行動：如果你下定決心要做一個項目，死磕一個星期一定能掙到錢。很多新手沒有掙到錢，就是沒有動手操作，或者操作了一兩天就放棄了，所以一定要堅持至少一個星期。一切的金錢都來自于動手，隻有行動才賺錢。

本文将要分享：某寶也有簡單的玩法，不用推廣，不用囤貨，用最簡單的方法打造爆款，新手也能做。那麼，不推廣哪裡有流量呢，不囤貨怎麼有貨發給客戶呢?往下看：

一、說在前面的話

做某寶是一個很簡單的事情，隻要你掌握怎麼做流量就可以賺錢了。今天跟大家講的方法很簡單，沒有什麼技術含量，新手馬上動手去操作，3天内可以看到效果。

也就是做爆款，新手也能做的爆款玩法。可能在外面吃飯，你看到一家裝修很好，但是味道一般的店，生意很好，如果你在旁邊開一家價格便宜一點的是不是就有生意了?這就是我們做爆款的方式。

我們所做的爆款就是别人已經做起來了的爆款，我們去找到貨源，也能做到爆款。每天做一個爆款，把貨源全都找到，把所有的東西都上架，标題都做成一樣的，3天内就能出單。不過，其中有一些細節，下面就跟大家講講。

注：某寶有兩個類目是不需要交保證金的，一個是女裝，另一個是女鞋。如果你現在手頭緊，不想交保證金，你可以先做這兩個類目，其他都是要保證金的。

二、如何選擇優質類目

1.搜索框下面紅色的字。先看圖，打開某寶就可以看到的：

我們可以看到搜索框下有小字，有紅色，也有黑色的。黑色表示是最近熱賣的産品和很多人搜的關鍵詞，紅色表示最近30天賣得非常火爆的關鍵詞。想要快速出單，就要賣最近30天賣得非常火爆的産品。

我們不需要在外面其他平台看産品是否火爆，比如京東某款産品特别火爆，但是在某寶卻不火爆。作為新手，盯住某寶就行，什麼火賣什麼。

2. 主題市場類目紅色的字。如圖，我們可以看到一個“主題市場”：

隻要把鼠标放在“主題市場”就可以看到很多紅色的字。那麼，這些紅色的字會不會有變化?會有變化，而且是不斷的變。不管怎麼變，我們就是選那些紅色字的産品來賣。

三、一鍵分銷資源

這裡需要一個工具(不需要付費)，可以在網上找到，這裡以360浏覽器為例子，大家可以看下圖，箭頭标在“擴展”的位置，用鼠标點擊“擴展”：

點擊之後，出現下圖中的備份、恢複、高級管理、添加更多擴展，點擊“添加更多擴展”：

接着，會出現360應用市場，在下圖箭頭處搜索“淘貨源”，插件就會出現了：

然後，點擊安裝，安裝後會在浏覽器“擴展”後面顯示出來。

有了淘貨源之後，回到某寶會看到不一樣的效果。打開某寶進行搜索，以女鞋為例。搜索“女鞋”之後就可以看到跟沒有裝淘貨源之前不一樣的效果：

可以看到，在寶貝下面有個紅色的“貨”字，字的右邊有“1688同款/相似款貨源”。也就是，在某寶搜索的大部分産品都可以輕松在阿裡找到，價格也是非常便宜的。下面，随便點擊一個寶貝：

注意圖中的箭頭和紅色圓框位置，看到的是這款寶貝在阿裡拿貨大概是多少錢。當然了，沒有登錄某寶賬号，或者你沒有開通店鋪，隻能看到圖，看不到這個價格。點擊紅色圓框的位置就可以直接來到阿裡巴巴網，就可以看到産品：

那麼，怎麼找到分銷，怎麼點一下就到了我們的店鋪?圖中第二個的價格比較便宜，我們就點擊第二個(其他也可以點，但是選價格低的比較好)。進去之後，可以看到“查看分銷價”,

點“查看分銷價”，可以看到下圖，點一下接能傳到某寶。

四、布局利潤标準

我們要有一個标準，因為我們的目的不是做流量，而是掙錢。這裡可以給大家定一個标準，50-150元，最低是50元，有這個利潤才去賣。

那麼，怎麼找到更高利潤的産品?我們隻賣有利潤的産品，而且是别人賣得好的。别人一天賣20件，我們一天賣2件就行，不做推廣，什麼都不做。

大家看上面的圖的箭頭，可以看到産品的價格走勢。我們賣一雙鞋要盈利50-100元，或者更高，首先要知道這款鞋子賣多少錢，進貨多少錢。如果一雙鞋出廠價50元，想掙50元，就要定價100元。

那麼，在價格區間就要把利潤擠出來，定一個大概的價格在一百以上，如設置98-198搜索：

搜索後有很多在這個價格區間的産品，接下來就要看哪一個的銷量有保證。點擊“銷量”，這樣就能找到我們的目标：

五、标題關鍵詞優化

關鍵詞分一級詞、二級詞、三級詞，但對新手來說一般都玩三級詞跟二級詞。那麼，這些詞去哪裡找?回到“主題市場”找紅色字：

選一個紅色關鍵詞進行搜索，比如“衛衣”，可以看到下圖裡的下拉詞：

如上圖，第一個是“衛衣女韓版套頭”，第二個是“衛衣連帽男男士”，這些是三級詞。也就是找到紅色字在搜索框中搜索，就能找到最近熱賣的産品。熱賣産品都是哪些關鍵詞，我們就做哪些關鍵詞。

六、免費流量入口布局

1.先來看免費流量公式：(30天售出數量-交易成功數)/4天，得出這款寶貝的标題是否可以賣得出去。如果不懂這個公式，上面說的四個點統統派不上用場。要遵循一個原理：隻要别人賣得出去，我們依然能賣得出去。

舉個具體的例子，如前面說的，要保證50元的利潤就要100元以上(或98以上)，根據這個方法搜索寶貝。如圖：

這張圖我們隻看鼠标所在位置，把鼠标放在“交易成功”會出現“30天内已售出5896件，其中交易成功4163件”，然後套用剛才的公式：5896-4163=1733，接着1733/4=433件。公式裡除以4是因為現在快遞大概四五天就到貨了。

這就表示這款寶貝能夠賣得出去，但是有1733件在交易過程中沒有完成交易。用這個公式就是測試這個标題能夠賣出貨，那我們用他的标題是不是照樣能?作為新手，我們不要求一天能出這麼多，但是一天出個三四件也可以了。

2.标題的标準。剛才說的标題賣得出去，我們知道，别人也知道。那要按什麼标準走?标準就是“橫4豎4”。

剛剛舉的例子，符合第一個标準，不符合第二個，如圖：

搜索寶貝的标題有12頁，競争太多 ，我們沒有優勢，這就需要重新找一個标準。大家可以看一個新的圖：

注意框裡的内容，如果出現這個的話，可以看到這個标題隻有一個人用，我們也可以用。比如，他賣138，那我們就賣110元。客戶看到我們的便宜就會買我們的産品。

大家可以看下面幾張圖，這是搜索标題後出現的。第一張圖第四個産品賣158，已經有92人付款。第二個圖也是同一款鞋，但是價格非常高。賣不出去。第三張圖，前兩個也是同一款産品。第四張圖三個寶貝，也賣的很高，賣不出去。

大家看紅框的字，表明用這個标題的就是這四張圖，如果你去賣的話，剛好16個，也就是每張圖4個。圖裡可以看到賣不出去的都是價格很高的，賣得最好的是158元。賣得最好的就是我們的對手，我們可以把産品放上來，賣138元。

對方一天能出6個這樣，我們一天就能出1個。這也就是剛剛說的第二個标準“橫4豎4”，如果我們也在這個标準裡面就有優勢，那些太高價格的賣不出去，就跟兩個競争，然後我們價格比較低，出單的機會就比較高。

七、售後話術

問：親，你有貨嗎?

回：親有貨的，喜歡請直接購買。

又問：是正品嗎?

回：親，正品，質量絕對保證，請親放心購買。

問：剛才我看到旁邊那家賣158，你賣138，你們的産品是一樣的嗎?

回：親，是的，我們都是一個廠家出來的，我們為什麼價格比較低呢?因為我們是新店，都是薄利多銷。

問：你們家有沒有質量保證啊?

馬上回答：親，我們店都是7天無理由退貨，質量絕對保證，請放心購買。

反正，所有的話術都不要離開“直接購買”，每一句話都讓用戶産生購買的行動。如果人家問“有貨嗎”，你回“親，有貨的”，那對方就會想“哦，有貨的，那我再看看吧”，要這樣去回答：親，有貨的，喜歡請放心購買。

用戶問你發什麼快遞，你不要直接說可以發哪些快遞，可以問對方發什麼快遞比較方便，或者你們那邊什麼快遞不到，就是要方便用戶。

如果對方想要發的快遞，廠家那邊沒有，可以說：親，不好意思，倉庫發貨的時候，人太多了，把你的貨發成了其他的物流，不好意思啊。

文章複盤

今天的文章主要講的是某寶一個簡單的玩法，不需要付費推廣，也不用囤貨，主要有以下幾點：

1.我們所做的爆款就是别人已經做起來了的爆款，去找到貨源，也能做到爆款。

2.想要快速出單，就要賣最近30天賣得非常火爆的産品。

3.有了淘貨源，可在某寶看到寶貝貨源，以及貨源在1688的價格。

4.利潤标準，50-150元，最低是50元，有這個利潤才去賣。

5.通過“主題市場”找熱賣關鍵詞，熱賣産品都是哪些關鍵詞，就做哪些關鍵詞。

6.用“橫4豎4”的标準選寶貝标題。标題就四張圖，如果你去賣的話，剛好16個，也就是每張圖4個。

7.所有的話術都不要離開“直接購買”，每一句話都讓用戶産生購買的行動。

作者：趙忠清

來源：盧松松博客

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