内容來源：2020年1月4日上午，在淘美妝商友會主辦的2019淘美妝商友會年度盛典上，宸帆CEO、紅人KOL雪梨以“紅人與品牌如何内容共創”為主題内容進行了深入剖析分享，以下為雪梨分享的實錄。

閱讀前敬請思考：

紅人為何是品牌最強有力的助推者？

怎麼理解紅人在品牌推廣中内容的二次創作家？

為何紅人是品牌的長久陪伴者？

大家下午好！我是雪梨。今天我和大家分享，我作為紅人是如何與品牌進行内容共創，先自我介紹，我是全平台超兩千萬粉絲的時尚KOL，或者今年認識我的朋友會知道，我另外一個身份是淘寶主播，今年8月進駐的淘寶直播，8月底做了第一場直播，銷售額達六千萬，直播第一個月成功帶貨1.7億銷售額。

今年雙十一，我旗下單一品牌銷售額突破三億，公司營業額突破5.6億，也希望今天的分享後，大家能夠重新認識我的新身份，以及我公司旗下簽約的上百名紅人，而我也在思考，紅人助力品牌的過程中，到底是扮演着什麼角色？

一、紅人是品牌影響力的助推者？

先來分享我的案例，今年8月份，第一場直播我上了一款美容儀，客單價1800元，上架就被秒空，這款美容儀來自韓國的DPC品牌，還有10月份，我微博小号@菲力姐姐上有分享小衆日本品牌silky cover磨皮霜，分享後當天淘内搜索量突破一萬，其實今年我也有和海藍之謎合作，後來我又在微博大号和小紅書上做了一次曝光，曝光度高達1200萬次。

那這一件事情的背後，大家可以想下，紅人在助力品牌過程中到底扮演什麼樣具體的角色？

紅人其實是品牌影響力上非常強大的推動者，而silky cover品牌當時是朋友介紹使用，我用完之後覺得特别好用，主動在小紅書和淘寶上搜産品，發現根本搜不到一點關于這個産品的資訊，搜包裝上的關鍵字，發現在國内沒有任何的信息，這是一個前提。

在我于微博上發了一組動态，能真實地看到這個産品好用，因為我當時在國外拍照，一天帶妝之後，發現用了這個産品後，底妝還是非常的服帖。

所以我就在微博小号上推薦，并且這産品不是廣告，也不是直播間産品，是我個人覺得用了特别神奇的東西，發了後就有評論裡就有很多粉絲問，這個是什麼東西？什麼渠道可以購買?什麼價格?是在直播間上的産品？

發完這條微博之後一個小時後，淘寶上就出現關鍵詞雪梨推薦，雪梨同款。沒多久，朋友圈代購就開始發了我微博的使用截圖，開始介紹産品。

從在微博擴到朋友圈，成了日代朋友圈的熱搜嘉賓，這個過程就是大家所講的品牌冷啟動的過程，紅人通過在自己的社交媒體分享,讓這個在國内沒有知名度日本silky cover品牌，能夠迅速地在中國市場上建立起消費者認知。

二、紅人扮演的角色是内容的二次創作家

今年一場直播中我帶貨一款名叫Regenerate的牙膏，比較小衆并且客單價非常高，近一百元一支，但我自己非常喜歡使用，首先是産品調性和格調比較喜歡，第二是包裝、品質、質感。當時選擇上這個産品時，團隊都不建議，因為沒有一個主播在直播中賣客單價這麼高的生活高消耗必需品。

那時這款産品的預估銷量是五百至一千支，但最後銷售了1.2萬支，而且是在售謦狀況下達到1.2萬支。

那這當中為什麼粉絲會買單這款産品？

我在和粉絲的分享過程中，并沒有過多介紹産品能怎麼讓你牙齒美白，或者清潔力度多麼強，我分享的是自己真實的體驗，我誠實告訴粉絲，用這個牙膏我覺得調性特别高，格調高，覺得自己是有品位的人，如果身邊的朋友看到我洗漱台上放着一支他沒有見過牙膏，并且是很有質感、很高級的牙膏，他會覺得我是很有品位的人。

真實的與粉絲傳遞出我的想法：這個産品是能代表我品位的産品。

正是因為這樣真實的傳達，會讓粉絲對我有共情，因為現在的年輕人，選擇産品時已不是隻為性價比買單，換言之，價格因素對他們而言，已不再是那麼重要。

年輕人更多的會追求個性，追求獨特性、獨一無二，花一百塊錢買的不是牙膏，買的是追求品質生活的一種态度，所以這個産品能在粉絲群體中，即是在80後、90後甚至00後消費群體中産生共鳴。

而我剛提到的内容的二次創作和如何表達産品上，我們并不像品牌強調成分好，工廠背書多厲害，我更多的從個人真實的使用體驗和使用的初衷出發。

并且内容二次創作的形式，也是慢慢在發生改變，由過去以圖文的形式的種草，到現在抖音、快手短視頻平台推薦，包括今年大熱的直播形式，都是讓展現産品的方式變得多樣，越來越立體，粉絲的感受也越來越直接。

舉一個例，今年8月份第一場直播裡推薦的澳皙可面膜，它不像春雨有比較高的知名度，并且我在上這款面膜之前，也是不認識的，但當時這面膜在直播間賣出27萬片。

為什麼在直播中達到這樣的效果呢？

是因為當時我做了一個非常直接、可視化的試驗，基于澳皙可面膜主打五色土的成分，一款集清潔和保濕為一體的面膜，通過表達出它的獨特性——五色土成分吸引消費者購買。

五色土是韓國專有的五色黃土，吸附能力比普通的土強很多，在直播中我做了一個試驗，拿了兩杯水，裡面加了重金屬和碘酒，分别放普通土和韓國五色土，靜置兩分鐘左右，效果明顯，五色黃土的水變得幹淨很多，它的沉澱速度，它變幹淨的速度快很多，就是這樣一個非常直接的對比試驗，很大程度的加速了買家購買的角色和轉化。

三、紅人是品牌的長久陪伴者

我将從以下三個點進行探讨：

1. 種草環節

通過多頻道、多渠道、高頻地與粉絲做溝通。為和強調高頻？因為在我多年做紅人工作的經驗總結中，種草并不是一步到位，再厲害的主播和明星，種草也不是今天說一句話或者隻發一條微博就能夠成功種草，種草其實是一個持續的過程。

加之，現今消費者越來越聰明，懂得辨别什麼是廣告，什麼是真實的體驗，種草更多的是一個持續多渠道的輸出，不僅要在微博種草，還要在直播間、在小紅書上、在抖音，在各個渠道中都種草，同時種草一定也需要高頻。

作為紅人，無論是為品牌方做廣告，還是真實地去分享産品，我首先選擇初衷一定是産品足夠好，那既然是好的産品，就不是隻用一次，而是會不停地使用，會經常在微博或者其他渠道中做宣傳，告訴粉絲這是很好用的産品，而并不是打一次廣告就結束，種草應當是持續且高頻的。

而且，種草一定是無意、随意，才是最真實的，現在與品牌方合作發布種草文案時，我是非常抗拒生硬廣告，我希望是真實地把自己作為紅人，使用産品的體驗進行推薦，對于品牌方來講，我是品牌的宣發角色，但是對于粉絲角度，希望我是能成為粉絲的小白鼠角色，幫他們試用産品，進行産品回饋，這才是種草。

2. 直播環節，

直播是今年的熱門話題，尤其在雙十一後，直播帶貨熱度更高，許多品牌方都嘗試過讓自家産品走進直播間，我在直播界算是一個新手，自己做服裝，做時尚達人，做KOL做了八年，做主播隻做了幾個月，但卻給了我非常深刻的體驗，因為它的形式是極大地提高了轉化率。

而且直播有着兩個不可替代的特征優勢，一是實時性。它不允許作弊，在直播過程當中，會出現大家所熱議的“主播翻車”。并且“翻車”這詞多數在直播場景中出現，因為無論是圖片或者視頻，後期都可以進行美化或者修飾，但是直播好就是好，不好就是不好，沒有辦法作弊，是直接實時的方式去展現産品。

二是直播有實時的互動性，介紹産品時，屏幕上會出現對産品的提問，這個過程就很像線下購物時，我們與導購的對話，這過程在直播中也能夠實現，所以直播是一個全面綜合的展示方式。

3. 反饋環節

像紅人帶貨或者紅人做品牌推薦時，不隻是微博發九圖美照加專業解說這樣的單方向宣，更多的要看後續反饋，因為許多粉絲購買推薦的産品後，會拍買家秀，而我對于優質的買家秀内容會進行二次轉發。

比如說今年推薦的磨皮膏、面膜、面霜、卸妝水，就有許多粉絲使用産品後，在微博上@我，對于好的買家秀，我會進行二次轉發宣傳，因為二次宣傳既可以增加消費者對品牌的認知、提高知名度，還可提高品牌和紅人的信任度，實現二次種草。

那在這樣的合作模式中，品牌和紅人到底能獲得什麼？為何紅人推薦轉化率高？

感受最深的是品牌投放紅人的廣告，最直接能夠獲得的是真實有效的傳播。這也是我本次演講中一直強調的真實有關，紅人面對粉絲要有真實的表達，你接下這個廣告是真心覺得好用，會很真心、發自内心地推薦給粉絲。

為什麼說紅人的推薦會更加的有效？它的轉化率會更高呢?

因為粉絲信任。并且這個信任關系隻存在于粉絲與紅人之間，尤其是現今消費者對于品牌的忠誠度越來越低的情況下，紅人的信任度和可信賴度更顯得尤為重要，紅人對于品牌而言，可以幫助他們達成直接轉化，增加銷售額，而品牌在紅人推薦上也能夠擴大品牌的影響力，加深品牌認知。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!