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中秋已過，你給客戶送禮了嗎？

送禮，是中國的傳統習俗，在各個節日裡，我們都會收到親朋好友送來的禮品，也會置辦相應的禮品送還。

在生意場上，很多銷售也會在節日裡給一些大客戶送禮，像中秋、端午、元旦等等，一來是為了讓客戶收到我們的心意，二來是為了讓客戶體驗我們的服務，三來是為了讓客戶一直記得我們，在客戶有朋友需要的時候，客戶可以向朋友推薦我們。

但是，送禮也是有門道的。

比如中秋，可能大家夥都送月餅吧，但是大家有沒有想過，客戶那邊，收到的全是月餅，分得清誰是誰嗎？你的賀卡他可能都沒看過就轉手送人了，有甚者他都不知道你送過了，有的老闆可能都不記事，讓秘書記的。

那如何送禮才能達到我們想要的目的呢？我總結了六點。

銷售給客戶送禮第一點：性價比

這裡說的性價比可不是說買便宜的東西，而是用有限的預算去買高檔次的産品。

比如公司給你的1000的預算，去給一個大客戶挑禮，一千，說多不多，說少不少，買手機算少，買水果算多。那怎麼買呢？如果是女客戶，就買口紅，男客戶就送皮帶。一千塊錢，可以買最好的CL蘿蔔丁，可以買阿瑪尼的男士皮帶。

銷售給客戶送禮第二點：包裝。

包裝這方面，肯定是選擇高大上一點的。切記不能是大件，就算你送一箱蘋果，也得把蘋果用禮盒分開裝好，别直接就拿一箱上去了。

如果是定制的，可以在最外包裝上弄一下自己公司的logo,裡面可以在放一個包裝袋，以便客戶轉贈。

銷售給客戶送禮第三點：與衆不同

這可以用在節日送禮，就比如剛剛過去的中秋，很多人應該都是送月餅吧，你一盒我一盒，堆滿遲到年底都吃不完了，而且月餅吃多了怪膩的，客戶可能都沒拆過你的月餅就轉手送出去了。

考慮到各方面問題，我們可以不送月餅，中秋前後也是柚子的成熟時間，酸甜的柚子正好可以解膩。

如果覺得送柚子太便宜，也可以送酒，可能還會被客戶在家宴上開瓶。總之，要考慮到客戶的使用場景，再選擇與他人不一樣的禮品，就算沒有逃過轉贈的命運，也能在衆多一模一樣的禮物中獨占鳌頭。

銷售給客戶送禮第四點：常用

不是節日的時候，給客戶送常用的禮品，客戶如果用上了，那麼每一次用的時候都可能會想到你，比如剃須刀啊，還有之前說過的口紅啊、皮帶等等。

如果送一個客戶不常用的東西，要麼是轉贈，要麼是積灰，就比如一個玩電競的，你給他送一支超級名貴的鋼筆，他能用？他在乎這個價值？這個東西能進入他的圈子？都不行，所以還不如買幾套遊戲皮膚。

銷售給客戶送禮第五點：新穎

這一類東西時效性短，圖個新鮮，就類似于，甄嬛傳裡四大爺送給嬛嬛的大珊瑚差不多。

比如給喜歡養魚的人送它沒見過的魚種啊，給喜歡女性客戶送新色号的口紅啊，給有小孩的客戶送稀奇古怪的玩具啊等等。

銷售給客戶送禮第六點：有事不送禮，沒事才送禮。

這說的是，在平時維護關系的時候，要聯系，要送禮，不要等到有事找人家的時候才去送禮去聯系。

作為銷售的你，贊同這六點嗎？如果你有自己的一番見解，可以在評論區補充，我們一起當銷冠！

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