冒菜加盟店營銷方案?今天給大家揭秘老鐮刀包裝加盟項目的四項基本原則這期全是幹貨，歡迎對号入座記住四個關鍵詞順應天時，實力雄厚，簡單易懂，邏輯嚴密，我們來一一拆解，下面我們就來說一說關于冒菜加盟店營銷方案?我們一起去了解并探讨一下這個問題吧!

冒菜加盟店營銷方案

今天給大家揭秘老鐮刀包裝加盟項目的四項基本原則。這期全是幹貨，歡迎對号入座。記住四個關鍵詞。順應天時，實力雄厚，簡單易懂，邏輯嚴密，我們來一一拆解。

第一，順應天時，感謝雷軍，讓所有人都想做風口上的那隻豬，無論是鴨脖還是奶茶。這個行業必須是處在風口之上，加盟我們就等于加盟了未來。最早年前的電商，五年前的微商，現在的直播等行業來說，風口論很好理解，但是對于早已進入紅海競争的傳統行業，新概念的引入則是一種變通的方法。比如蜜雪冰城，我們簡單搜索蜜雪冰城在百度新聞源的訪問投放就可以看出，蜜雪冰城為了體現自己的品牌優勢，至少從三個完全不同的角度進行了品牌宣導。

初始于三四線城市的蜜雪冰城，現在成為人手一杯。那麼這個軟文就是寫給那些三四五線城市的加盟商看的，主打的概念是地區的差異化，強調的是農村包圍城市，“一杯三元年賺六十五億”、“蜜雪冰城如何讓年輕人實現奶茶自由”，那麼這篇軟文它通過針對中高端的那些競品，主打價格的差異化和自己的盈利能力。蜜雪冰城都出APP了，你的小程序安排上了嗎？雖然說奶茶這個行業它本身已經不是風口。但是相對于前天的O2O、昨天的外賣和今天的私域流量，那麼這些全部都算是小的風口。公衆号、小程序、APP當然一個都不能少。仔細觀察，你會發現加盟品牌不會像一般的品牌一樣注重品牌在某一個定位上的認知強化，而是會不斷地通過各個角度進行宣傳，目的隻有一個，撒更大的網，捕更多的魚。不管你是想在三四五線城市創業，還是想要互聯網 ，又或者單純隻是想賺錢。蜜雪冰城總有一個定位會适合你。如果你是其他品類的品牌，完全可以把隔壁的軟文名字改改，一樣可以用。軟文從來都不是寫出來。

第二，實力雄厚，所有人都知道大樹底下好乘涼。所以大家都願意去加盟那些看上去有名，聽起來耳熟，說起來有面子的大品牌，比如說蜜雪冰城、周黑鴨、絕味鴨脖都能算是大品牌，他們的品牌名氣大，連鎖門店多，供應鍊成熟，産品口碑好像很好等等，但是更好的加盟後服務往往意味着更高的門檻。比如說周黑鴨雖然加盟門檻從五百萬降低到了三十萬，但是這個門檻在加盟行業依然屬于天價，而像蜜雪冰城、絕味這樣的品牌，一萬出頭的加盟門檻，則顯得親民的多。理論上來說，品牌體現出來的實力越強，加盟商的簽約率就會越高，但提供的加盟服務越多，品牌的成本也會越高。那麼加盟品牌有沒有什麼方法可以既不提高自己的運營成本，又能夠提高自己的品牌實力呢。

那麼加盟實力的體現主要有三種方式。

首先是品牌實力，通常更多的曝光，更大的品牌知名度，更好的品牌口碑都是缺一不可的。加盟品牌基本不會針對消費者投放C端廣告，他們更喜歡在搜索引擎投放大量的軟文來對搜索品牌相關關鍵詞的潛在加盟商進行品牌認知的宣導，投放更精準，成本更可控。雖然我們的消費者看不到，但是我們的加盟商看到的可是滿屏的廣告啊。另外百度知道、知乎、貼吧也都是非常重要的平台，相信的人多，看的人多，也需要持續去優化和更新。而類似前段時間張亮代言楊國福上熱搜這樣的社交平台事件營銷也是玩法之一，但是由于效果往往不可控，所以并不是加盟品牌的常規手段。

第二個非常重要的點是門店實力，刻意地降低出餐速度，配合适量的氣氛組。可以有效地實現高峰期人山人海的假象。随着大衆點評的興起，多花一些預算在點評的優化上也是一門必修課，行業内稱之為做店。通過短期内的公衆号，抖音同城号的集中投放；門店的低價促銷；還有找托排隊這三闆斧，可以輕松實現門店的短時間内爆滿。那麼在活動期間配合招商會，邀請加盟商集中參觀，事後把活動的視頻、照片截取下來，用作招商手冊或者是投放抖音的信息流。一魚多吃都是極好的。

第三是加盟運營實力，加盟商加盟之後所得到的支持，更多的都是從銷售人員的嘴巴裡說出來的。什麼五大優勢，八大扶持，十大特色什麼的。可能從選址到設計，到裝修，到設備，到進貨，到招聘，到培訓，到銷售，到客服，到售後，到退出等一系列知識全部都給你包圓了，俗稱傻瓜式服務。就是說你就算是個傻瓜，你也能學得會，讓你真心覺得真的就是有手有腳就能賺錢嘛。那麼問題來了，這麼低的門檻，這麼好的服務，天底下真的有這麼好的事情嗎？這個問題得分兩個部分來說，第一，你所看到的品牌實力是真實的嗎？第二，就算他是真實的，其中有多少能夠給加盟商提供的？那麼這就得靠你自己的耐心來做考察和判斷。

第三，簡單易懂，你發現沒有，一個品牌僅僅做好前兩步，就是一個看上去品牌口碑不錯，門店很能賺錢，服務特别周到的品牌了。這個時候我們想讓更多人加盟，我們就要讓品牌的模式越簡單越好。項目越簡單，看懂人就越多，看懂人越多，加盟的人就會越多。正所謂任何人都隻會加盟自己自以為看懂的品牌。大家有沒有想過，為什麼網易、新浪的客戶端上經常會看到一點點的加盟廣告，卻很少能看到一些比較小衆的雜牌的奶茶品牌的加盟廣告。但是在今日頭條、一點資訊這樣的信息流上面又恰恰相反，這就是不同平台所覆蓋的流量所導緻的受衆差異。加盟行業的主要的受衆是三四五線城市，越大的城市對小品牌的容忍度往往是越低的。而頭條的推薦系統則幫他彙聚了大量的精準的小城市用戶，資訊的接受習慣不同所導緻的信息差也讓他們成為中小品牌加盟的首選。目标客戶針對這些最容易成交的顧客，土味說人話，簡單易懂的加盟話術和項目呈現就顯得尤為重要了。不然家人們看不懂了。

第四，邏輯嚴密。如果你是肯德基、麥當勞，你隻需要告訴别人，嚴格按照你的加盟流程走就可以了。但是如果你想讓别人加盟你的肯塔基、銀拱門，你就必須具備非常完整的邏輯性來說服你的顧客。因為你的加盟商雖然見識相對狹窄，也很着急地想把半輩子的積蓄奉送給你。但是在掏錢的那一刹那，他們是異常謹慎的。這時候你的整個項目的運營邏輯裡，哪怕有一丁點的漏洞，也很容易被人家察覺，并且影響到最終的加盟簽約。所以任何一個厲害的加盟品牌都會非常注重項目邏輯的嚴密性。那麼最主要的邏輯性問題主要體現在三個方面。

1，商業模式的邏輯性。我們需要有充足的理由告訴人家，為什麼我們的店能夠賺錢。我如何選址，如何鎖定目标客戶群體，如何裝修降低硬件成本，如何供貨确保利潤最大化，如何退出确保沒有後顧之憂。那麼在整個邏輯下面，總部是怎麼賺錢的？加盟商應該怎麼賺錢？供應商應該怎麼賺？最終的顧客消費者又是如何得到好處，全部都要說得清清楚楚。

2，盈利能力的邏輯性。很多加盟商在加盟的時候最關心的一點就是這家店究竟賺不賺錢。這個時候純一點的招商經理會拿出一張寫滿數字的表格，上面寫着啊，一天有多少人進店，多少人消費，一天的平均消費客單價是多少？一年有三百六十五天進貨成本是多少，物流成本是多少，水電是多少，人工是多少。多少一算，嗯，一年賺一百萬，三個月就回本了。稍微有點良心的，還可能把加盟費和設備折舊算進去。但是這個時候你以為加盟商就會相信你嗎？當然不是，因為你所有的數據都可能會造假，人流量可以造假，房租可以造假，成本可以造假，最後的數字當然也有極大的概率是假的。呃，這個時候聰明的招商經理就不會給你算賬，他會給你舉例子，他會告訴你，哎呀，你問我這個生意是不是一定賺錢。我沒法說呀，但是我可以給你介紹幾家店的真實情況啊，第一家店是如何選址，如何裝修，如何招聘。最後三個月就回本了。那麼我們大部分的門店都是這個樣子。而第二家店呢運氣特别好，選擇了一個性價比特别高，房租也不貴，位置也很好的門店一個月就回本了。那有沒有生意不好的店呢？當然有，比如說第三家店。他既不按我們的要求選址，也不按我們的流程經營，生意很差，也不根據我們的建議去調整。我們已經打算回收他了。請問這位老闆，你也會跟他一樣不遵守我們的規則嗎？如果你也是他這樣的，我勸你現在就不要加盟，這個就叫做有嚴密的盈利邏輯性。

3.回收方案的邏輯性。一般好一點的品牌都不會給出任何的承諾。說如果我的店開倒閉了，可以退錢，可以回購之類的。回購這種事情，往往是在總部和優質的門店之間進行的。比如說上市前的絕味鴨脖，它就回購了大量的門店，你都要開倒閉了，總部腦子壞了，給你擦屁股嗎？但是有的品牌為了滿足加盟商所謂零風險創業的美夢。也可能會做出一些承諾。比如如果你經營不下去了，加盟商可以按照投入的資金額度置換成品牌總部的股份，等于說從加盟商變成了股東，又或者說這家店直接由總部接手自營。前期的投資轉移成後期的分紅權，其實總部也是很無奈的。什麼樣的人才會相信天下有這樣的好事呢？但是偏偏就是有很多人願意相信，也确實有很多的鐮刀品牌都給出了這樣的承諾。如果你的競品給出，而你不去承諾。你就無法在競争中存活下來，那麼這也算是另外一種形式的劣币驅除良币吧。

順應天時，實力雄厚，簡單易懂，邏輯嚴密，這套方法創造的是一個看上去很美的加盟品牌。當你看到的所有加盟品牌都如此美好，如此優秀時，就可以根據我們的這套方法，反過來去挖掘品牌背後可能的真相，看看這個品牌真的如他所言的優秀。還是全部都隻是空中樓閣，有的品牌做加盟是為了實現原始積累，比如蜜雪冰城；有的品牌做加盟是為了實現風險轉移，比如周黑鴨；沒有任何一個品牌做加盟是為了讓加盟商發财的。奢侈品是給女孩子的一個夢，那麼加盟品牌就是給創業者的一個夢。創業者夢想着通過加盟一個品牌就可以實現低風險、高回報、零門檻躺賺百萬的夢想。而品牌的操盤者則通過實現創業者做夢的夢想，用一個故事來實現自己的夢想，都是因為貪婪，都是為了夢想，所以賺錢嘛不丢人。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!