從小城市來的小陳在25歲時進入國内有名的保險公司開始銷售保險，開始他的銷售生涯。當時，他窮得連飯都吃不起，風餐露宿的。但是一位老大爺的話改變了他的觀點改變了他的思維。一日，他向一位老大爺推銷保險，小陳生硬的介紹并說明他所推銷的保險，老大爺聽完平靜地說：“聽完你的介紹之後，絲毫勾不起我投保的心思。”

　　老大爺觀察了小陳許久，接着說道：“人跟人之間，像這樣坐在一起的時候，要具備一種自身的魅力能足以吸引對方的魅力，如果你沒辦法做到這一點，那未來就沒有什麼前途可言了，自身的魅力是客戶聽你說話推銷的第一步也是最關鍵的一步。”根本就沒人會聽你說話。

　　老大爺拍了拍小陳的肩膀說道：“年輕人，推銷你産品之前先努力改變自己吧!”

　　勵志感悟：

服務行業與銷售行業是跟人打交道的事業，是你主動尋找客戶的事業，如果你的購買者連你這個人都無法信賴，無法接受你，他更不可能成為你的客戶，所以在銷售行業中有句名言：“推銷員或銷售員在推銷自己的産品之前，首先推銷的是自己!”讓客戶首先認識你，認可你，隻有認可你了，推銷産品才會事半功倍。

　　銷售勵志故事二：

南方有一位考生考了三次都沒中榜，在第四次進京趕考，住在一家老夫婦開的客棧裡。考試前兩天，他做了三個夢，第一個夢是在下雨天，他戴了鬥笠還撐着油紙傘，第二個夢是夢到自己在牆上種菜，第三個夢是夢到自己跟心愛的姑娘，躺在一張床上，卻是背靠着背沉默不語。

　　考試想不透這三個夢的寓意，于是在第二天就去找路邊的神算子算命的解夢。算命的一聽，拍着大腿說道：“我覺得你還是回鄉吧，你仔細想想，?戴鬥笠還打傘不是多此一舉嘛?牆上種菜不是白折騰嗎?跟心愛的姑娘躺在一張床上了，卻背靠背沉默不語，不是沒戲嗎?”

　　考生聽了，心裡涼了，心灰意冷的回店收拾行李準備返鄉。店主老婦人看見了非常奇怪，問道：“不是明天就要去參加考試了嗎？怎麼今天你就收拾行李回鄉啦?”

　　考生聞言，便将算命的人跟他說的如實跟店主人說道，店主人聞言就說到：“欸，我也會解夢阿。我給你解夢你先聽我解完在做打算，我倒是覺得，你這次一定要留下來。你想想，戴鬥笠還打傘不是說明你這次準備充分有備無患嗎?牆上種菜寓意不是高種嗎?跟你心愛的姑娘背靠靠躺在床上，不就是說明你翻身的時候就要到了嗎?”

　　考生聞言，覺得店主人說的更有道理，于是停下手中的動作，精神振奮地參加考試，結果榜上提名，高中榜眼。

　勵志感悟：

　算命者的思維是消極的思維，所以他就給出了消極的說法，而店主人的思維是積極的思維，所以他給出了積極的說法。秀才也不愧為秀才能及時明悟過來，他選擇了積極的思路，所以榜上提名，

　　在這個世界上積極的人，他們就跟像太陽一樣，走到哪裡就照亮道哪裡，所以總有光明照亮他們前進的方向。而消極的人，他們就跟月亮一樣，初一和十五總是不一樣，每當點黑暗或者挫折，他們就看不到光明的方向。人生要有好的出路，最重要的就是要提升自我的素質，培養積極的心裡，隻要擁有了積極的心态，也就擁有了積極的思維，自然也就有光明的出路。

　　曾經有人對人們在人生定位、心态、思維模式、職業發展、人際關系、愛情婚姻、能力培養、做人做事、生活習慣等方面存在的重要問題進行剖析，并提出了針對很強的“思路突破”——謀求發展與成功的正确思路。由此引導大家，尤其是青年朋友們，要在現實社會中突破自我的思維方式，克服心理與思想障礙，建立良好的解決問題的思路與思維，把握機會，靈活的使用自身的優勢，機智地處理困難和重要問題，從而開始我們成功的人生的光明大道，譜寫屬于我們自己的輝煌。

　　其實在生活工作中，沒有思路是不行的，在企業公司中要組織管理，沒有思路不行，企業要經營，沒有思路不行……所以在困境和逆境中，有思路就有出路;在順境和坦途中，有思路才有更大的發展。人們在事業、工作、人際關系、愛情、友情、生活等方面會遇到很多的問題和和難題，它們影響我們的命運、決定我們的勝敗。所以我們要如何解決這些問題，需要正确的維。明确思維對我們在人生定位、心态、愛情婚姻、做人做事、能力培養、思維模式、職業發展、人際關系、生活習慣等方面存在的重要問題進行剖析，解剖後提出了解決這些問題的正确思路與思維，更好的幫助更多的青年與社會中打拼的人突破思維定式，提高自我i能力與解決問題處理問題的能力，戰勝困難，讓自己變得戰無不勝，從而成就不菲的事業和美好的人生！