作者：黑天鵝

四十年前，從浦西望向浦東，那裡還是低矮的房子和阡陌農田。

如今浦東發展的速度是日新月異，一天一個樣，被譽為“東方曼哈頓”。

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浦東之中，當屬陸家嘴最旺。

上海陸家嘴金融中心是目前我國内地規模最大、資本最密集的CBD。

陸家嘴的商場之中，當屬上海IFC國金中心最站得住腳跟。

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2020年，上海IFC國金中心銷售業績約100億-110億（業内預計數據），遠超成都遠洋太古裡、杭州湖濱銀泰in77。

坐落在最繁華的陸家嘴CBD，已經開業11年的上海IFC國金中心，究竟有什麼樣的“保鮮”秘訣？

一線高奢品牌坐鎮

美妝陣容強大

網紅品牌接地氣

集郵般的奢侈品牌旗艦店集群：

HERMES、CHANEL、LV、GUCCI、FENDI、PRADA等。

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奢侈品零售店包括了華倫天奴、LOEWE、BALENCIAGA等。

其中，LV、卡地亞、愛馬仕、迪奧、香奈兒、喬治阿瑪尼、缪缪、D&G等品牌均為兩層式商鋪。

一樓四面都是高奢。HERMES、LV門口還有不少人在排隊。

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商場一二層聚集大量國際奢侈品牌，包含多家國際高端品牌旗艦店，成為上海最高端購物商場之一，打造成高端消費目的地，與周邊商業錯位經營。

一線美妝品牌：

ARMANI、CHANEL、ESTEE LAUDER、DIOR、YSL、LANCOME、IPSA等。

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如果說，高奢和一線美妝品牌讓人覺得上海ifc國金中心的“高冷”，那靠近地鐵口的網紅品牌則是格外親民和接地氣了，這點也是上海ifc國金中心先于羅湖萬象城做出的調整。

負二樓、負一樓靠近地鐵口的網紅品牌：

LADY M、LETAO、PAUL LAFAYET、奇華餅家等。

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吸引周邊年輕客群，讓地鐵客群的停留、消費。

從2015年25%的品牌調整，零售業态多樣化，檔次拔高。

近些年，IFC也在不斷調整鋪位，在加大奢侈品店鋪的同時，注重引入新潮、時尚品牌，業态業種配置更趨于完善。　

根據新鴻基官網及年報，截至目前新鴻基在上海共計打造了知名度頗高的上海IFC國金中心和上海環貿IAPM廣場，還有占比80%的小體量商業上海中環廣場，去年開業的徐家彙ONE ITC，以及與上實城開合作的TODTOWN天荟（商業待開）。

層層皆首層

外部有8個出入口

據不完全統計，商場外部共有8個出入口。

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層層皆首層。其中，負二樓連通2号線、14号線的陸家嘴地鐵站。

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負一樓電梯與地面連通。

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一樓通往地面，門口就是東方明珠。

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二樓出門，就是天橋。

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共有四個車庫出入口，分别在銀城中路、銀城西路、世紀大道和花園石橋路，可以直接出入商場的地下車庫和地面停車場。

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主動線呈“L”型，較為清晰。

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内部主動線為帶弧度的類“X”字型，由于項目建築形态因素，為連接各出入口，設置多條次動線，且部分有“回字形”，容易造成消費者迷失方向現象的産生。

中庭挑空處理，且商業動線于大小中庭自然串聯，不但使内部動線流暢自如，又增加商場的時尚氣派感。

中庭位于人流的彙聚處，利于人流的聚流與分流。

中庭四周無柱，商鋪可視程度最大化。中廊較寬，兩個中庭的鍊接中廊采光性很好，四周布置座椅、景觀小品，營造了休閑氛圍。

周邊寫字樓白領、旅遊者

都為目标消費人群

私域流量轉化，活動運營抓人心

工作日的中午，人氣相當不錯。

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陸家嘴金融城目前有250多幢寫字樓，已經成為全球樓宇經濟密度最高的區域之一。

陸家嘴作為全國最知名的CBD，積聚了大量的銀行、基金、保險、證券、交易所等金融機構，各類互聯網、金融科技公司，貿易、制造業的總部，以及咨詢、律所、新聞、會計等服務機構。

上海ifc國金中心的目标消費人群主要就包括了這些寫字樓的白領。

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除此之外，陸家嘴與上海外灘一江之隔。陸家嘴門口就是東方明珠。

前來旅遊的遊客也是主要消費客群。

上海ifc國金中心的私域流量轉化一向不錯。

積分和卡券這兩大利器是交易轉化的好幫手。上海ifc國金中心采取獨特的會員積分拍賣、會員權益申領系統來活躍會員。完備成熟的會員營銷系統，上海ifc國金中心能夠通過營銷活動将租戶的卡券發到顧客手上并進行線下核銷，打通轉化鍊路，讓顧客做出最短決策實現交易轉化。

私域流量池的持續運營主要還看長期的内容運營和活動運營，上海ifc國金中心的内容調性契合商場格調。全年根據節日節慶的線下主題展進行不間斷的微信營銷活動，創意的H5小遊戲、實惠的微信現金紅包活動，都能牢牢抓住顧客的人和心。

稱霸陸家嘴商圈

與南京德基、羅湖萬象城相比

少了三期加持

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制圖：獨角Mall

從同一個商圈來看，正大廣場為家庭綜合消費聚集地，中檔偏高；上海國際廣場為社區商業；

與項目近端（直線距離1.2Km)定位高端精英消費的L mall，在商業體量及整體定位上可能會給上海IFC國金中心帶來一定的競争壓力，不過目前L mall也缺少重奢坐鎮。論品牌陣容還是上海IFC國金中心更勝一籌！

在陸家嘴商圈，上海IFC國金中心的地位還是數一數二。

不過，項目本身也還有很多可改善之處。

1、動線便利性不足，容易産生冷區。

局部區域依靠引入品牌級次及自有消費客群進行了彌補。

2、屋頂花園的利用率較低。

屋頂花園可以設置主題樂園、休閑公園或者打卡點，吸引人往上走。

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并且放眼全國來看，與同處第一梯隊的北京SKP、南京德基、深圳羅湖萬象城等商場相比上海IFC國金中心在體量上的優勢也不是很明顯。

3、缺少三期加持，體量有限。

2019年，北京SKP開了SKP-S，擴充體量補充業态。

南京德基廣場三期：最新規劃于6月4日出爐，項目總建築面積約16萬平方米，拟建商業、辦公、酒店式公寓。将通過下沉式廣場、空中連廊，與德基一期、二期實現地上、地下立體連通。目前南京德基的總建築面積超過30萬平方米，未來體量将達到46萬平方米。

深圳羅湖萬象城三期：超3萬平，計劃與一期有連廊。都市名園的商業裙樓要改成羅湖萬象城三期。目前深圳羅湖萬象城的總建築面積達18.8萬平方米，未來體量将超過21萬平方米。

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而目前，上海國金IFC中心的體量隻有11萬平，項目後期将如何發力調整值得持續關注。

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