我是蘇叔，擁有多年蘇州房産研究和投資經驗，長期持續關注蘇州地區的樓市信息，熟悉購房政策、買房策略和學區房信息，歡迎關注及交流。

以下蘇州購房答疑内容，來自微信公衆号“蘇叔說房”的粉絲精選提問：

提問：蘇叔，你好，想在吳中區買房，覺得這裡發展前景較大，想要了解，想知道吳中發展前景到底怎麼樣？是否更值得我選擇？

蘇叔：你好，吳中區區位優勢明顯，東西跨度較大，規劃較好，有衆多利好加持，發展較快，引進較多高新技術企業，産業支撐較強，創造較多工作機會，吸引優質人口流入，人口增速較快，青壯年勞動力較多，經濟實力較強，不斷完善交通路網，出行便利，有多所名校，享有優質的教育資源。吳中有較多闆塊，而且每個闆塊都非同凡響，太湖度假區自然環境優美，新房價格不高，是熱門的剛需闆塊，尹山湖和甪直闆塊已經劃入園區，木渎和胥口闆塊被新區獅山輻射，舉全市之力打造的吳中太湖新城規劃好，發展潛力巨大，有較多土地供應。吳中區位于長三角核心地位，自然環境優美，發展潛力巨大，是比較宜居的價值高地。

提問：蘇叔你好！坐标蘇州，關注你很久了，你的見解非常獨到，也很專業，我主要有以下幾個問題想問你：

我家房屋拆遷分了四套房， 這四套房子是寫的我爸爸的名字。現在想怎樣能夠實現利益最大化，如何分配資源，我和老公現在處于離婚狀态，名下各有一套房子，兩人都各有一張房票， 我兩個孩子也已經長大，不需要學區， 自己開的房産中介做了十幾年，現在考慮加盟貝系，關于加盟你有沒有更好的建議？

蘇叔：你好，中介店的老闆，也分類别。有的把店面當企業，管理幾十号員工，利潤受到業務能力，選址，公司管理等因素影響。有的把店面當小生意，大多屬于夫妻店，沒有太多主動擴張的目的，重點在個人能力和積累，利潤取決于個體能力和人脈。事實上，市場上絕大多數的賺錢中介，都是這些「自營門店」，「夫妻門店」。

從結果上說，因為錢是自己掏的，不賺錢就關門了。從行業來說，房産買賣是一個極度分散的市場，不同的地段交易量不同。有的地段交易活躍但競争激烈，最終利潤反而一般；有的地段交易一般，但如果能深耕做到事實上的區域老大，利潤可觀；有的地段房屋密度和人口稀疏，誰開門誰虧錢。

最後是，作為員工存在的中介從業人選，本質就是銷售。這部分人群的收入，完全依靠所在市場的行情＋個人能力。一部分從業者積累經驗年工，掘到第一桶金，紮根城市成家立業，逐漸轉為夫妻小店，堅守區域，用最小的精力，獲得一定範圍的最大回報。

極少數中介，依靠市場風口和個人銷售能力，頻頻來單，或者碰到個搶手的一手項目，好運碰金主，一天簽10單，偶爾發個财。大部分的中介，月收入僅在基本工資徘徊，遊走在失業和跳槽的邊緣地帶。

人生不是圓，向哪個方向出發都能走到成功的邊界。人生是橢圓，選擇半徑最短的方向出發，更容易成功。快遞、外賣、中介，從來隻聽說中介小哥逆襲買房買車。為什麼？因為做事的量級不同，談500萬生意的和5塊錢盒飯生意的，必然量級大的容易成功，成功半徑長短不同。

除了方向，做事的成功率，也就是靠譜程度很重要。盡力提升做事成功率的同時，一定要讓合作夥伴了解你的能力界限，讓别人降低判斷成本。

除了方向、靠譜，還有速度，一是你做事效率，二是複制能力，能把從自己做變成打造分公司團隊各地複制的能力。

好了，你變成一家加盟中介的老闆了，能不能變成平台、kfs，看命和運了。

提問：蘇叔，你好，在蘇州，享用人才政策比較容易安家落戶，那如果沒有政策補貼，普通人起碼準備多少預算才可以在蘇州擁有一套房呢？我目前26歲，想買一套房作為婚房，有沒有哪個闆塊較為适合我呢？

蘇叔：你好，首先，普通人要想在蘇州買房，要先符合蘇州地區的購房條件與資曆。其次就要選擇購買新房還是二手房。蘇州地區的二手房資源比較充足，但是從樓市數據來看，整體的成交量卻出現了一定的下降，其中吳中、相城、園區、新區、吳江五區全面下跌，僅姑蘇區上漲。此外，随着銀行采取的一系列措施，二手房交易周期增長，這也有利于二手房市場健康發展。吳江運東闆塊适合園區、吳中區、古城區的年輕購房者。相城北部闆塊适合園區、姑蘇區、相城核心區的年輕購房者。可以根據自己的工作地點及未來發展需求進行選擇。

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