KOL不就是已經坐大的KOC,KOC不就是想成大KOL而不得的小KOL嗎?
資料圖
你知道KOL和KOC的意思嗎?
傳媒君告訴你:KOL(Key Opinion Leader),關鍵意見領袖;KOC(Key Opinion Consumer),關鍵意見消費者。
對一個在網絡上混迹的人來說,最悲哀的事情莫過于,還沒成為KOL就聽到有人宣布“KOL已死”。這些天,一個營銷新名詞——KOC橫空出世,似乎有踩着前輩屍體向前進的勢頭。
KOL(Key Opinion Leader),關鍵意見領袖。KOC(Key Opinion Consumer),關鍵意見消費者。
KOL大家見得多了,不必多解釋。KOC是新名詞,還有争論,一般指能影響自己的朋友、粉絲、産生消費行為的消費領袖。通俗地理解,你朋友圈裡的微商就是KOC。市面上關于KOC的定義,大都是以KOL作為“鏡像”來進行的,有意無意把KOC塑造成KOL的對立面。
比如有人說,KOL是專家,KOC是朋友;KOL是公域流量,KOC是私域流量;KOL思維是高高在上,KOC思維是真實表達。
但是我們在看這些争論的時候,不僅要看發言者說的是什麼,更要看發言者的屁股坐在哪裡。如果你發現發文貶低KOC的是KOL,對他們的觀點就得加點小心。如果你發現叫嚣KOL已死的是想當KOL而不得的人,也沒必要太當回事。畢竟大家眼裡瞄着的,都是同一批金主。
榮耀9X在快手上的“快手武林大會”的活動。 資料圖
還有一種現象是最迷惑人的,自己明明是大V、KOL,卻以客觀、中立的姿态為自己的“掘墓人”大唱贊歌。先不要急着為這種大義滅己的高尚人格感動,仔細看一下,你會發現Ta文章裡品牌植入的頻率有點高——這年頭,想看點沒有金錢氣味的真客觀文章實在不容易。
回頭看這兩個詞,KOC是從KOL演變而來,兩個詞相較,“L”“C”自有别,“L”側重大V,“C”指的卻是顧客,指代對象不一樣,但“O”在營銷層面的意涵卻是一緻的。
作為與營銷圈毫無瓜葛的我,對兩方觀點一視同仁,看來看去發現這場争論有點無聊。KOL和KOC的區别,怎麼看都像菠蘿和鳳梨的區别。
先看水果,我抄一段話:“鳳梨與菠蘿應為同一物種:鳳梨是其學名的翻譯,而菠蘿是同種物種的英文名的翻譯。不過不同地域,因其環境氣候等影響因素不同,導緻不同産地的鳳梨(菠蘿)風味、形狀略有差異,并導緻其食用價值上有區别。”
KOL不就是已經坐大的KOC,KOC不就是想成大KOL而不得的小KOL嗎?說KOL是朋友,實在有些天真,也可能是大家對朋友的理解不一樣。反正在我這裡,做微商的朋友已經是“另一種朋友”了。
KOL的一切缺點似乎都在于這個名詞普及開來有些年頭了,想當初KOL号稱颠覆傳統營銷渠道的時候,不也是不可一世的模樣嗎?這才幾年,小甜甜就成牛夫人了。可想而知,再過幾年,肯定還會有人發明新名詞來革KOC的命。
随着時間的推移,KOC頭上“真實”、“信任”之類的好标簽,很快就會變成“假裝真實”“透支信任”。還是那個道理,屁股決定腦袋,你不能指望以帶貨為生的人會指出産品的缺點。
某重工的快手賬号在快手上的直播首秀。 資料圖
在這個意義上,稍微有點偶像包袱的KOL,可能還會比200塊就發廣告的KOC更自律一點。
“公域流量”和“私域流量”是另外一個僞命題。在商業互聯網公司運營的平台上,沒有真正的公域,也沒有徹底的私域。
大家都是出來“賣”(變現)的,誰還不知道誰?當所有人都在談論變的時候,聰明人應該關心什麼東西是不變的。
在我看來,大家對真朋友的渴望是不會變的。商業很重要,但商業不應該成為生活的全部。所有人賣東西給所有人的趨勢,腐蝕了我們的朋友圈,消解了我們的人際關系。朋友圈裡越來越多的人以人設出現,而不是鮮活的人。
我關心你爺爺的身體,你卻變着法的賣茶葉給我。這不是人們真正想要的交往。我相信KOL、KOC這股潮流不會無限制地蔓延下去,我期待早日出現一股不一樣潮流。
本文轉自新京報 作者:狄宣亞
- E N D -
,更多精彩资讯请关注tft每日頭條,我们将持续为您更新最新资讯!