在開始談買手店之前，首先得知道什麼是買手。

按照工作内容的不同，買手可分為“開發型買手”和“零售型買手”，其中“零售型買手”是距離大家所認知的“時尚買手”概念最為接近的職業

按就職環境所處行業環節性質的不同，“零售型買手”又可以大緻分為服務于品牌公司的職業買手和服務于精品店、買手店的精品買手。數據分析能力對于職業買手來說極為重要，而精品買手則需要具備更多的先鋒意識。

職業買手

如果你緻力于在組織架構完善的企業（簡單來說就是大品牌大企業）或者電商行業就職買手，那麼你必須要具備處理如下問題的能力：

• 鑒别行業相關流行趨勢
• 在公司内對自己選定商品闡釋
• 和産品供應商保持良好的聯系
• 利潤空間計算并預計庫存量
• 監督和分析産品的銷售業績
• 評估和分析競品業績空間
• 修訂零售價格

下面是從獵聘網上搜索到關于職業買手的職責要求，其中不乏Play Lounge（奢侈品）、京東（電商行業）等提供的高級買手職位，入職年薪從14萬-42萬不等。

【Play Lounge買手崗】

【Nike&Air Jordan買手崗】

【尚品網買手崗】

【京東奢侈品買手崗】

精品買手

縱觀買手店的曆史軌迹，2000年開始，連卡佛、IT、Joyce先後進入國内，但由于彼時消費市場的因素，買手店在國内的發展并不理想。

2009-2011年，中國本土買手店陸續出現，棟梁、Triple-Major、BNC、TIPS等基本于這個階段誕生。

随着近年來消費升級（這裡的消費升級指更注重品質、個性化消費）的大趨勢，買手店卷土重來并大規模增長，據不完全統計全球範圍内買手店已超過5萬家，營業額已超千萬億美元。

所以要開一家個人買手店，作為品牌主理人或經營者應該做些什麼呢？

首先要清晰買手工作的三個環節：

• 采買前：銷售數據分析、流行趨勢預測、制定采買計劃；
• 采買中：确保采買貨品的品類正确、時間正确、價格正确、數量正确；
• 終端銷售：搭配陳列商品、制定營銷策略、優化消費體驗（售前、售中、售後）。

為了實現以上三個工作環節，買手就要具備如下能力：

A、專業素養：

• 服裝的整體搭配
• 色彩搭配
• 面料和服裝版型

B、時尚敏感度：

• 關注社會信息及文化各個領域大事件
• 抓住符合自身品牌定位的潮流趨勢
• 在最快的時間把趨勢轉化為産品

C、數據分析：

• 通過分析消費者購買行為、偏好進行貨品采買預測
• 通過分析銷售數據計算出暢銷貨品
• 通過分析銷售數據找出銷售問題并進行調整

D、店鋪經營能力：

• 具備吸引力的産品陳列技巧
• 準确的價格定位、活動促銷策略
• 精準有效的市場營銷策略
• 員工管理、顧客服務等人際處理

E、個人能力：

• 強大的抗壓能力
• 良好的身體素質
• 商務談判技巧

所以，無論是想要成為一個職業買手還是精品買手，都需要通過不斷的學習和大量的實操才可以達成的。

希望通過今天的文章，讓所有想要進入買手行業的觀者們，了解自己擅長什麼同時缺少什麼，取長補短對症下藥，做好職業規劃，找到最适合自己前進的方向。

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