内容提要:二手車交易是一個相對低頻、大額的商品交易，主流的購車渠道有什麼？找親戚朋友買、二手車商、4S店認證二手車、瓜子等，這幾種不同的購車渠道，優劣分别是什麼呢？

一、親戚朋友的車源。

如果恰巧知道親戚朋友的車要賣，如果車況知根知底的話，價格合适是可以買的。不過我從業多年的經驗，非常多人不喜歡找親戚朋友買車，為什麼呢？賣的價格不一定便宜，車況你也不敢百分百保證一定好。而且賣車的人也會覺得尴尬——因為二手車是非标品，即使價格比行情價低，萬一後續出啥問題，到時候親戚朋友做不成，這種情況也不少見。

如果确定要進行交易，不管是買車還是賣車，一定要貨、款兩清概不拖欠。而且最好寫清楚合同、找一個獨立的第三方檢測機構做一次檢測，這樣即使後期車輛有什麼問題，也不會因此發生争執。

二、找車商買車。

① 找當地車商的話，能實際看到現車。擔心車況的，找個懂行的朋友一起去看車，或者找個靠譜的獨立第三方檢測機構檢測，花不了多少錢。

② 每個車商賣車的心态不一樣，現在行情也很透明，如果擔心價格買高的話，可以看一下我之前的文章，研究一下二手車估價技巧，綜合對比一下。

③ 如果你遇到比較良心的車商（自誇一下，比如小帥這樣厚道的，本着交朋友的心态）那麼恭喜你，有些車商是交朋友、站着把錢掙了，車況透明，價格也合理。有些車商可能比較愛搞七搞八的，這種要不就不買，買了也就是一錘子買賣。如果你遇到實在的車商，請一定像朋友一樣珍惜，不管還找不着他買，後期用車、換車總能給些良心建議。

三、4S店認證二手車。

随着國内汽車市場的發展，越來越多的4S店認識到二手車盈利的重要性（小帥現在就在某4S店擔任評估、銷售工作）。以前絕大部分4S店客戶置換的舊車都是賺個一兩千塊直接批發給車商。4S店的車源，如果是本品、車況好的，一般會在店裡展廳展示，車況有保證、有延長質保政策。當然，價格不一定便宜。

非本品車源、車況差的車源，一般會選擇在二手車市場零售，或者線上拍賣（針對車商比較多，非專業買家不建議嘗試）。

四、二手車平台。

重點說一說瓜子吧，因為其他全國性的平台基本上都咽氣了。本人曾經在瓜子待了半年不到的時間，做車商以後也還長期與瓜子保持合作關系，對瓜子的運作模式還是比較清楚的。無意抹黑哈，在這裡隻陳述實際情況，希望能幫到一些被廣告坑的小白吧。

先說一說瓜子創立之初到現在的盈利模式的疊代。創立之初：沒有中間商賺差價，賣家多賣錢，買家少花錢——買家找賣家看車，成交的話按照成交價的3%-4%收取服務費。然後瓜子會給複檢，确保車況無重大事故、無泡水、無火燒問題。這種模式下，早期的瓜子平台，個人買家也許能買到行情價或者低于行情價的車。

經過幾年的發展，瓜子現行的模式已經發生了極大地變化，最早是想取代車商、一家獨大，無奈現實太殘酷，這條路根本行不通。如今已經發展為瓜子自營、B2B2C、車速拍三種主要交易模式。

自營的話，賣家收4%服務費，買家9%服務費（如果單從賬面算，瓜子的利潤絕對是全行業最高的），再加上金融部分的利潤，真的不得了。這種模式下瓜子到處燒錢建大型直營賣場，如今也已經燒不起了，全國大部分直營賣場關的關、搬的搬，頹勢盡顯。

所以從2019年開始，瓜子嚴選收縮，開始主動與傳統車商合作、上架商家的車源。商家為什麼要跟瓜子合作？全國打通、物流打通，客戶多，而且冷門車價格高。瓜子通過大數據抓取，把A城市的冷門車型匹配到B城市（當地的熱門車型），這是衆多有跟他合作過的車商都懂得的。所以，絕大部分商家車源要不就是高于行情價，要不就是冷門車，總之就是自己賣不太動的車輛。熱門車自己就能賣了，我幹嘛多此一舉找你平台賣？

說個實際案例：2021年9月份的時候，我收了一台2017年上牌的最低配的雅閣（指導價17.98萬那款），原版原漆，我自己線下報價12.8萬，底價11.7-11.8萬左右。瓜子當時還沒複檢，我随便挂了個13萬的價格（心想這麼高的價格應該不會被下單，沒複檢被下單後期如果檢測車況有一點不符的話我都要被罰款的）。但神奇的是第二天就被一位東北的兄弟以13萬的價格下訂單了！我還一直擔心買家會7天無理由退車，不過最後還是成交了。從廈門到哈爾濱的物流費少說2500-3000吧，即使車況完美，你覺得這個價格低嗎？有買到劃算嗎？

抛開價格不說，瓜子購車的流程還是比較安全、可靠的，而且支持試用7天不滿意全款退車，所以不用擔心手續問題及後續質保問題。我也找瓜子買過很多車，其中一台2018年上牌的思域，到手後發現後視鏡電動調節功能壞了，瓜子給我免費維修好了。隻要是他們服務範圍内的，打他們400客服電話，會給你指定修理廠免費維修。

各位老鐵，瓜子的車有高有低，車況有好有壞，在瓜子線上選車的時候要看清楚你選擇的是自營車源還是商家車源。如果是商家車源，那你買這輛車就被别人撸了兩次利潤！當然，你可以使用車型對比工具去篩選，挑選出比較滿意的車型，綜合車況、物流費、服務費等，看看總的提車價格是否比當地在售車源有優勢。

另外，還有許多地區性的二手車批發平台，非專業買家我就不建議大家去嘗試了。

總結:以上4種購車渠道各有優劣，隻要我們摸清楚他們的運作方式，總是可以找到适合自己的車源的。

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