一個品牌，在4P的4個要素之中，如能将其中任何一個發揮到極緻，都能使産品銷量大增，從而大幅提升市場占有率; 如果4個要素都能同時發揮到極緻，那就非常厲害了，但這種境界似乎難以達到。

蘋果iphone4就是将産品做到了極緻，無論從軟件、硬件性能還是擴展應用，任何一項綜合性能都是領先于所有的智能手機；有一家專注鋼架開關的企業,成立不到4年于領先，從來未被超越”，這不是奇迹，而是其專注鋼架開關的精準定位，細分市場做足渠道，從而在行業内迅速崛起，引領了行業的風氣之先；将渠道做到極緻的有像三株口服液、腦白金等保健品，也曾一度有過輝煌曆史，風光無限。至于将價格和促銷做到極緻更是衆多國内企業的慣用招數了，案例就不一一枚舉了。

下面分析一下聯想公司運用4P理論的戰略營銷策略

1.産品方面

聯想集團根據市場細分的原則，确定各地域消費者的需求,有針對性的研制開發了多種、多規格的電腦産品，以滿足不同層次消費者的需要。其中包括廣受好評的ThinkPad筆記本電腦和ThinkCentre台式機，此外，聯想還為這些産品配備了ThinkVantage Technologies軟件工具、ThinkVision顯示器和一系列PC附件和選件。在我國，聯想個人電腦市場份額超30%。憑借新技術，易用性、個性化的設計及多元化的解決方案而廣受用戶歡迎。

2.價格方面

聯想産品一直以樹立品牌和品質形象為定價原則。聯想公司正是依靠品牌的支持,才能在激烈的競争中生存并發展。公司更願犧牲短期利益來占領長遠的市場，繼而提升公司的美譽度和知名度,創立自己“低價高質”的口碑。消費者更為關注産品的價值，因此核心在于價值而不是價格。

聯想在市場的認識.上，一直實行的策略可以用一句通俗的話概括:“茅台酒的質量,二鍋頭的價格。 所有産品的核心問題都是能否被市場承認和接受，而價格和性能又是接受的條件。

3.渠道方面

進行合理的價值鍊地理布局、渠道業務部門的完善是聯想渠道戰略成功的關鍵。将産品研發和産品市場銷售兩大環節，設置在香港這樣的世界轉口中心的關鍵地區,能使信息渠道更為暢通，市場也更趨國際化,公司技術和市場人員能及時有效的獲得最新的技術和市場信息，全面把握最新動态，緊跟國際潮流。生産基地則設置在勞動力成本和房價都遠低于香港的内陸地區,生産成本大大降低。另外，還同國内其他廠家發展委托加工的合作關系,既避免了大量投資與基建，又能在訂貨量增大時保證供應。

4.促銷方面

“如果失去聯想，人類将會怎樣?”這是一個令人印象深刻的廣告詞。聯想的促銷總是将品牌與自身的企業形象宣傳、産品推廣、促銷相結合，這不僅為聯想帶來了良好的經濟效益，對其品牌宣傳也産生了極好的社會效益。聯想的成功，最重要的内應就是對我國國情的深刻理解以及對環境資源的充分利用。在電子信息行業，能很好的結合國情、産品定位、市場需求和品牌戰略,制定行之有效的市場策劃的,聯想可謂無出其右。

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