大河報·大河财立方記者 丁洋濤 楊霄 文 朱哲 攝影

萬達百貨在今天成為過去式。5月15日，在蘇甯集團舉行“618年中大促”發布會上，其作為萬達百貨的收購方正式宣布，國内37家萬達百貨門店全部更名為“蘇甯易購廣場”，并在上半年挂出新店招。其中，涉及河南省的門店共3家，分别是鄭州2家、洛陽1家。這是繼今年2月，蘇甯釋放“收購萬達百貨”消息後，該公司兼并整合萬達百貨做出的實質性動作。

| 萬達百貨更名蘇甯易購廣場，河南3店上半年更換店招

蘇甯對萬達百貨門店的系統性整合，由此次更名開啟。

5月15日下午，蘇甯年中大促618媒體發布會上，蘇甯易購總裁侯恩龍在現場宣布，萬達百貨将全部更名為蘇甯易購廣場。由此，蘇甯系廣場業态購物店的門店數量，由此前的35家，迅速擴容至72家。

早在2月12日，大河報·大河财立方就報道了“蘇甯易購成萬達百貨‘接盤俠’，河南涉及3店”的消息。

從上月開始，原萬達百貨管理團隊已開始向蘇甯大區級負責人彙報工作，包括門店運營情況以及618年中大促百貨店如何參與互動。今後在該門店的管理權限上，将采取“百貨事業部垂直 蘇甯大區”雙重管理，尤其在人事、财務方面由蘇甯大區管理中樞統籌負責。

當日，蘇甯方面予以确認，涉及河南省内的3家萬達百貨店，分别是二七萬達百貨(約3萬平方米)、中原萬達百貨(約2萬平方米)和洛陽萬達百貨(約2萬平方米)。2018年，三店合計銷售規模約12億元，均為盈利店鋪。其中，二七萬達百貨的運營效益，位居其國内公司系統前五位。

蘇甯對原萬達百貨的實質性整合動作，主要體現在如下方面：

對于現有萬達百貨與蘇甯易購會員賬戶，實現資源互通。簡單地說，即萬達百貨會員将被接納進入蘇甯易購會員體系，會員權益雙向打通。

此外，侯恩龍宣布，蘇甯易購廣場也将會接入蘇甯金融支付手段、蘇甯物流會員免費三公裡送貨服務等。同時，會将積累多年的海内外供應鍊能力投入其中，與新興網紅品牌、時尚買手集合店合作。

另值得一提的是，即便将對萬達百貨替換新店招，蘇甯卻仍未打算公布所付出的收購成本。

| 蘇甯收購萬達百貨，究竟看中了它的什麼資源?

來自蘇甯方面的說法是，原萬達百貨作為全國領先的百貨公司，擁有優質的線下門店資源、龐大的會員群體以及豐富的品牌商戶資源。公開資料顯示，萬達百貨在全國的37家門店大都位于一、二線城市的CBD或市中心區域，會員數量超400萬人。而且，萬達百貨在近兩年的銷售規模穩中有升，淨利潤水平穩定。

這是頗體面的場面話。

事實上，除成熟的門店資源與會員資源外，蘇甯更垂涎的萬達百貨的嫁妝，是百貨業的經營團隊資源及百貨業供應鍊。

從國内電商行業的競争維度看，相比龐大而浩瀚的阿裡系，京東、蘇甯在消費者心中仍帶有顯性的3C标簽。為擴張商品結構線、去3C化，二者雖然努力多年，但面對阿裡的先發優勢與強勢，仍郁郁不得志。

這就是為什麼全球一、二線百貨品牌做新品首發，會首選天貓。而京東、蘇甯，卻隻能眼巴巴看着。

打比方說，蘇甯任何一地分公司經理，打個電話即可讓大牌家電供應商來辦公室“報到”，不是難事。但是，蘇甯易購招商部招來绫緻、阿迪達斯、香奈兒、古琦等品牌的區域經理上門喝茶，就未必能如願。

但是，萬達百貨卻掌握着一條完整的百貨業供應鍊，現有運營團隊與國内各地的品牌商、供應商保持着全方位的聯動。所以，當蘇甯拿到萬達百貨供應鍊，即可對蘇甯易購現有百貨類品牌結構進行高效的補充、優化。也許明天，蘇甯河南大區負責人就能約Cabbeen、family fashion、HOPERISE、men's shop等品牌商上門喝茶了。

另需看到，蘇甯直接拿到萬達百貨37家在運營門店，且運營質量穩定，這比其自有滾動發展的效率要高得多，尤為關鍵的是解決了成熟運營團隊。

一語概括，“用資本換效率”，是善舞資本長袖的蘇甯收編萬達百貨的核心訴求。

| 收購萬達百貨暴露蘇甯野心，蘇甯在豫投資門店已達577家

蘇甯為何要突擊實體百貨零售?

這要從蘇甯丢掉國内零售業“霸主”說起。2014年，中國商業聯合會發布的“中國零售業百強”排名，蘇甯第一、阿裡系第二。2014年，同一張榜單，蘇甯與阿裡的位次發生了對調。

此後數年，蘇甯易購(以蘇甯電器網上商城2009年更名蘇甯易購為起始)成為了國内電商三巨頭之一。但問題是，在任何行業市場上争奪用戶，榜眼顯然比狀元要付出更多，且未必能獲得預期效果。

于是，在線上市場無法突破阿裡系的高度，又被京東“死拼”3C業務線，昔日國内零售業霸主蘇甯為重歸“霸位”，苦苦尋機。

直至2016年，“O2O”商業模式的确立，讓蘇甯看到了新的機會。這是因為，相比阿裡系與京東，蘇甯的線下渠道資源是絕對優勢。

于是，可以看到近年來蘇甯在不斷嘗試擴展多類型的線下門店。這包括，推出了“蘇甯極物”“蘇鮮生”“蘇甯小店”“蘇甯零售雲”等新型業态，其經營品類也由3C逐步拓展至超市快消、母嬰、家居、體育用品等類目領域。

于是，收購萬達百貨，也僅是蘇甯保持線下渠道絕對優勢的項目之一。而未來，蘇甯在零售業秀出的肌肉，即是國内第一大全品類線下渠道服務商，抑或是國内最大的O2O(線上線下一體化)渠道服務商。

另據了解，自蘇甯2006年入豫，目前在河南省共布局了577家各類業态門店。這包括，蘇甯易購雲店、蘇甯小店、蘇甯紅孩子(母嬰)、蘇甯零售雲店，以及3個河南籍萬達百貨變更的蘇甯廣場店。

此外，蘇甯極物、蘇甯易購汽車超市、蘇甯體育、蘇鮮生、蘇甯Outlets、蘇甯影城等業态店，也将在未來入豫。

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