創業最前線 深圳站 記者 小七

責任編輯：孫鵬

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4月29日，韓都衣舍正式申請挂牌新三闆，從公開轉讓說明書中可見2015年韓都衣舍營收達12.6億元，淨利潤3320.17萬元，員工1979人，旗下有30多個子品牌，涵蓋女裝、男裝、童裝、相關配飾等。從2008年的60萬創業到12.6億，韓都衣舍的發迹史堪稱電商界的成功教程。

半路出家做服裝，将阿米巴制進行到底

韓都衣舍創始人趙迎光從山東大學韓語系畢業後，作為國企的駐韓國代表，經曆了韓國電子商務從起步到成熟的過程。2002年開始在易趣網做電商，賣韓國化妝品，2007年參觀一家日銷售額100多萬人民币的韓國網知名網店，社長告訴他三個秘訣：第一，在網上賣東西，一定要做自己的品牌，将來有機會；第二，一定要賣女裝，女裝這個行業是電子商務最熱的行業；第三，要做女裝的話，款式盡量多，更新盡量快，性價比要高，隻要做好了，一定能成功。趙迎光找到了創業的方向，當年10月，公司尚未成立，他就注冊了自己的男裝品牌；12月又注冊了童裝品牌。

趙迎光

2008年3月，趙迎光正式辭職創業，半路出家做服裝，韓都衣舍在濟南開業，定位韓風快時尚品牌。當時濟南沒有服裝企業，一個專業的服裝設計師都請不到，隻能從韓國代購起步。趙迎光從山東工藝美院等學校招了40名學生，從韓國服裝類網站找到3000個品牌，然後篩選出1000個來，每人負責25個，每天從這25個品牌中選8款放到淘寶上賣，賣出去後在韓國網站下單，這過程中需要買手學會挑選商品，還要翻譯商品介紹、處理相關圖片。從一開始韓都衣舍就是“全員參與經營”的阿米巴制，從個人負責到小組負責，如今有300個小組。

代購模式客單價很高，一般可以加價100%賣，但有四個硬傷：時間太長，從下單到收貨要15-20天；不能退換貨；經常斷色斷碼；性價比差。

一年後，2009年韓都衣舍開始做現貨，四個硬傷全部得到解決。但韓都衣舍仍然沒有自己的工廠，是從原來的從韓國廠家采購，變成在中國找工廠生産、發貨、入庫、出庫。

2010年，韓都衣舍一躍成為淘寶服飾類綜合人氣排名第一、會員200多萬、長江以北最大的淘寶賣家、山東電商的領頭羊。

曾被爆店暫停營業，官網被黑順勢做營銷

8年來韓都衣舍曾經曆過“驚險時刻”，2011年受淘寶中小賣家暴動事件的影響，被嚴重刷單攻擊，一度閉店；2015年天貓旗艦店焦點圖被篡改，韓都衣舍順勢做了營銷。

2011年10月11日晚9點，YY語音34158頻道陸續有淘寶商城中小賣家出現，并迅速雲集兩千餘人，組建“反淘寶聯盟”。九點二十分，在一名“高管”的号令下，分别對多家淘寶商城進行集體拍貨、給差評、拒付等方式，進行大規模搶拍，韓都衣舍這家大店首當其沖躺槍。

這次抗議風波對韓都衣舍影響嚴重，每日銷售額較平日下降30%，客服被爆、發貨速度減緩等都對用戶造成了不良影響。從10月11日到11月15日，韓都衣舍被淘寶商城中小賣家攻擊了近20輪，是事件中遭遇攻擊次數最多的淘寶大店，更是在10月15日下午一度關店暫停營業，随後恢複。

韓都衣舍停業公告

YY群内就韓都衣舍停業一事“歡呼”

2015年10月26日12:30左右，韓都衣舍天貓旗艦店焦點圖被篡改，這張圖5分鐘後被撤下，頁面恢複正常。三小時後，“活、該新銳”出現在了韓都衣舍天貓旗艦店首頁。

韓都衣舍給出的解釋是韓都衣舍針對雙11策劃的“活，該新銳”主題營銷原定26日晚開始。因為美工的操作失誤，提前上傳了圖片，沒想到以這樣戲劇性的方式開場。

不過據爆料，真相是10月26日中午，美工與策劃溝通中出現“互掐”，在上傳店鋪首頁圖時，誤将帶有“活該韓都衣舍”字樣的圖傳了上去。

無論如何，這場“事故”最終被韓都衣舍做成了營銷，也是高明。

互聯網 ？趙迎光說韓都衣舍是互聯網企業，不是服裝企業

電商出身的趙迎光認為韓都衣舍從來都隻是互聯網企業，而不是服裝企業，隻是剛好進入了電商的服裝領域而已。

在趙迎光看來，韓都衣舍與傳統服裝企業有三點不同：

第一，互聯網具備了低成本的快速試錯的特點。假設某連鎖服裝品牌在線下全國有3000家店，每家店放十件衣服，可能就要放三萬件衣服。而互聯網運作成本就非常低，如果要做一個互聯網企業的話，産品和服務要達到快速叠代，相對傳統模式，整個的叠代周期要迅速的提高，而且要追求所謂的高性價比，利潤要低。

第二，互聯網學習成本大幅度降低。企業越大越累，真正的互聯網企業，升級換代的時間大大的降低，最後可能需要一年兩年轉型，不斷地參與，不斷地往前走，所以說在這種情況下，如果你作為一個企業的領導人，還像以前那樣的話，你會被累死。所以一定要有新的組織結構。

第三個特點，低成本的高頻互動，注重公司媒體化。因為大家整個的時間都碎片化了，整個消費者的時間碎片化，會帶來互動頻次大幅提高，這種品牌的人格化特征降低，需要公司媒體化來提升形象，幫助品牌人格化。

基于對互聯網品牌運營的深刻理解，韓都衣舍沒有走傳統企業經營之路，而是把自己定位成互聯網品牌運營商——擁有的是互聯網品牌運營及複制能力，成為品牌的孵化器，才會擁有了30幾個子品牌。

定位快時尚，韓都衣舍有一個明星家族

韓都衣舍的公開轉讓說明書中曝光了其股東身份和股權結構：

分散的股權結構中，沒有單一控股股東，有幾位股東很顯眼，李冰冰、黃曉明、任振泉（任泉）三人分别持有韓都衣舍0.5438%、0.5438%、0.3955%的股份，合計為1.4831%。三人創立的Star VC投資的第一家公司就是韓都衣舍，投資發生在2014年9月。

韓都衣舍在品牌形象上很舍得花錢，頂級韓星全智賢、安宰賢、樸信惠是韓都衣舍的代言人，加上三位明星股東，組成了韓都集團明星家族。

韓都衣舍上市的新聞爆出，阿裡的“協助商家上市辦公室”的消息順帶被炒熱。這個“協助商家上市辦公室”是3月下旬由天貓平台的十幾個大商家倡議成立的，需求真實存在，據不完全統計，天貓平台已經有超過50家企業在内部啟動IPO計劃。

淘品牌上市這輪熱潮，韓都衣舍走在了前面，事實上韓都衣舍已經不是一個品牌了，而是一個平台。韓都衣舍将阿米巴制進行到底，整個公司遵守“單品全程運營體系”，公司願景是：成為具有全球最有影響力的時尚品牌孵化平台。過去八年韓都衣舍的成績相當不錯，上市是這家互聯網企業的新開始。

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