月子中心拓客引流的促銷/活動制定流程

1、制訂月子中心促銷/活動目标

2、計算月子中心促銷/活動财務

3、明确月子中心促銷/活動主題

4、選擇月子中心促銷/活動創意

5、拟定月子中心促銷/活動方案

6、實施月子中心促銷/活動方案

7、總結月子中心促銷/活動效果

1、據調查80%～90%的家庭矛盾都是出現在寶媽坐月子期間，這期間其實也有很多是長輩和寶媽之間的矛盾，所以我們開展活動不僅邀請寶媽寶爸也可以多多邀請長輩們一起參與。

2、月子中心終端前移：這個是我覺得印象很深刻的，通過高端企業，還有婚紗店，高端小區，社區，搞好關系，發展未來客戶，搶在别人前面讓客戶自己找上門。

3、月子中心促銷活動話術：各種針對性話術，比如攔截話術、推介類話術、體驗類話術等等，再就是一句話賣點，準确明了。這些話術運用起來都是能大大提高我們的簽單率的。

4、月子中心自媒體策略：文章的話就是通過百度百家，百度文庫，搜狐，知乎，簡書等軟件，但是一定要注意的就是文章的标題越短，讀者越多，最好控制在13字以内。短視頻可以在優酷，騰訊視頻，哔哩哔哩等app上宣傳。廣告設計的軟件有創客貼，稿定設計，易企秀之類的軟件都可以幫助我們節省很多成本。

5、月子中心收集寶媽未懷孕到懷孕期間的照片，比如産檢照片，孕中大肚照，生産後寶寶的第一張照片，一直到寶寶滿月期間的照片，然後做成一個視頻，當中也可以加上自己月子中心Logo用到客戶給寶寶辦滿月酒時起到有力的品牌宣傳作用。

一、月子會所行業特點是：低頻高消品，服務周期長。

二、月子會所是由餐飲 酒店 醫院 美容 培訓五個闆塊組成。

三、促銷活動是宣傳品牌，增加業績，回收現金流，團隊作戰訓練，測試産品，培養客戶的習慣，增加新客戶。

四、月子中心業績結構：邀約率，客流量，進店率，體驗率，停留時間，購買率，購買客單價，複購轉介紹裂變宣傳率

五、月子會所六大服務内容：備孕服務、孕期服務、月子服務、育兒服務、情感服務、伴随服務。

六、月子會所銷售的是

月子中心價值是客戶的價值，

月子中心服務賣的是愛，

月子中心品牌賣的是夢想。

七、月子中心拓客引流是讓寶爸寶媽知道我們，走入我們，了解我們，喜歡我們，購買我們，宣傳我們。宣傳我們有主動的和被動兩種

八、月子中心和客戶的關系，

銷售是引導客戶體驗，

客戶是主導銷售的流程，

客戶是自己說服自己購買

九、月子中心營銷是一場心理戰，而不是産品戰産品好，不代表一定能賣的好，要消費者感覺你的産品好，才會花錢買。客戶可以拒絕廣告，但是他無法拒絕娛樂，要會營造一定的氣氛。營銷人員拼的就是感覺二字

十、月子中心促銷活動研究的是客戶分析，客戶行為，人的研究。

十一、月子中心拓客引流的渠道，線下渠道，線上渠道，異業聯盟。

十二、月子中心拓客引流的邏輯

十三、月子中心促銷活動成本的計算方式， 促銷成本計算方式：盈虧平衡點=固定費用/（産品單價-變動成本）

促銷成本/毛利率

十四、李一環老師分享的月子中心制定合理的年度，季度，月度計劃表，各司其職執行落實和制定有效的激勵制度，

月子中心拓客引流培訓視頻

月子中心百問百答銷售話術培訓視頻

月子中心拓客引流有哪些渠道？

線下渠道：老帶新、全員營銷、備孕期拓客、組織老客戶答謝會、醫院拓客、酒店會銷、地推宣傳、參加孕媽媽課堂宣傳、鬧市設展點、上門有禮促銷、節日活動等等

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