智能家居行業是現在炙手可熱的項目之一，吸引了很大一批投資創業者的注意，但在這個市場如何成功的占得一席之地，是一個需要認真思考的問題。
那麼如何才能成為一個成功的智能家居經銷商呢？這四點必須要考慮。
一、選擇合适的目标市場
智能家居産品市場從不同的應用場所，可細分為住宅智能化市場、辦公智能化市場、酒店智能化市場等；
而從工程與個體銷售的角度來說，又分為零售市場與工程項目市場；
從産品的不同功能需求來說，又可分為安防報警、背景音樂、家庭影院、智能照明、電器控制、可視監控、智能窗簾、智能窗戶、智能門鎖、智能音箱等不同功能産品需求市場。
根據公司的現有業務結構、人員配置、資金實力等現狀等，選擇适合自己公司現階段的目标細分市場。
二、選擇合适的目标産品
很多銷售商往往隻停留在“就産品銷售産品”的推銷産品階段，在并不十分了解當地市場的情況下，就開始推銷廠家推薦的智能家居産品。因此代理的産品是否符合自身企業的發展與當地市場需求是非常重要的。
作為銷售商，應選擇最合适的智能家居産品來代理，需要重視以下幾個要點：
1、選擇産品鍊豐富的品牌來代理
2、選擇質量穩定的産品
3、選擇功能相對較多的産品
三、選擇合适的銷售渠道
明确選擇的目标産品是賣給誰的，第一步需要做的就是目标消費者分析，第二步則需要根據目标消費者的特性選擇合适的銷售渠道。
例如：您選擇工程項目作為核心目标市場，您選擇的合作商，自然以當地的工程商，房地産開發商為主；而若您選擇以别墅等零售用戶為核心目标市場，則您選擇的合作商，應以高檔裝修公司、高檔裝修配套産品銷售商和直接銷售等為主。
四、選擇靠譜的廠家
對于創業者來說，選擇的關鍵在于親身體驗。智能家居原本就是提供舒适方便的生活體驗，所以隻有自己考察對比不同廠家，親身感受之後，才能分辨出孰優孰劣。
另外不能忽略的一點是廠家能否提供一些創業支持。
1、技術支持，提供包括線上、線下培訓，技術疑難解答等。
2、運營支持，例如統一的推廣活動，統一執行。
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