□ 東 子
第一印象是成功的啟始
品人不能隻看一時一事
第一印象裡的欺騙性
心理學原理——
首因效應也叫首次效應、優先效應或第一印象效應，是指交往雙方形成的第一次印象對今後交往關系的影響，也即是“先入為主”帶來的效果。雖然這些第一印象并非總是正确的，但卻是最鮮明、最牢固的，并且決定着以後雙方交往的進程。
如果一個人在初次見面時給人留下良好的印象，那麼人們就願意和他接近，彼此也能較快地取得相互了解，并會影響人們對他以後行為和表現的判斷。反之，對于一個初次見面就引起對方反感的人，即使由于各種原因難以避免與之接觸，人們也會對之很冷淡，在極端的情況下，甚至會在心理上和實際行為中與之産生對抗狀态。
東子解析——
心理學研究表明，當人與人初次會面時，留下的第一印象至關重要。因為第一印象一旦形成，它就能在對方的頭腦中占據主導地位。所以，無論是人際交往、求職工作，還是戀愛相親，人們都希望給對方留下良好的第一印象。
比如求職，在短短幾分鐘或十幾分鐘内，HR會根據你的言語、衣着、姿勢、畫部表情，來衡量你是否适合這個職位，是否能達到單位的用人标準。如果這個第一印象是良好的，那就OK了，否則就會Pass掉。同理，如果你入職到一個新的單位，最初表現出的工作狀态和個人能力如何，決定着你是否會被重用。
再比如找對象，第一印象直接決定相親的成敗。如果能給對方留下一個良好的第一印象，那就獲得了進一步交往的機會。反之，直接就bye-bye了。這樣的愛情，甭說開花、結果，就是萌芽也沒機會發出。所以，就如《漂洋過海來看你》歌中唱的那樣——“為了這次相聚，我連見面時的呼吸，都曾反複練習……”男女雙方彼此都十分注重如何更好地展示自我，由此為成功的愛情鋪就前行的道路。
雖然首因效應可以給人留下良好的第一印象，如果這種印象不是表演出來的，并且在以後能得以強化，應該是具有積極意義的，但其同時具有先入性、不穩定性和一定的誤導性。所以，如果單純根據第一印象來評價一個人往往失之偏頗，容易被某些表面現象所蒙蔽，由此産生認知偏差。這就告訴我們，品人不能隻看一時一事，而要遵循“路遙知馬力，日久見人心。”
第一印象的優劣對未來的影響意義非凡。所以，我們要注重給人留下良好的第一印象。但千萬不要違背客觀事實的“拔高”，不然“首因效應”會讓你原形畢露。
（作者系著名心理學者、暢銷書作家、浙江電台“東子心理熱線”主持人）
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