個險人力未觸底?10月27日晚間,中國人壽管理層在該公司2022年三季度業績發布會上表示,從公司今年趨勢看,個人代理人和銀保渠道貢獻了大概90%的保費,銀保渠道的貢獻幅度會更大一些從整個行業明年的發展速度來看,如果要增長,可能渠道結構會發生一些變化,應該說可能來自銀保渠道的保費會更多一點,接下來我們就來聊聊關于個險人力未觸底?以下内容大家不妨參考一二希望能幫到您!
10月27日晚間,中國人壽管理層在該公司2022年三季度業績發布會上表示,從公司今年趨勢看,個人代理人和銀保渠道貢獻了大概90%的保費,銀保渠道的貢獻幅度會更大一些。從整個行業明年的發展速度來看,如果要增長,可能渠道結構會發生一些變化,應該說可能來自銀保渠道的保費會更多一點。
中國人壽管理層表示,盡管公司的代理人渠道還是負增長,但在整個行業還是排在前列的。展望明年,可以看到整個代理人的隊伍還沒有觸底,隻是降幅在減緩,要指望個險渠道有比較大的增長或者叫做正增長,是有非常大的壓力的。
壽險人力問題始終是各方關注的一大重點。中國人壽2022年三季報顯示,截至9月末,該公司總銷售人力78.3萬人,較6月末下降2.7萬人,較年初下降10.7萬人;其中個險銷售人力為72萬人,較6月末下降2.6萬人,較年初下降10萬人。
中國人壽管理層也指出,就公司來看,代理人的降幅逐季在收窄,今年三季度的降幅是3.52%,二季度是4.31%,一季度是4.87%。中國人壽的增員率從下半年開始相對比較穩定,13個月留存率在逐步提高。
“不敢說完全見底,但現在人力隊伍的降幅,包括整個行業來看都在收窄。我們也希望通過行業的共同努力能夠盡快見底。”上述中國人壽管理層說道。
據中國人壽管理層介紹,中國人壽從2019年鼎新改革以後,對銀保渠道定位是非常清晰的,即規模與價值并重。在他看來,銀保渠道是有機遇的,特别是現在銀行打破剛兌以後,保險産品跨周期或者說長周期的配置,還是有它的優勢的。所以判斷銀保渠道在明年也是保費貢獻比較大的一個渠道。
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