招商引資是推動經濟社會發展、尋找新經濟增長點的重要支撐。在招商過程中，掌握招商引資相關知識和專業術語是必不可少的。作者精心整理部分與招商引資相關的知識點，分享給大家，幫助大家學習、重溫、加深專業知識積累。

客戶拜訪—電話接聽—預約來訪—客戶接待—客戶跟進—客戶洽談—合同簽訂—回款保障—裝修入駐—園區服務

• 階段一：開發前期招商開發前期招商，是指産業園區開發商在項目市場定位、規劃設計期間就需要進行的招商，通常指大的主導企業招商、大型項目招商等。
• 階段二：開發中期招商開發中期招商，是指開發商為了推動整個項目的招商，按照項目的市場定位進行有選擇的、大型企業的招商。
• 階段三：開園招商開園招商，主要是為了項目順利開業所進行的招商工作。
• 階段四：開園後招商開園後招商，是指項目開業後進行的招商工作，根據園區定位進行進一步調整。

• 特點一：招商是一個系統工程産業園區項目招商是一項科學而系統的工程，具有難度大、涉及面廣、時間跨度大、短時效果不明顯等特點。
• 特點二：招商周期長園區成功招引一家投資企業的周期為6—8個月，而招進大型企業耗費時間往往在一年以上。
• 特點三：對招商從業人員要求高産業園區是一個完整的産業鍊，必須有完備的産業計劃、雄厚的資金實力，還要有一批既懂地産又懂産業的複合型人才和專業化團隊。

招商是産業園區重點工作，但是“見商即招”的做法不可取，招商中需要遵循以下原則：

1. 突出重點産業明确産業發展目标，突出重點産業招商，抓龍頭促集群，以重大項目帶動産業跨越。
2. 突出重點區域瞄準重點區域：珠三角、長三角、京津冀等區域，集中人力、物力，開展針對性招商。
3. 突出園區特色結合自身區域内産業分布特點，整合優質資源，形成主導産業，打造園區特色産業。
4. 産業集聚原則結合實際和自身優勢，研究确立園區發展的主導産業。積極引入高端、總部型、規模大、産出高的産業類項目，培育壯大園區主導産業和特色産業。
5. 質量優先原則嚴格執行項目引進參考标準，對引入項目進行全面、客觀科學的評價，認真進行可行性分析。對于能夠促進産業聚集，形成區域品牌的項目，需予以重點扶持。

• 購地自建：入園企業根據自身發展需求購買土地自主投資建廠。
• 廠房出售或出租：園區根據入園企業需求度身定做廠房，以出租方式轉讓使用權或出售方式轉讓産權。
• 定向開發：企業定制業務是指根據企業的生産辦公特殊需求，進行物業的“量身定制“，單獨規劃計劃、建造物業交由企業使用，并提供入住後服務。
• 先租後買：園區按投資者要求修建廠房，先租後買。
• 合資合作：園區以土地或廠房入股，入園企業以設備、技術等投入，合資或合作組建新的公司。

招商前準備

• 對園區進行市場調查和目标客戶分析
• 确定招商條件和對象
• 确定經營模式：投資經營、委托經營、租賃經營、直接經營、虛拟經營
• 制定招商優惠策略
• 拟定整體招商方案
• 戰略制定客戶招商月計劃、周計劃
• 招商人員準備
• 招商材料前期準備

初期開發階段

• 開發客戶、對客戶信息歸檔完善
• 選信息，審核
• 研究項目，填寫信息表及項目表
• 做項目材料，研究企業
• 進行拜訪、接洽

中期洽談階段

• 客戶需要了解，站在客戶立場幫企業分析
• 詳細詢問企業的各項标準
• 進行目标客戶開發、拜訪、接洽
• 介紹園區，推薦廠房
• 帶客戶到現場商洽項目與投資建議、跟蹤、備案
• 雙方确定合作對象、簽訂招商意向書、交納定金
• 與客戶溝通、談判、方案修改與認可
• 項目評估
• 項目跟蹤（追蹤）
• 簽訂協議或草簽合同

後期簽訂注冊階段

• 簽訂租賃合同，确定當地優惠政策
• 收取租金及注冊材料
• 協助在當地注冊公司
• 長期服務

1. 項目可行性法律論證問題
2. 投資方資信及履約能力問題
3. 簽約主體問題
4. 出資問題
5. 土地使用權相關問題
6. 優惠政策問題
7. 政府擔保問題
8. 合同權利義務失衡問題
9. 違約責任問題
10. 合同條款與文字表述規則問題

園區綜合模式、地産商模式、企業自用模式、基金模式、政府開發模式等。

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