顯示生産企業為廣州市愛蓮化妝品有限公司。同時，該公司也是位列榜單第十二名的泊蝶品牌旗下産品的生産企業。

除此之外，榜單排名第七的蘇小安妮是天使時代（廣州省）傳媒有限公司旗下的一個專注于古代宮廷文化的國風品牌；位列第十五名的韓貝丹則宣稱是專門針對國人膚質管理而創立的美妝護膚品牌，主打産品為抗皺緊緻精華油與嫩白祛斑霜；萬物秀品牌在抖音開設了萬物秀護膚品官方旗艦店，店内銷量最高的産品為萬物秀蘋果霜，已售出8.5萬件；艾小菲品牌為抖音博主@艾小菲夫婦的自有品牌，據@艾小菲夫婦主頁介紹，品牌創始人艾小菲的家族有20年護膚品原料供應商背景。在淘寶搜索前述品牌名，并沒有找到官方旗艦店，但在諸如“抖音同款”的商品标題下卻可以發現這些品牌的身影。

外資品牌中，海藍之謎、SK-II、科顔氏、倩碧、雅詩蘭黛進入TOP20之列。單從進口品牌零售額排行榜來看，TOP5品牌分别為SK-II、海藍之謎、倩碧、科顔氏、黛珂。榜單中，SK-II在整體零售額中占比為2.2%，銷售額在498萬元左右，而其在進口品牌零售額中占比23.52%，可以推算，抖音護膚類進口品牌銷售額為2118萬元左右，遠低于國産護膚品牌整體銷售額。

整體來看，在如抖音這樣的新興平台上，一些新生品牌通過網紅、直播的杠杆，打出屬于品牌自己的賣點，也能吸引大批流量。但需要注意的是，即便品牌效應不明顯，消費者追求品質的本質需求不會改變。品牌在追求低價、流量的同時，也要注重品牌價值的塑造。

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