6.1格力品牌日

董明珠直播間全天無休

攜線下3萬家門店

創新“格力新零售”

新模式、新陣容、新産品、新玩法

以65.4億帶貨成績再創傳奇！

上半場：10:00-12:00

1分59秒破億！

2小時破7.87億！

3小時25分破10億！

下半場：20:00-24:00

銷售額截至下半場開始，破35億！

22點03分，破50億！

直播結束，最終成交額達65.4億！

創下家電行業直播帶貨史上最高成交紀錄！

如此火爆的直播間

快回顧董明珠的直播間有哪些精彩内容

首次參觀董總辦公室

介紹格力空調的發展曆程

介紹格力洗衣機

展示格力靜脈智能鎖

參觀格力工業機器人樂隊

介紹格力防疫用品

探秘空氣淨化器實驗室

參觀格力核心零部件廠

介紹格力小家電

用格力電飯煲給小朋友做蛋糕

介紹格力晶弘冰箱

展示格力洗碗機

試驗大松280空氣淨化器

除了展示國貨的魅力

董姐還解釋了“新零售”、“綠水青山“等概念

談“新零售”

主持人：今天實際上是3萬家線下店和這個線上聯動的一次大活動，其實是給格力的整個銷售體系創造一個新的模式，是一個新零售的體系，大家可能還不太懂，您是怎麼規劃的?

董姐：新零售在幾年前就提出來了，但是什麼叫新零售業？線上叫新零售，線下叫傳統銷售？實際上我定義的新零售是線上線下完美結合的，因為我們很多人是喜歡逛商場的，但更多的時候我們希望可以在線上下單，又能走進店裡體驗，所以我們要改變3萬家店的經銷商的思維。

第一，一定要有全新的認知，我們的服務理念、服務行為要跟上這個時代，把專賣店變成一個體驗店，到這裡來是一個休閑的、交流傳播的體驗。

第二，我跟你認識了，我買過你的産品，認同了格力的品質，所以絕對放心。那忙的時候根本不需要到店裡，因為跟這個店裡已經結下了關系，所以大家都可以随時用微信來解決問題。比如半夜裡某個東西壞了，我想要聯系商家服務，在線上溝通就可以了。過去傳統專賣店很不方便，需要你自己走去店裡。現在隻需要一部手機，通過線上交流，是一種更新、更快捷、更便利的一種方式，更能給人帶來一種凝聚力。

談人才管理

主持人：很多的消費者像我一樣都想加盟格力，那格力的人才組織管理、人才儲備是怎麼樣的？

董姐：如果年輕人有這樣決心，我們盡可能創造更多的平台，比如說技術研發的、營銷的，各種各樣的人才格力都需要，因為我們未來發展的前景是幾千億上萬億，但我覺得這個數字并不是我們追求的，我們更希望是真正在做格力的這個品牌，能讓人人都能感受到格力的質量、技術、品味和價值。

談“綠水青山”

主持人：您在前幾年的時候也投資了隆銀能源，在大力布局新能源，希望能夠形成小到生活的零碳資源公司，大到工廠、整個行業儲能這一塊，您怎麼布局和實現綠色夢想？

董姐：新能源不能停留在自己的心裡，我對綠水青山的理解并不是山青水綠，能真正實現綠水青山的是工業制造，是在環保的前提下，這才是綠水青山。包括我們今年的疫情出現以後，有人還說GDP已經沒有價值了。我覺得生命至上，隻要人有飯吃，有書讀，有安全保障，有醫療保障，我覺得就是最幸福的了。

再比如電，電很多來自于火力發電，而火力發電污染大，所以如果一個設備能節能30~70%，也就是說原來一個裝備用一年的能量，現在可以用三年，我覺得這是不得了的一件事。這個咱們算小賬，中國這麼多的這個家庭，這麼多的場館加起來不得了的。所以一部分人隻想買便宜的，但是不計算後面的運營成本，比如說你買個最爛的機器，但是也不管電費的多少。所以說在做一件事的時候，不僅是考慮到自己，更要考慮全社會的資源節約，這是一個共享的問題。

談新能源技術

主持人：這個空調設備系統運行節能國家重點實驗室是2015年10月份科技中心的第三批的企業國家能源實驗室，也是目前為止在制冷空調行業裡面唯一的一家企業國家重點實驗室。

董姐：每一個實驗室都有自己的職能。那我們的實驗室的職能就是研究暖通領域的節能、降噪、減耗，作為一個企業來講，它最重要的就是要符合整個國家戰略的發展。

我們承擔的這個責任就是暖通技術不斷升級，新能源技術是我們現在研究方向，研究如何把新能源技術、“無消耗資源”技術快速地注入暖通體系裡，這是我們的高标準嚴要求。

格力電器實踐證明了四個自信是正确的，創造更多先進的技術和别人分享，不依賴于别人技術來發展自己，而是希望我們技術是帶給别人成長。今天搞六一活動，實際上我們更多是展示我們的技術風采。

我在北京開兩會時，整個公司就在這聽政府工作報告，聽完以後我們更加深刻地領會到”人民至上，生命至上“，我們應該把它作為自己未來企業發展的一個宗旨。

此外，董姐直播間還和各地的經銷商進行連線

各地經銷商分享了自己的經驗

湖南經銷商：

我們從99年開始做格力，一直到今天，做了21年的時間了。我們從140多萬的銷量做到了現在1.2個億多，我們從一個40平米的小店，到現在的三家格力專賣店，其中最大的一家有800多平方，是格力智慧生活美學館。

我做電器到今天主要經曆了三次重要的選擇。第一個選擇是1999年我從國企下崗，選擇自主創業，經營包括格力在内多個品牌的空調，創下了公司發展的第一桶金。第二次選擇也是我認為是最重要的一個選擇，就是在2004年的時候，我們從衆多品牌之中選擇了格力作為我們唯一的代理的品牌，我們通過發展縣級鄉鎮的渠道，公司和格力一起取得了飛速的發展。第三次選擇，在14年的時候，湖南婁底發生了民間借貸風暴，殃及到我們所有的實體企業。當時我們放棄了格力的這個代理資格，選擇了轉型為新零售，通過這個營銷的方式重新站穩了腳跟，走上了一條新的發展的道路。

今天，我們又迎來更多新的營銷方式，包括抖音、直播之類的很多新的營銷手段，我們現在也面臨很多的困惑，但是我相信我們在董總的帶領下，一定能夠帶領我們全國3萬多家格力專賣店找出一條新的發展的道路來。所以我總結我的總結就是6個字：堅持做好格力！

武漢經銷商：

我是湖北的一家經銷商“天王電器”，我母親是天王電器的創始人。當年董總到武漢去的時候跟我母親說過一句話：”把格力當做一門事業，而不是當做一門生意。”我母親年紀大了，今天交到我手裡，我也一直秉承着這句話，相信以後在你的帶領下和湖北格力公司的帶領下，一定會把格力做得更好，相信我自己也有能力把格力做得更好。

很感謝董總為湖北抗疫做出的貢獻。總體的直播非常棒，相信以後這種模式會更好，會帶來更大的銷售，相信湖北會更好。

重慶經銷商：

我繼承父業，我的父親和母親是格力一代，我的寶寶将來也有可能會成為格力三代。我從小就跟随父親在店裡面生活，跟着格力的團隊成長，然後從大學畢業以後就毫不猶豫地選擇回來跟随父親一起經營這家格力店鋪，想把我和格力的故事一起延續下去。董總也是我一直心目當中的偶像，希望在格力和董總的帶領下，我們會越來越好。

河南經銷商：

我在河南鄭州的鳳凰城600平方的格力店，原來最先開始的時候是80平方，現在有600平方了，可以把我們的各類産品所有的系列都展示出來了。關于我的銷售經驗，第一點，我們會把顧客當成朋友，從朋友的角度去分析了解客戶的所需。我們的服務理念是：客戶的每一件小事，都是我們的大事。我們的服務宗旨是：服務好每一個客戶。

第二點是，我會勸我的員工在鄭州買房，交不起首付的，我都會借錢給他們買房子。有句老話說的好：先成家後立，有了房，才算有家。有房子之後員工有了歸屬感，這樣才能安心工作，同時也會有壓力，這樣才能無限激發員工的潛能。在這種機制下，我的每一個員工都是銷售精英，這一點我們進行多渠道銷售，線上線下相結合，每一個員工都有自己的小店。另外我們還實現資源共享，把多個平台的客戶資源引流到店内，形成銷售，這是我給大家分享的一些經驗，我特别感謝格力給了我這樣一個機會，相信在董總的帶領下，我們一定會讓世界愛上中國造。

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