亞馬遜産品描述（product description）位于産品詳情頁的中間部分，一般長度不超過2000個字符。沒有品牌備案隻能添加純文本，如果有品牌備案可以同時添加圖片和文字，也就是A 頁面。

通過産品描述可以提供更多的産品信息，進一步吸引買家，增加購買率。那麼如此重要的産品描述怎麼寫？有哪些技巧？

一、亞馬遜産品描述應該寫什麼内容？

1、擴展你的要點

因為标題和五點描述長度都有限，如果還有說不清或者無法說明的地方，那麼就可以在産品描述部分擴展豐富。但是記得不要簡單重複，而是要進一步提供更詳細的解釋和附加信息。

2、提供用途說明

老外購物很多時候并不關心一些具體信息。但是如果你的産品功能比較複雜或者需要特别說明的，最好在産品描述部分做詳細說明。這樣也能避免買家事後進行差評或投訴。

3、确保合适的尺寸

老外數學很不好，所以對尺寸、重量這樣的信息很不敏感。如果你的産品在尺寸方面是一個很重要的因素，那麼你最好提供尺寸或其他細節，同時強調這些尺寸選擇，讓顧客能夠選擇合适的尺寸。

4、定位目标受衆的所有細分受衆群

大多數情況下，你的目标受衆中會有多個細分市場，也就是說購買你産品的人隻是看中其中某一項或某幾個功能。

而你的産品描述的重點也是要覆蓋這些可能的目标受衆，但是切記不要想着一個産品能夠覆蓋所有人群，這樣做隻會适得其反。

5、提供産品細節

如果形狀、大小或其他細節能幫助你的客戶作出購買決定，當然也可以在描述中加上這些信息。

6、插入關鍵詞/搜索詞

在産品listing中會放入很多關鍵詞，也稱為埋詞。而最重要的關鍵詞當然是放在标題當中，其次是五點描述，然後就是産品描述了。

寫一個優質的listing或者當你去優化listing時，本質上也是在選擇關鍵詞埋詞的過程。所以盡可能多的放入産品關鍵詞是很有必要的。

二、寫亞馬遜産品描述有哪些技巧？

1、了解你的目标客戶

你想把産品賣給哪些人群？你覺得哪些人會購買你的産品？

産品定位應該盡量清晰。這樣可以知道哪些詞語有吸引力，哪些詞語是買家讨厭的。

換位思考，站在你的顧客角度提出問題并解決問題，從而引起共鳴。

2、提高産品的附加價值

每個産品的功能其實都不是單一的，有時候你沒注意到的産品的某個小功能恰恰是買家購買的點。所以盡可能開發産品功能的多樣性。

提高産品的附加值比如包裝、配件、禮品卡賀卡、讓買家覺得購買你的産品可以得到更多的附加服務。

3、避免使用自我肯定的短語，避免使用第一人稱

老外很忌諱“王婆賣瓜，自賣自誇”。産品好不好不是賣家說了算，要從客觀角度告訴買家想要的信息。

4、不要使用最高級的詞彙

不管五點描述還是産品描述中，不要使用帶有“最”這個字眼的詞彙。

可以多使用比較級，通過和其它産品對比說明自己産品的好處。

5、學會開啟買家們的想象

網絡産品都是看得見摸不着的，買家往往無法直觀感受，所以适當的引導買家自己去聯想，會有意想不到的效果。

6、使用更據可讀性的文字

這點其實對于新手賣家比較困難的，當地的詞語，當地的閱讀習慣差異很大，因此在産品描述上一定要做好它的可讀性，方便買家們閱讀和理解。很多大賣家都會找當地人來寫産品文案就是考慮到了這一點。

7、參考其它網站内容

Quora，被稱為美國版知乎。用你的産品關鍵詞去搜索，可以看到很多關于産品的提問以及非常多的回答。這些問答内容都能是你寫産品描述的參考素材來源。

8、參考競争對手内容

如果有其他賣家和你銷售類似的産品，去他們的産品詳情頁看看吧。競争對手産品詳情頁裡面的Q&A，以及評論中好評的内容也是可以借鑒的。

三、沒有品牌的時候寫亞馬遜産品描述的幾點格式建議？

1、流水線型寫法

這種寫法就是簡單的列舉産品的每一項信息，一條信息占據一行。每一句結尾加上換行符“<br>”即可。

2、賣點型

每個賣點配上幾句詳細說明的句子

3、QA型

也就是問答形式，提出一個疑問然後進行解釋說明

4、情景帶入型

假定一種情景，然後帶入這個場景去展示你的産品，也就是引導開啟買家的聯想。就像是電視裡廣告一樣也會在一個特定場景之中去展現産品。

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