編輯導語：博主是小紅書上的重要群體之一，博主們的内容分享往往可以吸引有相應需求的用戶，實現一定意義上的流量聚集。而博主的推薦與宣傳也是品牌營銷的有效方式之一。如何選擇優質博主、搭建好相應的投放策略？作者就此做了總結，一起來看一下。

在小紅書上，有一個非常值得關注的群體，那就是博主。這些博主會根據自己的生活經驗、知識儲備、使用體驗等方方面面的生活感受，向外界分享優質的資源或信息。其實，從營銷角度上看，這些博主也可以幫助我們共同宣傳我們的産品，讓更多人知道它。

那麼如何區分注水博主和優質博主呢？這是我們今天要講的主要内容，幫助大家解決這些問題。

主要内容

1. 如何快速識别注水博主；
2. 理解高性價比；
3. 如何篩選優質博主；
4. 如何做好博主的投放比例。

1. 看博主的粉絲和它的活躍度

透過粉絲列表去查看粉絲的行為或者舉動，是否有給人在點贊或者收藏内容，正常的用戶會搜集很多的筆記，收藏的筆記也會有分類，如果我們判斷粉絲與博主的類型不符，或是這些粉絲點贊的内容大多都是以廣告為主的，那這類粉絲往往是有注水的嫌疑的。

2. 筆記發放後的數據變化

在博主筆記發布1—3小時後，查看筆記的贊藏數據，如果一個萬粉的博主在筆記發布3個小時後，筆記的數據沒有什麼變化，那我們就會覺得這樣的賬号很假。

查看第三方平台漲粉是否異常通過博主的粉絲數量增長變化看是否異常。如果博主突然漲了1000萬或者幾十萬的粉絲，我們可以通過第三平台後台，去查看他最近的漲粉情況，他最近是否因爆文而導緻漲粉。

不過，這個要看時間段，有些是報備後增長的，這個是可以通過後台數據看出來。

3. 小紅書筆記是否幹貨

其實以上都是從側面判斷博主的筆記幹貨和内容質量，選取博主，最主要的就是看内容是否有幹貨，是否能圍繞産品或品牌進行有價值的輸出。一般好内容，數據不會很差，但我們也需要注意内容走不出去的情況。

我們還會聽見小夥伴在說，我們最近投放素人或者廣告博主，花了多少錢做推廣。

對比起來，費用有高有低，但其實這都是階梯式的。什麼叫做高，什麼又叫做低呢？怎樣才算是一個高性價比呢？我們先來看一下這個案例。

第一張圖也是紙尿褲的。我們可以看見這一張圖真的很普通，背景圖也并沒有選一張好的。那麼它這個就隻能算是幾十塊錢的價格。無論它是素人還是達人，粉絲數量多還是少，筆記的作品質量不行，價格也高不起來。

那種這種内容，我們在選取博主的時候，往往是在于前期鋪量的時候。

再來看最右邊的這張圖。同樣，不論粉絲數量的多少，質量高的内容的價格總是要高于質量低的價格的。不論是從拍圖到構思再到後期，這張圖都優于第一張圖。我們還需要确定的是，并不是說這邊的圖質量高，數據就一定優于其他内容，而在于質量内容能得到官方認可，能被品牌方當做封面宣傳。

再來看中間的内容，同一篇筆記不同的标題，從不同的角度來發的，也就是品牌方為了省錢去發的筆記，上下圖都是同一個賬号發出來的。

那麼什麼叫做值得，什麼叫做性價比高呢？

比如這個月我出價500，你這邊做兩篇内容，一篇是評測，一篇是單品，集中打包價格會低一些，同時，我們寄出一些競品給博主，還能夠使得博主在做内容的時候漲粉，這樣就盡可能實現了雙赢。

那如何篩選優質博主呢？

首先我們先搜索關鍵詞，比如我們想要投放一個護手霜廣告，那麼我們就可以在搜索框搜索，根據推薦的博主，選取數據比較好的博主。同時，往往護手霜最集中的使用時間在冬天，那麼我們就可以繼續查看這位博主的其他内容，确保博主内容創作的穩定度。

如果博主去年做過其他品牌的，今年我們就可以做競品；如果沒有做過，那麼我們就可以讓博主做測評。如果想要做視頻内容，價格也會相對高一點。

那麼怎麼聯系博主呢？一般會有他們自己的郵箱聯系。但如果你想單獨聯系，那麼也許會相對麻煩一點。

第二個方法就是第三方平台，也就是千瓜數據了。通過第三方平台選取相關調性和風格，以及相應的粉絲量，平台也會有相應的風險評估，這個博主值不值得簽約。

在選取之時，我們還需要考慮場景和相同調性的情況。

比如半夜我們想吃零食，搜索出來但最後選取了燒烤，其實零食和燒烤并不是同行業，但是在相同的場景之下又是競争對手。比如我們是母嬰産品，會有紙尿褲或者寶寶霜，其實，這是不同類型，不存在競争關系，但是相同調性的産品，服務的人群又是一緻的。

上邊可以說是相同人群、相同調性的不同産品的投放方法，還有就是我們可以跟着服務商找推薦博主。

有些知名品牌或是行業内的翹楚品牌，都有結合自己的需求尋找代言人或是推廣人，在這裡，我們可以參考同類型産品或品牌的博主投放情況，選取同類型的或是具有差異化的博主進行營銷。

不同的需求對博主的選取是不同的，如果前期隻需要量的，那麼就可以選取素人博主，内容可以不用質量要求超高。注水博主在官方平台也會慢慢被清除，是否合作有時候看我們自己的需要。普通素人，素到什麼程度呢？但是很真實。

高質量達人的創作效果就另當别論了。在确定博主時，看值不值得，并不是免費或者便宜，而是要為自己的目的服務。

一般而言，價格低、就隻能選擇質量低的垃圾賬号了。小紅戶的薯條也是我們可以去利用的，内容不錯，可數據上不去，就可以燒薯條，鼓勵博主去創作不錯的筆記。這時候，産品的投放成本還是要注意的。小幾十塊的産品，能送出就送出了。

預算充分的，就要盡可能往頭部和腰部走了。同時，也要根據效果反饋，繼續協調好投放比例。

1. 如何快速識别注水博主
2. 理解高性價比
3. 如何篩選優質博主
4. 如何做好博主的投放比例？

從識别注水博主到篩選優質博主，再到博主的投放，無不是在挑選至優中選優的，找到合适的博主，可以說是一個核心且關鍵的步驟，在小紅書營銷中看似輕巧卻至關重要。

選取真實可靠，信任度高的博主，常常可以起到事半功倍的效果。而盲目選取有流量卻不合适的博主，也并不是選博主的目的。

在接下來的内容分享中還有詳細打造小紅書爆文系列與小紅書品牌營銷，分享更多的小紅書營銷知識，會詳細給大家說明。

作者：莊俊，10年互聯網營銷傳播，4年小紅書内容營銷，億邦動力小紅書主講人，專欄作者，人人都是産品經理作者，多家企業營銷顧問。

本文由@莊俊小紅書營銷 原創發布于人人都是産品經理。未經許可，禁止轉載

題圖來自Unsplash，基于CC0協議

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!