跨境電商明争暗鬥，風雲變幻，考拉憑什麼在短短一年多穩居第一陣營？

來源：TOP電商（itopec）

作者：張逸

近日，移動互聯網數據研究機構Questmobile發布了最新的跨境電商數據報告。

報告顯示，網易考拉海購（簡稱考拉）力壓小紅書、洋碼頭等跨界電商平台，一舉拿下下單轉換率、獨占用戶比例、留存轉換率等多個重要維度的第一！

特别是在408稅改實行前後的一各半個月裡，考拉迎難而上，其銷售額也遠超天貓國際、京東全球購等競争對手，訂單均價甚至高出聚美近2倍。

考拉海購成立僅2年多，2016年的銷售目标是100億，按照現在的發展速度，未來幾年沖擊1000億也是很容易的，考拉海購無疑将會成為阿裡和京東強有力的競争對手。

跨境電商明争暗鬥，風雲變幻，考拉憑什麼在短短一年多穩居第一陣營？且看筆者為你解密。

考拉，源于執着追求自己的夢想

2013年，國家開始在各地落成保稅區，作為一家有18年曆史的互聯網老兵企業，網易第一時間抓住了機會并适時的進入了電商領域。

丁磊：我有一個夢想

我一直有一個夢想，怎麼能夠把世界上我看到的好産品帶到中國來，帶給中國的消費者。

以前沒有跨境電商的時候要走大貿，但是大貿的速度非常慢，而且手續也非常繁雜。

開放跨境電商以後，我發現有這樣一個機會，所以網易考拉海購在日本、韓國、美國、歐洲都設立了采購點，我們自己來采購，把全世界最好的産品通過網易考拉海購海購帶給中國的用戶。

的确，很多時候一個好的産品的誕生正是源于執着追求自己内心的夢想。

丁磊對考拉傾注了非常多的精力，考拉市場的辦公區挨着丁磊的辦公室，他随時都會過問相關項目的進展情況。

▲考拉CEO張蕾

考拉CEO張蕾說，在立項時，她與保稅區洽談，每次上午洽談完，在回程的路上就直接和丁磊電話溝通，晚上工作結束前還要發一份當日總結彙報給丁磊。

頻繁的溝通幫助考拉做了很多快速決策。

考拉成立前期，丁磊還給了考拉團隊較強的自主權，簡化了考拉團隊的工作流程，張蕾她們可以靈活決定業務方向。

在丁磊大力支持下，考拉在不到一年時間裡，陸續在日韓、德國、意大利、美國、澳大利亞等國家開設海外分公司，擁有了400多人的全球業務團隊。

中韓自貿協議未落槌，

考拉先行一步搶占韓國貨源

2015年6月，正值中韓自貿協定簽署之際，丁磊迅速帶隊趕赴韓國，搶占韓國貨源制高地。

在國内其他跨境電商還沒反應之前，考拉已經一舉拿下數十個美妝品牌授權，包括AHC、DRMJ、VIVITO、高麗雅娜、SNP、THE Saem、LG生活健康、skinfood、too cool for school、綠手指、CLIO、PERIPERA、Mizon、薇美鋪、美迪惠爾等。

中韓自貿協定生效後，雙方超過90%的産品在過渡期後進入到零關稅時代。

面對龐大的中國消費市場，不少韓國企業紛紛走出來，與國内跨境電商尋求合作。

前期瘋狂建設韓國供應鍊的考拉成為衆多韓企進軍國内市場的首選。

2015年10月底，考拉上線國家館之時，Emart首席執行官李家洙、高麗雅娜總經理俞學洙、知名草本韓方品牌師任堂董事長等均集體站台為網易考拉海購正品代言正聲。

目前網易考拉海購引進的韓國商品囊括母嬰、美妝、家居、個護、箱包、數碼家電6大品類，銷量頗豐。

不懼稅改，

倉儲硬實力助推業績逆勢增長

4月跨境電商稅改新政的出台，可謂是對國内各跨境電商平台的當頭“重擊”。

408稅改後，杭州跨境貿易電子商務産業園下沙園區，跨境電商業務量下滑70%左右；政策暫緩後，業務量也僅僅是從70%回升至50%，618大促期間同樣也下降至以往的一半。

而考拉當月内就恢複了增長勢頭。

在稅改後的1個半月内，網易考拉海購的跨境進口商品銷售額遠超天貓國際、京東全球購等對手，訂單均價是聚美的近2倍。

而這種強抗壓能力與它自成立初就堅持修煉“内功”不可分。

考拉自成立就主攻自營直采，配套保稅倉模式，其保稅倉儲面積行業排行第一。

考拉方面表示，2016年跨境電商行業競争更為激烈，而在以倉儲為代表硬實力競争體現得最為明顯。

3月底，考拉在召開的“2016戰略發布會”現場，首次公布了杭州、甯波、鄭州、重慶四地的倉儲面積，合計15.2萬平方米。

而考拉的倉儲還處于擴容狀态，單4月至6月，網易考拉海購甯波和杭州兩地就增加了5.9萬平方米的保稅倉，差不多是8個足球場的面積。

此外，甯波還有25.6萬平方米的倉庫正在建設中，拟定今年年底完成土建，後續将攜手亞馬遜物流共同打造高效倉儲運營體系。

除了物流倉儲鍊“内功”外，考拉還本着其一貫的有态度和專注的理念，堅持“全品類恒溫儲存”、“入倉全檢”、“次日達”，開創三個“第一”行業新标準。

618一戰封神，

後稅改時代逆勢狂飙

618，是跨境電商進入後稅改時代的首場大規模價格戰，也是跨境電商重寫行業格局的催化劑。

深厚的積累，讓考拉一戰封神！

618電商大戰期間，考拉迎來令人側目的顯赫戰績：▼

實際銷售額同比增長872%；

客單價同比增長198%；

在杭州、甯波等保稅區出單量穩居第一；

首批貨物90分鐘内送達用戶，再次刷新跨境電商物流配送效率紀錄！

據考拉方面介紹，考拉在穩居一線城市的同時，二三四線城市的市場潛力也迎來爆發。

618期間，湖北、湖南、陝西、四川等省增速均超過了一線城市的同比增速。

而在一些四線城市，諸如貴州遵義、雲南玉溪，甚至西藏那曲、新疆克拉瑪依，單筆消費在5000元以上的土豪級訂單頻頻出現。

對于考拉強勁的增長态勢，業界預估天貓國際豪占首席，而最大黑馬考拉則會緊随其後。

而丁磊卻說，電商隻是形式，最終成為規模百億甚至千億的零售商才是重點。

就像丁磊所說，如果網易考拉海購能夠遵從内心，跟随夢想，從用戶角度出發，注重品牌影響力，相信搶占跨境電商第一品牌指日可待。

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