羅永浩在抖音高調直播賣貨已經進行了3次，從賣貨的品類看有3大類，食品飲料；生活居家用品；科技産品。其中既有網紅商品也有新品發布，有兩個特點都是品牌商願意看到的，值得關注：1、增加了對品牌的宣傳，2、一些産品沒有驚爆價。

今年的新冠疫情正在影響消費者花更多的錢在線上的消費，電商因此會持續發展。直播帶貨是抖音推廣的重點商業模式。除了直播，抖音還有商品櫥窗、廣告等多種銷售變現形式。随着抖音的高速發展，一些企業和個人迅速積累龐大粉絲群，并且實現變現，例如農民、中學講師、醫生、還有家裝公司和攝影公司等等。

我們發現在快消品行業的品牌商涉足抖音不多對消費者影響力弱。分析主要有3個原因：

1、員工對抖音規則和玩法不熟悉，利用短視頻為企業或品牌宣傳的效果不明顯。

2、公司運營模式不支持抖音模式。

3、擁有4億日活的抖音與懂得消費者的品牌商沒有形成互補優化的合作機制。

我将針對這些痛點從品牌商的角度對抖音和品牌商運營進行總結，梳理問題并探索解決方案。有助于大家深入了解抖音并做好産品推廣。因涉及内容較多我會通過系列文章進行分享。

本篇是系列文章之二 繼續介紹抖音相關知識。

抖音算法推薦過程簡介

1、你如何刷到抖音的推送？

你刷到你喜歡的視頻例如寵物小貓小狗，從抖音的角度就是如何推薦視頻。

• 根據用戶标簽推送内容：以下圖為例，抖音根據你的初始信息，給你貼一個初始标簽，并試着發送5個方面的内容（例如美食、高效、遊戲、旅行、體育），抖音根據你對這些内容的動作反饋的信息（完播、評論、點贊、轉發），發現你對搞笑、旅行、體育比較喜歡，對美食、遊戲不喜歡，則抖音調整你的用戶标簽，後續發送的内容就以搞笑、旅行、體育為主。
• 根據用戶變化調整推送：抖音的算法是動态的，例如，過了一段時間，你對旅行不感興趣了，而喜歡上小貓的視頻，抖音會再次調整标簽發送寵物類視頻。
• 抖音為主推的主題加持流量：例如，羅永浩的幾次直播，抖音都會向更廣泛的用戶推送直播消息。老羅的直播會比一般主播獲得更多流量支持！

這對品牌商意味着什麼？

抖音用算法為用戶畫像添加标簽，對視頻内容添加标簽，推送以匹配符合标簽的用戶。這種模式為品牌商推廣品牌提供的平台。

2、抖音算法如何對一個作品分發流量的？

你上傳了一個視頻，平台先審核内容是否合規，一旦審核通過後一般給一個200~500的流量池，這是平台給我們的合格内容一個最基礎的流量。

如果4個指标表現良好（完播、評論、點贊、轉發），說明用戶對你的這條内容有興趣，這就表現為互動率高。你的内容就繼續被推薦到500-1000的流量池中。如果互動率還是不錯，就會被繼續推送到更大的流量池中，從1萬到10萬甚至上百萬

我們經常看到一條百萬點贊的熱門内容，需要一個流量池一個流量池的推送，最長的推廣周期是7天，4個指标綜合表現好我們稱為為互動率高。

請注意，這樣的好處是，你雖然沒有很多粉絲，由于你的内容好獲得認可，大家就你點贊給你收藏跟你互動，那這樣你這一條内容就“爆了”，就獲得更多流量了，這就是抖音的流量的推薦的機制，

3、抖音公平的推薦機制，讓每個人都獲得成功的機會。

抖音推薦以内容為王，人均每天在線時間91分鐘，抖音靠着好内容留住用戶。抖音對内容好、内容有價值的視頻給更多的流量，否則就會被限流。再大牌的明星如果視頻内容不好，點擊量可能沒有内容優質的素人多。

抖音的算法依據4個指标進行推送機制推薦的一個機制是比較的公平，這種機制會削弱頭部大V，在抖音每個人都有獲得機會，隻要我們内容好，我們做着做着我們也能火，

對于品牌商意味着什麼？

1. 算法邏輯好：抖音會按照用戶标簽把内容推送給你需要的目标消費者隻要符合4個指标的内容好就會上熱門。
2. 效果待驗證：抖音算法的底層邏輯顯然是品牌商希望的。但推送效果有待通過實際操作效果進行驗證。
3. 哪些品牌在嘗試：是否有品牌商有專業的團隊在抖音以及其他進行消費者溝通的嘗試呢？效果如何？

什麼才是好的視頻内容呢？2步教你避開在個人賬号踩過的坑

我們要分兩部分看，先看賬号是否有問題，抖音對問題賬号限流，對好賬号助推。其次看内容是否違規則。以下内容針對個人賬号，不包括企業号（藍V）：

第1步：衡量賬号質量的5大類型

衡量賬号質量有5大類，包括僵屍号、最低權重号、中途降權号、待推薦号、待上熱門号，以下情況是判斷你的賬号在抖音的狀态，如果你的目的是漲粉做大号，需要認真閱讀；如果你隻是像微信朋友圈一樣記錄自己的生活，随性地自娛自樂，請忽視以下内容。

1. 僵屍号，播放量小于100： 如果你發作品播放量都是小于100的情況下，并且持續一周， 這種就是僵屍号， 僵屍号基本是廢号。即使你有300個好友，抖音也不幫你推送。隻能注銷，重新注冊。
2. 最低權重号，播放量在100-200: 高于100了，但還沒到200，按照流量是規則就是基礎流量一般就會給200~500？如果超過21天不能重新救活會變成僵屍号的，需要借助一些熱門話題或熱點提高播放量。

1. 中途降權号，播放量大于1000，然後突然降低：例如以前的播放量都在5000左右，然後突然之間因為發了一條作品啊， 然後播放量突然之間下降了，可能是我們有了嚴重的違規行為，例如系統識别出你在個人賬号有“硬廣”，即直接打廣告。抖音在一定時間内不給流量了。這種情況隻要遵守規則，好好表現，有機會恢複的。
2. 待推薦号， 播放量1000到3000：是比較優質的賬号，作品區間在1000~3000之間，我們需要持續輸出優質的作品，揭曉來很有可能就會被推薦成一個小爆款
3. 待上熱門号，播放量大于10000：當你成為待上熱門号，距離爆款就很近了！

從上面看，第1和2類屬于不好的，第三類需要挽救，第4和5類比較好。再次說明，如果你不以漲粉為目的，隻是自娛自樂，請忽視上面的内容

第2步：内容質量問題，主要違規行為介紹

如果個人賬号質量沒有問題，需要查看我們的内容是否有問題，我們絕大多數人都是遵紀守法的好公民，但按照抖音的規則我們需要重點關注一下

1、違禁行業：按照抖音規則有些行業是違禁的，主要依照國家對短視頻的規定。抖音不是淘寶，不能在短視頻中直接宣傳。對違禁行業舉例如下

2、個人号違禁行為（經常容易忽視的内容）

• 不能出現抖音平台之外的水印和特效元素
• 不能植入硬性廣告元素，如商品價格和折扣等
• 不能有微信二字
• 不能有二維碼
• 不能有外部聯系方式
• 不能長時間出現場産品商标（LOGO）

如果你覺得上面的步驟太詳細不好操作，也可以用以下6條做簡單對照分析

• 你的作品畫面太過于模糊，
• 你的作品有其他平台的水印。
• 你的作品廣告痕迹太明顯。
• 你的作品含有平台限制的敏感内容，
• 你的作品不符合主流正向價值觀，
• 你的作品形式太單一且無聊

以上内容針對個人賬号，不包括企業号（藍V）。大家可以根據上述情況對照自己的賬号，看看在哪兒出了問題，以便針對性地解決。

抖音算法和規則給我們的思考

抖音會按照用戶标簽把内容推送給你需要的消費者，抖音以内容為王，底層算法為公平的流量機制打下堅實基礎。隻要内容好就會上熱門。

對個人賬号而言：

1. 流量的公平推薦機制，讓普通人用優質内容跟大V競争。在抖音粉絲數做到2千萬甚至3千萬的普通人很多，超過很多名人和大V粉絲數量
2. 品牌商的員工以個人賬号發送廣告或活動會被限流。一個是違規是不能發廣告，一個是内容單一不吸引人。

對于企業賬号

1. 抖音算法的底層邏輯符合品牌商推廣品牌的需求。但推送效果有待通過實際操作進行驗證。
2. 品牌商以藍V賬号發廣告，如果内容不好，也不會獲得推廣。尤其是大品牌花費上百萬拍攝的廣告不一定适合抖音平台的玩法
3. 既然抖音算法規則平等，大品牌商和小品牌商站在同一起跑線上。不同行業不同品類的大品牌也在抖音平台進行比較。如果品牌商認為抖音是一個與消費者溝通的平台，就意味着品牌商将在另一個賽道上展開競争。

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