記者 | 黃姗

編輯 | 樓婍沁

曾經遍布街頭巷尾的飾品集合店正升級換代卷土重來。它們進入了購物中心，并以更高端、豐富、新鮮的形象吸引消費者。

BA飾物局就是其中之一。

根據該品牌官方微信号消息，2021年2月其在包括北京、太原、常州、武漢、吉林等城市開設了6間門店。

BA飾物局是一家主打快時尚模式的飾品品牌；根據天眼查APP顯示，BA飾物局直連消費者與工廠和設計師，上新高頻且周轉率高，款式豐富，價格低廉。

BA飾物局背後的運營實體是杭州白桃網絡科技有限責任公司（以下簡稱白桃網絡）。根據《新商業情報NBT》2020年12月的一篇報道，BA飾物局誕生于家居新零售平台“白桃說”。

白桃說的創始人李超和楊李（同時也是BA飾物局創始人）在“白桃說”杭州湖濱銀泰IN77店内增加美妝和飾品品類進行測試之後，發現“僅僅3平米的飾品展架，卻成了全店坪效和利潤最高的地方。”這推動了BA飾物局的誕生。

界面時尚從BA飾物局了解到，截止到2020年底，BA飾物局在全國開設門店30家，覆蓋上海五角場萬達、深圳壹方城、杭州湖濱銀泰in77、成都大悅城等一二線城市購物中心。值得注意的是，BA飾物局現在已經開通微信小程序商城。消費者進行線上購物下單後，包郵沒有設立門檻。

BA飾物局主打女性消費者，所售飾品包含耳環、項鍊、戒指、手鍊、發飾、服裝配飾和包袋。根據品牌介紹，BA飾物局目前SKU有上萬款，每周都會有所更新，門店就像一個大型配飾倉庫。而根據前述《新商業情報NBT》報道中楊李透露，BA飾物局單店有7000個SKU，每周還會上新大約300個SKU。

界面時尚了解到，BA飾物局正在推動品牌跨界聯名的開發，目前合作的跨界IP有頤和園。

龐大的SKU為消費者提供海量配飾選擇，與此同時，快速的上新和周轉率能保證品牌對市場做出及時的反應。有趣的是，盡管每個飾品平均單價在30元上下，但楊李在此前的采訪中透露，BA飾物局客單價能做到近130元，“所有門店都處在盈利狀态。”

BA飾物局采取的是會員制模式：會員費為99元，成為會員可以享受全場任意商品5折優惠。會員制一方面促進交易，另一方面通過與消費者進一步綁定來提高複購率。據報道，BA飾物局的會員轉化率接近60%，單月複購率超過15%。

BA飾物局促進交易達成的另一個關鍵是“沉浸式的門店體驗”。通過打造符合年輕人審美和趣味的零售空間，加上海量的配飾商品選擇，BA飾物局希望消費者逛點的時間能夠有所延長，從而增加交易達成的機會。

界面時尚探訪該品牌位于深圳益田假日廣場門店發現，門店裝修确如其宣傳的那樣，極力迎合年輕人審美和趣味，且商品選擇豐富。寬敞的門店面積，及非直線的動線設計，都使得顧客呆在店内的時間大大加長。

在前述采訪中BA飾物局表示，擴店是品牌當下重要的任務。預計2021年将在全國一二線城市開設150至200家門店。

,

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!

查看全部