在化妝品行業，傳統百強連鎖在拓展加盟時更有背書，相比其他店鋪，它們在當地影響力更大，資源優勢更明顯，競争力也就更強；同時，之所以能跻身百強，它們也一定有其“必殺技”——獨特的模式和經營之道。

其中，洛陽色彩都戀（簡稱洛陽色彩）就是代表之一。

說起色彩，行業幾乎無人不曉。自1995年成立以來，20多年時間洛陽色彩專注于零售、緻力于為消費者提供專業服務，不僅成為洛陽的一張名片，更是河南省乃至全國的标杆性連鎖。

目前，色彩門店共65家，其中直營24家，店鋪年增長率在30%~50%，一年一度的“魅力女人節”更是品牌、渠道、終端、媒體共同關注、參與的盛事。

顯然，想在洛陽加盟一家化妝品店，洛陽色彩絕對是優先考慮對象。那麼，色彩憑什麼有如此地位？其經營有何獨到之處呢？本期慧哥探店就帶大家一探究竟。

目前，洛陽色彩已入駐品觀找貨·找加盟（），感興趣的朋友可以點擊圖片進入色彩加盟主頁，一鍵“召喚小參謀”完成加盟對接。

定位大衆，但絕不賣“大衆貨”

本次慧哥探訪了2家色彩門店，一家位于洛陽泉舜廣場，屬于購物中心店，另一家位于新都彙，為商圈街邊店。

就店鋪形象而言，洛陽色彩可以說“不負其名”：整體門頭和内部主色調都以紅色與黑色為主，色彩感十足，十分打眼；進店後，從品牌和品類上很容易判斷其定位——以大衆消費為主。

對此，洛陽色彩總經理李高峰表示，如此定位，主要取決于洛陽的市場環境。“洛陽作為河南第二大城市，有1家絲芙蘭、8家屈臣氏，王府井就有2家，還有1家新瑪特。所以我們就放棄做高端了。”

不過，一般定位大衆的百強店，總少不了百雀羚、自然堂、珀萊雅等本土名品，但在色彩系統一個都沒有，進口名品爆品隻有少量的Whoo後、雪花秀套盒以及春雨、FHD血橙面膜等，更多的是一些小衆品牌，如韓國的茵葩蘭、奈碧，澳洲HOLA赫拉以及本土品牌秀麗韓、瞳話等，還有一些系統獨家經銷的品牌或産品，而這就是洛陽色彩的差異化選品策略——自有品 專屬品。

自有品包括貝麗姿、菲安妮等，其中，貝麗姿面膜可達門店面膜總銷售的50%以上；而專屬品顧名思義則是區域獨家銷售品牌，這些都有利于保證店鋪毛利，提高競争力。據李高峰介紹，目前洛陽色彩店鋪整體毛利在45%~47%。

強化體驗，沒有難賣的貨

既然名品不多，就無法依賴自然銷售。那麼洛陽色彩是如何将名氣不那麼大的自有品和專屬品銷售出去的呢？其秘訣就在于體驗。

很早之前色彩就提出“大體驗大銷售，小體驗小銷售，不體驗不銷售”的理念，可見其對體驗銷售的重視。

在洛陽色彩系統，體驗分兩步走，一種是簡單的面部護理，在店裡就能進行，時間較短，體驗步驟也不多；另一種便是與吉林長風集團合作，聯合美道家共同打造“後院”——将門店與美道家智能美容館結合，選用專業儀器和美容師，為顧客提供深度體驗服務。

顯然，前者不僅能通過體驗帶貨銷售，還能為後者引流。“目前我們注冊會員超過60萬，活躍會員16萬多，我們會将有消費潛力的顧客引到美道家。”李高峰說道，“我們很多自有品就是通過體驗成單的。”

那麼，洛陽色彩的體驗到底如何呢？慧哥發現，體驗區旁全是長期做護理的會員留存在店裡的産品包，說明效果應該不錯，慧哥決定現場感受一下，但由于時間限制就選擇了簡單護理項目。

據店員介紹，目前店裡可提供的體驗項目有清潔、刮痧、灌膚、拔筋、排毒、水療等，其中清潔、排毒、刮痧的“點單率”最高，慧哥就體驗了清潔和刮痧項目，店員小姐姐的手法相當熟練，期間還根據慧哥的肌膚問題，提供了不少有用的建議，例如針對毛孔粗大的問題，建議定期清潔角質和毛孔，還要做好日常補水和防曬等。

體驗結束，慧哥還是簡單參觀了一下美道家。目前，美道家設有咨詢室、休息室、調配室、VIP室等，包括皮膚檢測、深層清潔、祛斑美白等項目。據介紹，顧客可以線上預約，到店享受一對一服務，定制專屬護理方案。

盡管與美道家合作才1年多時間，但開出10家店，速度也算快了。

魅力女人節，鑄就行業影響力

關于洛陽色彩，還有一個不可不提的招牌主題活動——魅力女人節。自2011年創立至今，已成功舉辦8屆，第9屆已在緊鑼密鼓的籌備中。

據李高峰介紹，魅力女人節的活動形式較以往變化不大，依舊主要以買一送一為主，但通過吸引不同品牌、産業鍊角色參與，已經從普通的終端動銷活動演變成行業交流學習、渠道與終端消費者互動的創新平台。

李高峰還透露，目前參與活動的品牌超過20多個，整場活動的銷售貢獻占全年兩場大型活動業績的50%。

随着一年一屆魅力女人節的沉澱，洛陽色彩在洛陽當地的影響力自然也越來越大。

說到這裡，如何才能加盟一家洛陽色彩呢？據悉，加盟形式上洛陽色彩以合夥人制為主，也就是加盟商隻需要投資，而營運、采購、貨品供應以及員工招聘、培訓、工資發放等，都由總部負責。

就費用而言，加盟商需首先支付2萬元加盟費，3年為1個合同周期，到期續約需要再次繳納；總部還會根據銷售額抽取一定管理費，正常而言，算上房租、裝修、貨櫃以及首批貨款，加盟一次性投入約在30～40萬元。“如果是社區店，費用就更低了，20萬以内都能搞定。”李高峰表示。

以上就是本期慧哥探店了解到的洛陽色彩的情況，如果你感興趣，歡迎進入其加盟主頁，一鍵“召喚小參謀”提交需求，完成加盟對接；如果你有其他加盟需求，也歡迎留言告知，我們将為你提供更多優質加盟項目。

品觀找貨·找加盟（），緻力于發現更多優質加盟項目，實現更高效對接。

加盟入駐&疑問咨詢：楊帆 15972006191

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!